Utilisez ces cinq stratégies pour trouver un acheteur à l'exportation
Utilisez les cinq conseils ci-dessous pour trouver des acheteurs à l'exportation pour vos produits. Les
Agences étrangères
De nombreux pays étrangers ont des sociétés ou des agences parrainées par l'État ou contrôlées par l'État, parfois appelées une société commerciale, qui importent des produits, généralement en gros. Faites vos devoirs et identifiez les pays pour lesquels vous pensez que votre exportation serait la bienvenue, puis contactez leur ambassade aux États-Unis ou leur agence directement dans leur propre pays.
Les ambassades basées aux États-Unis ont généralement un représentant qui peut vous aider, et ils parlent presque toujours l'anglais. Différentes agences vont se spécialiser dans différentes importations, telles que les matières premières, l'agriculture, l'équipement électronique / informatique et plus encore. Avoir un représentant étranger de votre côté peut vous aider à trouver exactement avec qui vous devez être en contact.
Agents d'achat
Certaines agences étrangères sont proactives et ont des agents d'achat aux États-Unis à la recherche de fournisseurs comme vous.
Encore une fois, votre ambassade locale est un bon endroit pour commencer à chercher ces acheteurs spécifiques, mais n'oubliez pas la puissance de l'Internet . Parcourez le site de l'agence d'import-export du pays ou recherchez simplement les représentants locaux. Lorsque vous établissez un contact, assurez-vous de faire affaire avec un représentant officiel, ou du moins un représentant accrédité, autorisé à faire des affaires au nom de l'agence.
Grossistes étrangers
Tout comme il existe des distributeurs en gros aux États-Unis, il y a des grossistes dans d'autres pays. Traiter avec des entreprises privées au lieu d'agences gouvernementales peut être beaucoup plus rapide, et les laisser faire face à la bureaucratie des importations est un grand avantage aussi. Les organisations d'import-export basées aux États-Unis ont des listes de distributeurs étrangers réputés, ce qui vous permet d'économiser du temps pour les rechercher vous-même.
Alors que vos marges peuvent être plus petites en vendant à un intermédiaire , le temps que vous économisez en essayant de vendre vos exportations directement sur le marché peut en valoir la peine.
Agents de la Commission
Semblable à des agences étrangères ayant leurs propres agents à la recherche de vos produits, les grossistes étrangers font aussi bien. La différence est généralement que ces agents sont des intermédiaires, trouvant de bons produits d'exportation et achetant pour le compte du distributeur étranger. Traiter avec un agent local peut être beaucoup plus facile que de traiter avec un agent basé à l'étranger. Ces agents sont généralement très motivés puisqu'ils sont payés à la commission.
Votre propre vendeur
Ne croyez pas que vous devez faire tout le travail vous-même. Tout comme les grossistes étrangers commandent des acheteurs pour trouver des importations en leur nom, vous pouvez demander à un représentant des ventes de trouver des particuliers et des entreprises pour vos exportations.
Votre coût des marchandises augmentera en payant votre représentant, mais vous serez libre de vous concentrer sur la fabrication de votre produit ou sur la recherche d'autres marchés.
Les gens et les entreprises veulent importer vos produits; c'est juste une question de les trouver. Incorporer une ou plusieurs de ces cinq stratégies pour trouver des acheteurs potentiels pour vos exportations.