Cette entreprise vient de lever des millions de dollars pour une cause particulière ou de construire un nouveau gadget cool. Mais ce qui ne se fait pas, c'est ce qui se passe généralement après la fin de la campagne de crowdfunding.
Le produit est-il expédié? Livré à l'heure? Est-ce que les clients et les commanditaires de campagne aiment ça? L'entreprise réussit-elle?
Un article de Ethan Mollick (Université de Pennsylvanie) et Venkat Kuppuswamy (Université de Caroline du Nord) analyse plusieurs campagnes de crowdfunding qui ont permis de récolter de l'argent sur des sites comme Kickstarter et Indiegogo et ce qui leur est arrivé par la suite.
Les résultats valent la peine d'être lus.
After Effects de Crowdfunding
Dans Après la campagne: Résultats du financement participatif , les chercheurs ont sondé plus de 2 000 campagnes réussies et infructueuses qui ont demandé plus de 5 000 $ en financement participatif dans les catégories Technologie, Conception de produits et Jeux vidéo.
Les campagnes de crowdfunding réussies ont en effet lancé des projets pour devenir des entreprises à part entière (pas seulement des projets). L'argent collecté via crowdfunding va à l'embauche de nouveaux employés et la construction d'entreprises avec des revenus réels.
L'utiliser pour lancer une entreprise (pas seulement un projet)
Alors que les start-ups ont peut-être fait appel à des sources traditionnelles de capitaux, les geek et start-up de marketing modernes se tournent de plus en plus vers le crowdfunding .
Et le crowdfunding s'avère être un terrain fertile pour les entreprises de semis.
Voici les données de l'étude:
- Nous avons constaté que le crowdfunding basé sur la récompense peut soutenir l'entrepreneuriat plus traditionnel.
- Un pourcentage très élevé (plus de 90%) de projets réussis demeurait en cours.
- 32% de tous ceux-ci ont déclaré des revenus annuels de plus de 100 000 $ par an depuis la campagne Kickstarter.
- Ajout d'une moyenne de 2,2 employés par projet réussi
Étude de cas : Oculus Rift
Oculus Rift est un casque de réalité virtuelle qui a mené une campagne de financement participatif très réussie sur Kickstarter en 2012. Environ 9500 contributeurs ont contribué près de 2,5 millions de dollars pour faire de la campagne technologique l'un des projets de financement participatif les plus réussis de l'époque.
En mars 2014, Facebook a annoncé l'acquisition d'Oculus pour 400 millions de dollars et plus.
Compte tenu de son succès fulgurant, Oculus est un très bon exemple d'entreprise qui a utilisé cette nouvelle forme de financement, le crowdfunding, pour se lancer en tant que «véritable» entreprise. Il existe maintenant de nombreux exemples de sociétés qui se tournent vers le financement participatif pour lever leurs premiers fonds sur la voie de la croissance des entreprises plus grandes et plus prospères.
Plus d'avantages au-delà de l'argent
La recherche a révélé que les campagnes de crowdfunding apportaient une valeur bien au-delà de l'argent initial recueilli. Voici quelques-uns de ces avantages:
- Construire des communautés de clients : fait correctement, crowdfunding construit une base de fans enragés de clients qui aiment et croient tellement dans le projet qu'ils sont prêts à payer à l'avance pour votre campagne, sans aucune sorte de garantie
- Apprendre les marchés : au lieu de diriger des groupes de discussion, le financement participatif est peut-être le meilleur type de test marketing pour un produit potentiel. Il ne s'agit pas seulement de demander aux gens ce qu'ils pensent: ils doivent placer leur argent là où ils se trouvent.
- Publicité: Bien sûr, le financement participatif apporte beaucoup d'attention des médias et des partenaires potentiels
- Amasser des fonds externes supplémentaires: De nombreux investisseurs professionnels considèrent le financement participatif comme un processus de sélection pour déterminer les nouveaux produits qui méritent d'être investis. En cas de succès, ces investisseurs en capital risque sont impatients de mettre leur argent dans une entreprise financée
Qu'est-ce qu'un entrepreneur à faire avec cette information?
Cette étude de Mollick et Kuppuswamy montre que pour un entrepreneur, le financement participatif est une façon étonnante de lancer un produit et, éventuellement, une entreprise à part entière.
Les auteurs ont un peu plus de conseils pour ceux qui cherchent un financement:
Pour les créateurs cherchant du financement, il y a quelques conseils clairs de cette étude. Les projets qui sont mieux préparés en termes de plans d'affaires et d'échéanciers sont plus susceptibles de générer des bénéfices et de livrer à temps. Les mentions extérieures et les antécédents appropriés sont également utiles. Les plus gros projets ont moins de chances d'être financés, mais ils ont plus d'avantages quand ils le sont. De plus, certains des facteurs qui ont mené à une collecte de fonds réussie (avoir de nombreux amis sur Facebook présentés par Kickstarter) étaient moins utiles pour obtenir des avantages à long terme de Kickstarter.