Pour le psychologue Roger Adams, il s'est produit pendant une crise de la quarantaine et le divorce. Pour le consultant en gestion Mercia Tapping, c'est arrivé après une lutte de 10 ans contre les allergies et la recherche d'un remède. Ruta Fox était une pigiste en manque de travail quand elle a dit "Ah" à son moment "Aha".
La recherche de l'idée d'entreprise à un million de dollars est moins un produit de la planification des affaires et de l'étude de marché et plus née de l'observation et de la frustration.
L'Aha! Effet
C'est un éclair de perspicacité rapide menant à une réponse évidente, le moment proverbial d'ampoule, ou événement d'Eureka. Quand cela arrive, votre vie ne sera plus jamais la même.
Roger Adams a été brûlé et a détesté son travail. En vacances à Huntington Beach, on a rappelé à Roger «un temps plus heureux en regardant les enfants, en travaillant à la patinoire et en grandissant comme un enfant autour du patin. être quelque chose de nouveau là-bas ", reflète Adams.
C'était alors l'ampoule proverbiale sur la tête s'est produite. "J'ai eu cette idée pour une chaussure que vous pourriez marcher et rouler", dit Adams. Il se dirigea vers le garage et commença à découper des chaussures de course et à y placer des roues.
Après avoir assemblé quelques modèles, Adams pensa mettre la roue dans le talon.
Tomber plusieurs fois, Adams a réalisé qu'il devait taper ses pieds pour équilibrer. «L'automne et la quatrième fois, c'est quand les cheveux de l'arrière de ma tête se sont levés, et j'ai eu une vision comme je n'en avais jamais eu auparavant, je savais que cette chose pouvait réussir», explique Adams.
Le moment d'eureka a mené à la création de la chaussure de course avec une roue intégrée, et un nouveau sport appelé heeling.
La société texane Heeling Sports Limited a connu une croissance rapide avec des ventes dans plus de 50 pays et devrait atteindre plus de 40 millions de dollars en 2005. Heelys est maintenant une tendance internationale.
Commentaires externes
Parfois, ce sont les commentaires des autres qui aboutissent à une idée d'un million de dollars. Mercia Tapping a souffert d'allergies environnementales et a acquis les connaissances nécessaires pour devenir sans allergie. Lors d'une réunion du PDG, elle a remarqué d'autres personnes souffrant d'allergies et d'asthme et a partagé ses connaissances avec le groupe. Ils l'ont appelée un "rapport de consommation de marche" et ont dit qu'elle devrait commencer une affaire autour de ceci.
«Le monde extérieur me disait qu'il y avait une opportunité d'affaires ici, j'ai toujours voulu un angle de soins de santé et j'ai remarqué que la santé était le cadeau le plus important.La santé, ce que j'avais pris pour acquis, était plus important que réalisé. jusqu'à ce que mes clients me l'ont dit ", a déclaré Mercia.
Tapant plus tard a fondé le Allergybuyersclub.com pour fournir aux personnes souffrant d'asthme, d'allergie et de sinus une ressource pour l'information de santé et l'achat de produit. Rejetée par les capital-risqueurs, l'entreprise de Tapping a réalisé des ventes de 10,4 millions de dollars en 2004.
Inconscient de sa présence
D'autres fois, l'idée d'un million de dollars peut se révéler à nous, mais nous ignorons sa présence.
À l'été 2000, alors qu'elle cherchait un meilleur emploi, l'amie de Ruta Fox lui a demandé de lui trouver une bague en diamant. Ruta sortit et en acheta une pour son amie et une pour elle. D'autres ont remarqué, et Ruta a acheté plus de bagues. «Je vendais des bagues aux filles dans leurs bureaux et je rentrais à la maison chaque jour en disant que je devais trouver une nouvelle façon de gagner ma vie», déclare Ruta.
Comme elle était rédactrice, elle a trouvé un nom pour la bague. Réalisant le dénominateur commun était que tous les acheteurs étaient disponibles et heureux et il n'y avait aucune bague sur le marché qui était spécifiquement pour eux, se souvient Fox, "Je pensais" Wow c'est une grande idée. " J'ai réalisé que j'étais sur quelque chose. "
Ce moment "Aha" conduit à The Ah Ring, l'anneau que vous achetez pour vous porter sur votre petit doigt lorsque vous êtes célibataire. Fox a formé DivineDiamonds.com et a réalisé 1 million de dollars de ventes au cours de la première année, après un démarrage d'Oprah.
La vérité simple sur des idées d'affaires de million de dollars
Quand nous entendons des idées d'affaires de millions de dollars, nous entendons souvent parler de l'ampoule proverbiale sur la tête ou le moment d'eureka comme catalyseur de la créativité. Les scientifiques ont récemment cartographié la partie du cerveau où l'effet "Aha" a lieu. En moins de 0,3 millisecondes, l'activité neurale intensifiée déclenche l'ampoule proverbiale.
Cependant, les idées de millions de dollars ne sont pas la substance de la résolution de problèmes MBA. La science sait que l'étincelle créative est un processus cognitif distinct des compétences quotidiennes de résolution de problèmes utilisées dans les affaires. Le cerveau recherche plus d'un modèle ou de résoudre un casse-tête par opposition à la pensée linéaire qui accompagne souvent la nature de la résolution des problèmes de l'entreprise.
Contrairement au mythe populaire, l'idée révolutionnaire n'est pas un événement eureka unique mais plutôt une série d'événements connus qui se déroulent avant et après le grand "Aha". Ces événements se présentent comme suit: l'étape réceptive ou préparatoire, l'étape d'incubation, l'effet «Aha» et l'étape de vérification.
L'étape réceptive
Avant le moment eureka, l'esprit doit être ouvert aux nouvelles idées. A ce stade du cycle de création, il s'agit de générer un puzzle partiel. Le fondement de l'idée d'un million de dollars peut être une aspiration pour plus ou quelque chose de mieux.
La sagesse de la vocation actuelle dit de ne pas suivre le chemin de votre famille mais de forger votre propre carrière. La famille d'Adam était activement impliquée dans le domaine du patinage. On pourrait dire que ce fut suite à la convention qui a conduit à la frustration de Roger Adams dans une carrière de psychologue clinicien. «Je suppose que la raison pour laquelle je suis entré en psychologie à un moment donné, c'est que je pensais sauver le monde, je l'ai fait pendant plus de 20 ans et je pensais qu'il devait y en avoir plus», dit Adams. Une crise à la mi-carrière et un divorce après un mariage de 23 ans avaient déclenché dans le cerveau de Roger la recherche de quelque chose de plus.
Mercia Tapping voulait quelque chose de mieux dans sa vie et est allé jusqu'à définir ce à quoi ressemblerait ce meilleur mode de vie. En 1998, Tapping ne cherchait pas nécessairement l'idée du million de dollars. La motivation de Mercia était de trouver une entreprise sans les rigueurs du voyage de consultation en gestion. «Je voulais que mon deuxième mariage fonctionne, et j'étais très motivé pour trouver une entreprise qui me garderait plus chez moi», se souvient Mercia. La deuxième pièce partielle du puzzle était d'avoir une entreprise qui a nécessité la construction d'une équipe au lieu du chemin praticien solo.
Cela aide à distinguer clairement ce que vous voulez et ce que vous ne voulez pas dans la création d'une nouvelle entreprise, mais parfois, une idée brumeuse de vouloir plus peut servir à l'étape de la préparation comme Fox de Divine Diamond.com a découvert. Pour l'écrivain indépendant de New York, les longues heures passées devant son ordinateur lui ont coûté très cher. Le docteur de Ruta l'a pressée de trouver un autre moyen de gagner sa vie. Ruta a passé des mois à prier sans idée précise ni affaire en tête.
L'étape d'incubation
Une fois que l'esprit est réceptif et prêt à accepter de nouvelles idées, le subconscient prend le relais. Et la période d'attente commence. La période d'incubation prend son temps comme Ruta Fox a découvert quand elle a attendu des mois pour une autre façon de gagner sa vie. Le fondateur des Heelys savait qu'il y avait quelque chose de mieux pour le monde du patinage. Il a juste fallu l'environnement décontracté de la maison de plage pour le découvrir. Les affaires d'allergie de Tapping se sont produites après ses propres épreuves et tribulations en tant que consommateur utilisant et testant divers produits d'allergie.
Quand l'esprit est préparé et a eu la chance de ruminer lentement le puzzle, alors le moment d'eureka peut se produire. Mais avoir une idée d'entreprise d'un million de dollars par rapport à une bonne idée nécessite une vérification.
L'étape de vérification
Le lien final et le plus important entre une idée d'un million de dollars et une idée régulière est la réponse du marché. Même si les autres le voient comme une bonne idée, le consommateur doit vouloir l'acheter.
Lorsque l'idée est bonne, le marché répond. Heelys a été un succès instantané avec les enfants. Le produit a pris une vie propre. Adams a reçu un appel téléphonique qui a changé sa vie lorsque son avocat en brevets (qui habitait à côté d'un capital-risqueur) a demandé une vidéo des enfants utilisant Heelys. Adams a reçu un appel de Capital Southwest disant: «Mes enfants ont juste vu votre vidéo et la première chose qu'ils ont dite était« Papa, vous devez acheter cette entreprise ».
Le fondateur d'Allergybuyersclub.com, Mercia Tapping, a utilisé une méthode plus formelle de vérification. «J'ai dirigé des groupes de discussion pour les personnes souffrant d'allergies et cela m'a indiqué qu'elles voulaient une source Web unique avec de l'éducation et du magasinage», explique Mercia.
The Ah Ring "a vraiment eu un écho auprès des femmes, il a eu un grand lien émotionnel avec les femmes, n'attendez pas qu'un homme vous achète une bague en diamant, achetez-en une vous-même. ça ne va pas, ça vous montre juste quand c'est juste, c'est juste ", reflète Ruta. Comme une vérification finale, l'anneau a fini dans les bureaux de "O, The Oprah Magazine" dont les éditeurs ont envoyé un à Oprah qui a tellement aimé l'idée qu'elle l'a inclus dans les choses préférées d'Oprah.
Oubliez le million
Un dénominateur commun à tous ces entrepreneurs était de réaliser qu'une fois qu'ils avaient l'idée, le vrai travail ne faisait que commencer. Avoir une idée d'un million de dollars n'est qu'une partie de l'équation pour la réussite des entreprises. «Les entrepreneurs demandent ce qui fait le succès, êtes-vous assez passionné, pouvez-vous persévérer suffisamment pour que cela se produise?» Cela demande une certaine détermination », explique Mercia.
La recherche de l'idée d'un million de dollars est une entreprise glissante. Le meilleur conseil pour ceux qui veulent une idée d'un million de dollars est d'oublier l'idée du million de dollars. L'idée de gagner de l'argent est née d'un besoin de quelque chose de plus que de l'argent. L'argent est le moyen, pas la fin. Pour Roger Adams, c'était le désir de la nostalgie de l'enfance. Pour Ruta Fox, c'était une nouvelle carrière d'ordre médical. Mercia Tapping voulait un meilleur mode de vie. Écoutez votre cœur. L'argent est seulement secondaire. En fin de compte, les millions peuvent ne jamais arriver mais au moins vous avez satisfait les désirs de votre coeur.