Ils n'ont pas toujours tort. Cependant, il n'y a aucun moyen de savoir, comme c'est d'une manière ou d'une autre. Il y a des études qui montrent que les moustiquaires de vente moyennes de la FSBO sont moins nombreuses que les maisons comparables avec une représentation d'agents immobiliers, mais ce ne sont pas les mêmes maisons.
Comment les trouvez-vous?
C'est la partie la plus facile de travailler les vendeurs FSBO pour les annonces. Ils sont là-bas la publicité de leur maison à vendre avec des panneaux de signalisation, des petites annonces, des annonces CraigsList, et des listes sur des sites immobiliers comme Zillow.com et d'autres. Gardez un oeil sur les petites annonces, faites des recherches sur CraigsList, faites le tour, et abonnez-vous à la liste des flux de sites Web pour vous envoyer de nouvelles listes de FSBO dans votre région.
Qu'ils pensent qu'ils peuvent économiser de l'argent avec l'approche du bricolage, qu'ils aient eu une mauvaise expérience ou qu'ils pensent simplement qu'Internet les met sur un pied d'égalité avec les courtiers immobiliers, les vendeurs de FSBO peuvent être un marché lucratif.
En surveillant leurs propriétés, en attendant d'être sur le marché et en leur apportant des solutions pour leur propriété non vendue, vous pouvez transformer un pourcentage significatif de FSBO en listes. Une fois que leur propriété a été mis sur le marché sans activité significative, ils sont généralement ouverts à une approche qui offre de l'aide.
Comment les contactez-vous?
Tout d'abord, prenez garde à ne pas respecter les règles de ne pas appeler. Cela peut vous rapporter de grosses amendes. Si vous décidez d'appeler un FSBO, assurez-vous qu'ils ne figurent pas sur une liste de numéros exclus, ou ayez une annonce dans votre main qui dit quelque chose à propos des "agents bienvenus". S'ils offrent des commissions d'agent d'acheteur, ils s'attendent à recevoir des appels pour plus d'informations ou pour montrer la propriété.
Si vous n'avez pas cette annonce, vous pouvez toujours les appeler pour dire que vous avez un acheteur intéressé, mais vous feriez mieux d'en produire un lors d'une présentation. Dans le cas contraire, envoyez un courrier postal ou une brochure, ou envoyez-les par courrier électronique si leur adresse e-mail figure dans l'un de leurs supports marketing.
Quelle est ma proposition de valeur?
Premièrement, vous devez croire que vous apportez de la valeur à la table. Vos sites et capacités de marketing devraient leur apporter plus de projections. Votre connaissance du marché devrait les aider à examiner objectivement leurs prix. Vous prenez des appels téléphoniques, des tracas et d'autres ennuis sur leurs dos. Vous apportez le pouvoir de la MLS avec tous les membres, dont beaucoup n'auraient pas remarqué ou montré la propriété en tant que FSBO.
Un grand nombre de vendeurs FSBO se fatiguer du jeu.
En regardant et en attendant, vous pouvez cibler les vendeurs FSBO avec des propriétés qui ont été sur le marché plus longtemps que la moyenne pour les annonces.
Vous pouvez étudier leur propriété avant le premier contact, faire une CMA et déterminer si un ajustement de prix doit être fait. Une fois que vous êtes prêt à les contacter, vous venez armés de solutions à leur dilemme marketing.
Vous ne serez pas en concurrence avec presque autant d'agents que sur d'autres marchés de niche immobiliers. Votre pourcentage de conversion de FSBO à la liste deviendra assez élevé à mesure que vous acquerrez de l'expérience. Vous serez en mesure de donner des exemples et des références des propriétés FSBO antérieures que vous avez prises à la fermeture. Il peut être un excellent créneau de marketing immobilier pour ceux qui prennent le temps et les efforts pour parfaire leur approche. ** Mise à jour: Le rapport NAR 2011 des acheteurs et des vendeurs a confirmé que les ventes de FSBO se sont maintenues à environ 9%.