Vous pouvez essayer d'être un expert dans de nombreuses phases de l'immobilier, ou vous pouvez vous spécialiser dans un marché de niche et devenir l'autorité sur ce marché.
Il y a beaucoup d'agents et de courtiers immobiliers qui réussissent très bien et qui ont réduit leur concentration de niche de marketing immobilier à une zone géographique spécifique, à un type de propriété ou à une catégorie de consommateurs. Reconnaître les opportunités qui existent et choisir une niche qui vous attire peut être une stratégie lucrative.
01 - À vendre par les propriétés du propriétaire (FSBO)
Ne pas négliger la propriété à vendre par le propriétaire comme ne valant pas votre temps. Ces vendeurs, dans de nombreux cas, constatent qu'ils n'ont vraiment pas la possibilité de commercialiser avec succès leur maison et décident de s'inscrire auprès d'un professionnel de l'immobilier.
Structurez un plan marketing pour aider ces vendeurs à apprendre ce qu'ils doivent savoir pour commercialiser leur propriété et ils verront souvent la complexité de la tâche et prendront la décision d'en faire la liste. Si vous avez été leur conseiller, vous aurez probablement l'entreprise.
02 - Resort et maisons de vacances
Si vous êtes assez chanceux pour vivre dans une région qui attire les vacanciers et ceux qui recherchent des propriétés de fuite, cela peut être un marché de niche très réussi pour vous.
Avec la plupart des perspectives venant de l'extérieur de la zone, une bonne stratégie de marketing internet peut vous positionner comme l'expert de la région et réduire considérablement la concurrence. Fournir des informations utilisables aux acheteurs hors zone vous permettra d'avoir des affaires, et à un moment donné, ils seront probablement aussi vos vendeurs.
Pendant un certain nombre d'années, j'ai bénéficié d'un revenu à six chiffres dans un petit marché de maisons de vacances, toutes mes affaires provenant de mon site Web. C'est possible si vous aimez travailler avec des acheteurs de la région.
03 - Les Hispaniques sont un groupe d'achat de maisons en croissance.
Le Census Bureau place les Hispaniques parmi les plus grands groupes minoritaires du pays, avec plus de 42 millions aux États-Unis.
Avec un âge médian de 27 ans, ce groupe est très susceptible de constituer une grande partie du marché de l'achat d'une première maison. Regardez les sites de marketing qui vont attirer ce groupe et déterminer leurs besoins et les remplir. Il existe même une association nationale d'agents.
04 - De plus en plus de célibataires achètent des maisons chaque année.
Les femmes représentent environ 54% de ce groupe selon le Census Bureau. Les professionnels de l'immobilier qui peuvent répondre aux différents besoins de ces chefs de famille trouveront sûrement une multitude d'opportunités.
05 - Les baby-boomers ou les aînés ont une énorme influence sur le marché.
Des considérations de revenu différentes, ainsi que des exigences particulières en matière de logement, font de ce groupe un grand marché de niche. Déterminer leurs besoins et développer un marketing et des services adaptés à leurs besoins.
Regardez dans la désignation SRES® (spécialiste de l'immobilier pour les aînés) pour vous positionner comme un professionnel spécialement formé répondant aux besoins de ce groupe d'âge.
06 - Luxury Homes - Un marché nécessitant des compétences spécialisées et de l'argent.
La niche de la maison de luxe semble assez accueillante, avec les prix élevés de la maison générant généralement des commissions élevées aux agents. Ils se traduisent par une commission par transaction plus élevée, mais ne pensent pas qu'il n'y a pas de compromis.
Les maisons de luxe exigent des lieux de commercialisation spéciaux qui exigent généralement un investissement plus important de la part de la maison de courtage. Dans l'ensemble, le pourcentage de bénéfice net après commercialisation peut être similaire à celui des maisons à bas prix. C'est un bon créneau pour certains.
07 - Aider les primo-accédants est enrichissant et rentable.
Les primo-accédants sont nouveaux dans tout le processus, avec des inquiétudes sur le financement, les inspections et à peu près toutes les facettes de la transaction. Ils veulent et ont besoin de notre aide.
C'est un grand sentiment de les aider dans leur première maison, et ce marché de niche est un grand. Élaborez des documents d'information sur le marketing et les transactions qui les aideront à comprendre le processus et à vous considérer comme l'expert dont ils ont besoin pour les mener à bien. Ils seront une source énorme de futures affaires et de renvois.
08 - Les acheteurs et les vendeurs de condominiums offrent une excellente opportunité de niche.
À l'échelle nationale, le nombre de copropriétés a considérablement augmenté au cours de la dernière décennie. Particulièrement dans les communautés de villégiature et de villégiature, un agent immobilier entreprenant peut capitaliser sur cette spécialisation.
Dans de nombreux cas, les propriétaires n'utilisent que partiellement le condo et souhaitent le louer à d'autres moments. Cela fournit un autre domaine dans lequel vous pouvez être l'expert en les aidant à sélectionner les propriétés les plus rentables. Cela peut également mener à des renvois à des sociétés de gestion ou à votre propre entreprise.