Il existe des moyens éprouvés pour réussir au marketing de l'immobilier au paiement par clic (PPC) . La raison pour laquelle vous pourriez trouver des commentaires négatifs des professionnels de l'immobilier quant à leur argent gaspillé sur la publicité PPC est presque toujours parce qu'ils n'avaient aucune idée de ce qu'ils devraient faire.
Passons en revue comment faire du marketing PPC immobilier correctement et d'une manière très rentable.
01 - Immobilier SEO vs SEM: Qu'est-ce que SEM et PPC?
Alors que l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) devrait toujours être le but dans la production de contenu immobilier, gardez à l'esprit que seulement dix sites immobiliers peuvent être sur la première page des résultats de recherche gratuits de Google pour un mot clé ou une phrase. L'autre 90% des professionnels de l'immobilier devrait envisager le marketing pay-per-click (PPC) qui relève du marketing par moteur de recherche (SEM) .
02 - Choses à faire avant de configurer votre compte Google AdWords
Alors que la majorité des campagnes PPC immobilières échouées ont été menées par des professionnels de l'immobilier qui ont étudié comment fonctionnait le système et comment mettre en place des publicités, ils n'ont pas pris les mesures préparatoires pour s'assurer que leurs sites étaient prêts à profiter des visiteurs venant de ces clics qu'ils ont payés. Vous devriez également essayer de mieux comprendre le système de classement des annonces Google Adwords qui peut vous permettre d'obtenir des résultats payants plus élevés à un coût par clic (CPC) moins élevé.
03 - Contenu du site Web immobilier qui génère des prospects
Une fois que vous savez ce qu'est un "rebond" par rapport aux statistiques du site Web, vous vous rendrez compte que vous n'aimez pas les rebonds. Ils se produisent lorsque votre marketing PPC immobilier envoie un visiteur sur votre site et ils partent sans cliquer sur d'autres pages. Cela pourrait indiquer qu'ils n'ont pas trouvé ce qu'ils attendaient dans un format convivial lorsqu'ils sont arrivés à partir de ce clic payant.
04 - Génération de prospects à partir du marketing PPC immobilier
Une fois que vous avez payé pour un clic sur votre site avec le marketing PPC, vous avez toujours un visiteur anonyme, un «suspect». L'objectif est de les amener à abandonner leurs coordonnées à travers un appel à l'action efficace. Cela les fait passer du statut de «suspect» à celui de «prospect», ce qui vous permet de passer à l'étape suivante pour les garder sous votre influence jusqu'à ce qu'ils soient prêts à agir.
05 - Formulaires immobiliers et courriels d'égouttage pour le succès de la génération de prospects PPC
Une fois que vous avez des informations de contact d'un prospect, il s'agit de rester «top of mind» avec eux en ce qui concerne l'immobilier dans votre zone de marché. Si vous ne le faites pas, ils vont se promener dans plusieurs sites immobiliers et vous finirez par voir leur achat ou leur vente dans les statistiques pour un concurrent. Apprenez à utiliser les formulaires et les courriels d'égouttage pour le suivi PPC immobilier.