Dans le passé, nous avons parlé de marketing via les appels froids, les courriels froids, les lettres d'intention et même le courrier papier.
L'un des avantages de la copie papier est qu'il est un peu plus difficile de se débarrasser de (pas de bouton de suppression simple), il doit être manipulé.
Cependant, cela signifie que la lettre imprimée doit vraiment briller. Votre but, votre argumentaire de vente et vos antécédents doivent être exacts.
Voici un exemple de lettre d'argumentaire qui a été spécifiquement ciblée et envoyée à une liste bien documentée d'organisations connexes. Cette lettre a recueilli un taux de réponse de 5% et deux projets . L'un des projets s'est transformé en une relation continue.
La lettre est formatée pour faciliter la tâche de l'exécutif. Il a de larges bandes d'espace blanc et met des idées clés au début de chaque phrase. Le haut présente mes coordonnées et l'image de marque très clairement, mais les détails de contact sont répétés en bas, aussi. La lettre telle qu'indiquée est adressée à une organisation générale, mais trouver votre personne cible exacte est toujours une meilleure idée - cela rend encore plus difficile de jeter votre garantie marketing et plus facile pour vous de suivre plus tard par courriel ou par téléphone!
Exemple de lettre de marketing
Cher Nom de l'Organisation,
Je veux être votre entrepreneur freelance pour ( insérer votre niche / spécialités ). Je parie sur la probabilité qu'il y aura un moment où vous avez besoin (insérer votre service) d'un professionnel de la communication qui peut fournir une nouvelle approche de votre organisation ( type de produits que vous produisez ). Et, quand ce temps viendra, je veux que vous pensiez à cette lettre.
(Commencer la vente) Nous savons tous les deux que votre personnel fournit un large éventail de compétences et de capacités qui les rendent et vous réussissez. Mais, une autre vérité est que les consultants de l'entrepreneur peuvent fournir une approche nuancée à tout projet, peuvent souvent terminer les projets rapidement et peuvent coûter beaucoup moins à votre organisation.
La manière universelle de rendre la communication écrite efficace est l'accessibilité. En tant que (leur type d'organisation) , vous savez que votre public est unique, ce qui signifie que la méthode d'approche doit également être unique. Je comprends (leur marché), les valeurs et l'éthique de vos clients, mais je comprends aussi que chaque personne et chaque document de communication est différent aussi.
(BREF contexte / qualifications) En 2006, j'ai pris deux décisions qui ont changé la trajectoire de ma carrière. J'ai commencé à écrire pour (nom de la publication) axé sur (leur spécialité, le cas échéant) . J'ai également quitté mon poste en tant que (insérer emploi à temps plein ou d'autres antécédents ici) à (Société) afin d'établir une entreprise de communication écrite à service complet. Depuis lors, j'ai conquis (insérez leur marché) . J'ai écrit sur (insérer vos spécialités ou leur marché) et d'autres sujets pour des clients tels que (utiliser vos plus grands et meilleurs noms ici) et d'autres. Je suis adepte de (types de produits / écriture / services).
(Leur action) Je vous encourage et vous demande de me rejoindre dans mon respect de l'environnement en visitant mon CV et mon portfolio en ligne sur (votre site) où vous trouverez des échantillons, des références éclatantes et un historique éducatif.
J'aimerais vous donner quelques conseils sur les projets à venir et répondre à vos questions. Merci beaucoup pour votre temps.