Succès de la génération de leads du site web immobilier

by James Kimmons

Votre présence marketing en ligne

Nous faisons de la publicité imprimée, de la radio, de la télévision et d'autres formes de marketing promotionnel depuis longtemps. Nous, pour la plupart, savons ce qui fonctionne sur notre marché pour notre courtage quand il s'agit de ces sites de marketing traditionnels. Quand il s'agit d'Internet, cependant, il évolue si rapidement que nous ne pouvons jamais nous détendre quand il s'agit de suivre ce qui fonctionne sur le Web, les moteurs de recherche, et pour la génération de prospects.

Site Web ou sites Web

Il ne s'agit pas seulement d'un site Web de courtage. Chacun de vos agents est attentif à la façon dont le Web peut influencer leurs revenus , alors vous voulez être en mesure de les aider à construire et à maintenir une présence en ligne qu'ils apprécieront et apprécieront en tant que générateur de revenus. Cela représente un défi majeur pour le maintien d'une marque cohérente sur plusieurs sites Web. La clé est de prendre le contrôle. Une approche consiste à simplement payer pour un site Web pour chaque à travers la plate-forme Web que vous utilisez pour le courtage. Une autre consiste à créer un segment de votre site Web de courtage pour chacun. Ce qu'ils veulent vraiment, c'est une présence qu'ils peuvent commercialiser à leurs perspectives qui semble être les leurs. Ils ne veulent vraiment pas passer beaucoup de temps et d'efforts à maintenir cette présence.

Adresse de sous-site pour chaque agent

Vous pouvez fournir cet aspect «unique» aux agents via des sous-sites. Si votre site Web est à http://yoursite.com, un sous-site pour Jim Jones serait http://jim-jones.yoursite.com.

Le nom de l'agent est placé avec un point avant le nom de domaine, et cela devient un sous-site du site principal. Vous aurez besoin de travailler avec votre webmaster pour y arriver. Cependant, une fois que c'est fait, chaque agent peut commercialiser son mini-site comme si c'était le leur.

Fournissez à chaque agent son propre texte descriptif, son objectif marketing, ses matériaux de niche et ses informations de contact.

Ils obtiennent la valeur de l'ensemble du site de courtage pour le référencement, car il y aura beaucoup de texte du marché immobilier local et des mots-clés sur le site. Ils ne sont pas là à essayer de faire leur propre SEO ou d'acheter des clics pour amener les visiteurs à un site Web individuel et distinct. Il n'est pas difficile de leur montrer les avantages d'une présence sur le site de courtage plutôt que sur un site individuel.

MLS et IDX est obligatoire

Tous vos agents bénéficient de la fonction de recherche IDX complète du MLS local que vous placez sur le site de courtage. IDX est l'un des outils de génération de leads les plus puissants à la disposition du professionnel de l'immobilier ou du courtage. Les agents apprécieront de pouvoir bénéficier de pistes en rotation provenant des outils et applications de génération de leads et d'IDX disponibles sur le site de courtage.

Des sondages récents auprès des consommateurs nous indiquent clairement que plus de 90% d'entre eux utilisent Internet dans leurs recherches immobilières et immobilières. Ils indiquent massivement que la recherche de toutes les listes locales est importante pour eux, et l'intégration du système IDX fournit cette capacité grâce à une intégration riche en fonctionnalités dans le site Web. Ils peuvent rechercher sur tous les critères de propriété populaires, ainsi que sur les cartes pour localiser les propriétés similaires à proximité ou des équipements locaux.

Contenu pour le référencement, l'optimisation des moteurs de recherche

L'avantage d'un site Web immobilier de bureau est la capacité de créer un contenu complet qui sera remarqué par Google et les moteurs de recherche. Cependant, un objectif majeur dans la création de contenu est de fournir de la valeur au visiteur du site. Quand ils arrivent via une recherche, vous voulez qu'ils trouvent facilement l'information qu'ils recherchent. Offrir une couverture complète du contenu de votre région, des informations sur le marché immobilier local, et des réponses à toutes les questions qu'un acheteur, un vendeur ou un investisseur peut demander est de savoir comment vous obtiendrez une position de recherche au fil du temps.

Créer un contenu spécifique et ciblé autour de chaque créneau que les services de l'agent:

Résidentiel
Condominiums
Commercial
quartier
Location et gestion de la propriété
Site de la propriété unique

Google s'améliore chaque jour à reconnaître le contenu de qualité, et Google met à jour des algorithmes des centaines de fois chaque année.

L'objectif des principaux moteurs de recherche est de fournir un contenu de qualité avec des informations pertinentes au chercheur. Cela devrait être votre objectif aussi, et cela vous alignera sur les moteurs de recherche pour de meilleurs résultats. Prenez le contenu fourni et travaillez avec pour mettre votre spin locale et unique sur elle. Le localisme des recherches devient de plus en plus important avec l'utilisation d'appareils mobiles pour les recherches.

Génération de leads pour le bureau

Un moyen sûr de fidéliser les agents est de leur fournir des prospects de qualité qui progressent vers les commissions. Fournir une suite complète d'outils pour la génération de prospects.

IDX avec des options d'enregistrement pour plus d'informations, ainsi que des recherches sauvegardées et partageables.
Génération facile de formulaires pour créer des offres de génération de leads personnalisées telles que des rapports spéciaux et des statistiques de marché.
Un processus de capture de plomb pour plus de puissance générant du plomb:
- Créer un onglet de connexion sur le site
- Offre l'enregistrement des recherches
- Une page utilisateur avec des éléments interactifs permettant le partage d'informations et même de documents

La centrale de génération de leads de site Web est un site avec un certain type d'incitation à l'action et un formulaire principal sur chaque page du site. Vous ne savez jamais quel contenu incitera le visiteur à s'inscrire, ou quelle offre spéciale intéressera. Toute page sans un type de génération de prospects est une opportunité perdue.

Lead Management et CRM

Une fois que vous avez profité de toutes ces pistes entrantes, vous devez vous assurer que pas un seul n'est gaspillé. Avec le consommateur moyen de commencer leurs recherches Web immobilier mois avant qu'ils ne soient prêts à agir, il est essentiel que vous construisez et maintenez une relation afin de ne pas les perdre à un concurrent plus agressif.

Avec le site de courtage générant un flux régulier de pistes pour l'affectation à des agents, nous sommes maintenant préoccupés par le suivi de ces pistes et de favoriser les relations. Le site de courtage offre un système centralisé de gestion de la relation client , de gestion de la relation client , pour une communication continue avec les prospects.

Suivez les activités de recherche des utilisateurs enregistrés et les interactions du site.
Partagez des documents avec les utilisateurs potentiels et clients.
Communiquer à l'intérieur du système par courrier électronique et leur interface utilisateur.
Affichez leurs recherches et propriétés enregistrées pour vous aider à mieux les servir.
Gérer les contacts, les courriels, les tâches, les documents, les notes et un calendrier pour chaque prospect ou contact.
Utilisez des campagnes de marketing par e-mail et des plans d'action adaptés au contenu et personnalisés.
Surveiller l'activité des médias sociaux des utilisateurs; ce qu'ils disent de vous et ce qu'ils partagent.

Lorsque vous pouvez trouver un système de site Web via CRM entièrement intégré, vous pouvez rassembler un grand nombre d'entrepreneurs indépendants dans une unité génératrice de revenus cohérente.

Aujourd'hui, tout est sur le mobile

Les appareils mobiles ont pris le dessus sur la façon dont nous utilisons Internet, et ils continuent à saisir une plus grande part des pages Web. Ce sont des smartphones et des tablettes électroniques, et ils nous fournissent tous le confort ultime lorsque nous sommes en mouvement dans nos vies occupées. Ces jours-ci, vous devez aborder la mobilité à la fois du point de vue du marketing et de la gestion d'entreprise.

Dernières nouvelles! - Google a annoncé qu'à compter du 30 avril 2015, ses algorithmes donneront une préférence massive aux sites «mobiles» lorsque les recherches proviennent d'un appareil mobile. Cela n'affectera pas les résultats de la recherche sur les ordinateurs de bureau et les ordinateurs portables, mais il changera radicalement les meilleurs résultats pour les recherches sur mobile.

Remarquez dans l'image les deux résultats de la recherche avec le texte gris "Mobile-friendly". Google a testé des sites et les affiche déjà dans les résultats. Tous ou presque tous les meilleurs résultats seront des sites mobiles-friendly lorsque les recherches sont effectuées sur des appareils mobiles. Votre site doit être optimisé et adapté aux mobiles, de sorte que vous gagnerez un avantage dans votre référencement sur les appareils mobiles.

Recevoir des prospects sur des appareils mobiles

Cependant, il ne s'agit pas seulement du consommateur. Vos agents sont mobiles et ils sont plus efficaces lorsqu'ils interagissent avec des prospects et des clients. Qu'il s'agisse d'afficher des propriétés, de rencontrer des prospects ou de prévisualiser des propriétés, ils doivent rester en contact. Un nouveau prospect ne va pas être patient. Lorsque la piste arrive dans le système, votre site Web doit vous aider à l'acheminer immédiatement vers l'appareil mobile de l'agent. Ils peuvent contacter cette piste immédiatement pour verrouiller la compétition.

Gérer leur CRM tout en Mobile

Les agents sont plus mobiles que jamais et ils doivent être capables de gérer les tâches CRM sur leur appareil mobile. Que votre système soit en ligne et adapté aux mobiles ou qu'il s'agisse d'une application mobile conçue à cette fin, vous devez résoudre ce problème pour optimiser la conversion des prospects en commissions.

Vos agents ne font pas d'affaires s'ils sont assis derrière un bureau. Aidez-les à être là où ils doivent être pour travailler avec les clients et suivre leur marché tout en gérant les tâches de gestion des relations avec la clientèle qui maintiendront les prospects engagés jusqu'à ce qu'ils soient prêts à agir.