Répondez à ces questions pour créer votre plan d'affaires à la maison
Une des premières choses que les propriétaires d'entreprise à la maison en herbe sont encouragés à faire est d'écrire un plan d'affaires. Ils sortent un livre de plan d'affaires rempli de détails sur l'analyse SWOT et les rapports financiers, et deviennent rapidement débordés. Mais sauf si vous envisagez de demander à une banque de l'argent pour démarrer votre entreprise, un plan d'affaires n'a pas besoin d'être un livre rempli de statistiques et de graphiques. Un plan d'affaires est essentiellement une feuille de route pour le succès.
Vous commencez où sont, déterminez où vous voulez aller, puis remplissez les tâches qui doivent être faites pour y arriver. Voici comment créer un plan simple et court pour votre entreprise à domicile.
À propos de vous et de votre entreprise
1. Qu'offrez-vous? Décrivez en quelques phrases ce que vous vendez. Est-ce un produit ou un service? Est-ce tangible ou numérique.
2. Qu'est-ce qui est spécial ou différent de ce que vous proposez? La concurrence est bonne parce que cela signifie que l'argent est fait dans l'entreprise que vous voulez démarrer. Cependant, pour rivaliser, vous devez vous démarquer . Comment votre produit ou service sera-t-il différent? Livrez-vous plus vite ou moins cher? Offrez-vous un service plus personnalisé ou autorisez-vous le libre-service?
3. Comment votre produit ou service va-t-il aider les gens? Répondre à cela vous aidera à élaborer des messages marketing efficaces. Beaucoup d'entreprises se concentrent sur ce qu'elles offrent (n ° 1) dans leur marketing, mais ce que les consommateurs veulent vraiment, c'est de savoir comment votre produit ou service les aidera.
Vous pouvez lister votre offre et ce qui est spécial à propos de votre offre (# 1 et # 2), qui sont vos caractéristiques. Mais alors vous voulez corréler un avantage pour chaque fonctionnalité. Définissez ce que votre fonctionnalité signifie pour le consommateur. La livraison rapide est une caractéristique. La livraison rapide de sorte que vous pouvez commencer à l'utiliser dès maintenant est un avantage.
4. Qui bénéficiera de ce que vous offrez? Les gens achètent des choses pour résoudre un problème.
S'ils ont un trou dans le mur, ils ont besoin de spackle. S'ils s'ennuient, ils veulent se divertir. S'ils sont malades, ils veulent des solutions de santé. Basé sur ce qui est spécial à propos de vous (n ° 2), comment ce que vous offrez (n ° 1), bénéficiera aux gens. Par exemple, si vous offrez un programme de perte de poids végétalien, qu'est-ce que les gens sont les plus susceptibles de vouloir et de besoin?
Comment l'argent est fait
5. Combien facturez-vous pour votre produit ou service? Si vous vendez un widget, vous pourriez avoir un prix. Mais de nombreux produits et services peuvent avoir plusieurs structures de prix. Par exemple, si vous lancez une activité d'assistant virtuel, vous pouvez avoir un prix pour les clients horaires et un prix différent pour les clients fidélisés (mensuels en cours).
6. Comment serez-vous payé? Être payé est une partie importante de l'équation de l'entreprise à domicile. Le plus facile, vous faites pour que les clients et les clients à payer et obtenir ce qu'ils veulent, plus ils sont susceptibles de faire des affaires avec vous. Accepterez-vous une variété d'options de paiement telles que chèque, espèces et carte de crédit? Accepterez-vous PayPal?
7. Quand serez-vous payé? Si vous vendez un produit, vous serez payé au moment de la vente, mais si vous vendez un service, vous pourriez ne pas être payé avant d'avoir été livré.
Ou vous pouvez facturer la moitié du coût initial et facturer le reste lorsque le service est fourni. Décidez si vous facturez mensuellement, bihebdomadaire ou hebdomadaire et quand vous attendez le paiement. Par exemple, les clients auront-ils 7 à 10 jours pour payer, ou le paiement sera-t-il dû à la réception?
Obtenir des clients et des clients
8. Qui est votre client idéal? Vous avez déjà commencé à définir ceci dans # 4 quand vous avez déterminé qui bénéficierait le mieux de ce que vous offrez. Maintenant, il est temps d'en apprendre plus sur eux en détail. Quel est leur sexe, situation financière, intérêts et autres données démographiques?
9. Où peut-on trouver votre client idéal? Vous économiserez beaucoup d'argent en recherchant les meilleurs endroits pour trouver votre client. Par exemple, si vous offrez des services de support virtuels à Realtors, vous pouvez faire de la publicité dans le journal local, mais vous obtiendrez de meilleurs résultats en publiant des annonces dans la newsletter de votre agence immobilière locale.
Pourquoi? Parce que c'est ce que les agents immobiliers lisent. Bien sûr, certains liront le journal, mais ils ne penseront pas à l'immobilier quand ils le font. Alors que lorsqu'ils lisent le bulletin de l'association, ils se concentrent sur l'immobilier.
10. Comment pouvez-vous attirer votre client idéal? Vous avez également commencé à le faire lorsque vous avez traduit vos fonctionnalités en avantages. Il est maintenant temps d'élaborer des documents de marketing qui parlent la langue de votre marché cible. Mettre un message qui parle directement à votre marché où votre marché traîne est la meilleure façon d'obtenir des clients et des clients.
Aller d'ici à là
11. Quels sont vos atouts pour commencer? Cela peut être de l'argent, mais cela peut aussi inclure votre ordinateur, d'autres équipements et outils pour vous aider à démarrer.
12. De combien avez-vous besoin pour commencer et où allez-vous l'obtenir? De nombreuses entreprises peuvent démarrer avec peu ou pas d'argent, selon l'activité. Commencez par faire une liste des dépenses prévues pour le démarrage et le fonctionnement continu, comme l'hébergement de sites Web. Si vous avez besoin d'argent pour commencer, où allez-vous l'obtenir et comment allez-vous le rembourser, si nécessaire?
13. Combien voulez-vous faire? Dans l'analogie de la carte routière, c'est la destination. Lorsque vous venez avec votre numéro, assurez-vous d'inclure les frais généraux et les coûts liés à la gestion de votre entreprise, ainsi que votre objectif de profit.
14. Que devez-vous faire pour atteindre votre objectif financier? À l'aide du (des) prix que vous avez défini (s) au point 5, déterminez le nombre d'heures de ventes ou facturables dont vous avez besoin pour atteindre votre objectif. Si vous voulez dépenser 30 000 $ par année et facturer 25 $ l'heure pour votre service, vous devez vendre 1 200 heures de service par année. Cela équivaut à 24 heures par semaine (avec des vacances de deux semaines) ou 4,8 heures par jour (avec les week-ends). Notez que même si vous facturez 5 heures par jour, vous travaillerez probablement plus en raison des tâches administratives et marketing que vous devez effectuer quotidiennement. Une fois cette étape franchie, vous saurez exactement combien vous devez vendre pour atteindre votre objectif.
Surmonter les obstacles
15. Qu'est-ce qui vous arrête? Quels défis ou obstacles avez-vous maintenant qui rendent la gestion de votre entreprise difficile? Cela varie d'une personne à l'autre. Les obstacles communs sont un manque de connaissances, pas de temps, et pas assez de ressources.
16. Comment pouvez-vous surmonter ce qui vous empêche? De nombreux entrepreneurs potentiels ne font pas cette démarche. Ils utilisent l'obstacle comme une excuse pour abandonner le rêve de posséder une entreprise à domicile. Mais les obstacles ne sont que des ennuis qui, s'ils sont traités, peuvent être surmontés. Pour ce faire, vous devez prendre le temps d'analyser la situation et de trouver des solutions. Comment pouvez-vous en apprendre plus? (Lire, assister à des conférences, etc.) Comment pouvez-vous obtenir plus de temps ? (Demandez de l'aide.) Comment obtenir plus de ressources? (Avoir une vente de garage pour gagner de l'argent.)
Chacune de ces questions ne nécessite que quelques mots ou phrases, et vous aidera à vous concentrer et à jeter les bases d'une entreprise prospère. Il vous aidera à définir ce que vous avez et pour qui vous l'avez, les chiffres que vous devez atteindre pour atteindre votre objectif financier et les domaines que vous devez traiter ou surmonter.
Lorsque vous développez votre entreprise, consultez votre plan d'affaires pour obtenir des rappels ou des conseils, et modifiez-le au besoin pour vous aider à atteindre vos objectifs.