Apprendre à faire la distinction entre les systèmes MLM et Pyramid

by Susan Ward

Le marketing à plusieurs niveaux et les systèmes pyramidaux peuvent être très similaires

Considérant une opportunité de marketing multiniveau (MLM)? Faites attention. Il pourrait bien être une entreprise de marketing à plusieurs niveaux légitime. Ou il peut s'agir d'un système pyramidal - une arnaque illégale conçue pour voler votre argent.

Le marketing à plusieurs niveaux peut être une bonne chose

Le marketing à paliers multiples est une proposition commerciale attrayante pour de nombreuses personnes. Il offre la possibilité de s'impliquer dans un système de distribution de produits aux consommateurs.

Contrairement à la personne qui démarre une entreprise à partir de zéro , le participant au marketing multiniveau a le soutien d'une entreprise de vente directe qui fournit les produits et offre parfois une formation.

Comment MLM fonctionne

En tant que consultant ou entrepreneur ou distributeur (différentes sociétés les appellent différentes choses), vous gagnez de l'argent en vendant les produits à d'autres participants au marketing multiniveaux. S'ils ne sont pas déjà membres de votre société MLM, vous les inscrivez.

En plus de gagner de l'argent sur vos propres ventes, vous gagnez également un pourcentage du revenu généré par les distributeurs que vous avez apporté dans le programme (votre downline). Souvent, il y a des primes pour la vente de certaines quantités de produits ou pour l'inscription d'un certain nombre de nouveaux membres; vous pouvez gagner des voitures et des voyages ainsi que de l'argent. Ça sonne bien, n'est-ce pas? Et faire partie d'une entreprise MLM bien gérée peut être un peu comme être membre d'une grande famille élargie.

Schémas pyramidaux

Malheureusement, chaque opportunité de marketing à plusieurs niveaux n'est pas une opportunité commerciale légitime. Beaucoup de systèmes pyramidaux, des fraudes conçues pour séparer les imprudents de leur argent, sont déguisés.

Comme la commercialisation à plusieurs niveaux, les systèmes pyramidaux dépendent du recrutement de personnes pour devenir des distributeurs d'un produit ou d'un service.

Comme MLM, le système pyramidal offre la possibilité de gagner de l'argent en recrutant plus de recrues et en accomplissant certains niveaux de réussite.

La grande différence entre le marketing multi-niveaux et les systèmes pyramidaux est que MLM est légal au Canada (et la plupart des États-Unis) et les systèmes pyramidaux ne sont pas légaux. La participation à un système pyramidal constitue une infraction au Code criminel du Canada, passible d'une peine maximale de cinq ans d'emprisonnement.

Mais il peut être très difficile pour la personne à la recherche d'une opportunité d'affaires de faire la différence entre une opportunité MLM légitime et un système pyramidal en un coup d'œil. Comment dites-vous si c'est une opportunité commerciale légitime ou une escroquerie?

Les schémas pyramidaux n'ont qu'un but

La grande différence entre le marketing multi-niveaux et un système pyramidal est dans la façon dont l'entreprise fonctionne. L'objectif entier d'un système pyramidal est d'obtenir votre argent et ensuite vous utiliser pour recruter d'autres drageons (ahem - distributeurs). Le but entier de MLM est de déplacer le produit. La théorie qui sous-tend MLM est que plus le réseau de distributeurs est grand, plus l'entreprise sera en mesure de vendre.

Utilisez ces questions comme un test critique si vous êtes le moindre doute quant à savoir si l'opportunité que vous envisagez est un marketing à plusieurs niveaux ou un système pyramidal:

Liste de contrôle pour la reconnaissance d'un système pyramidal

Êtes-vous tenu d '«investir» beaucoup d'argent à l'avance pour devenir un distributeur? Cette demande d'investissement peut être déguisée en frais d'inventaire. Les entreprises MLM légitimes ne nécessitent pas de coûts de démarrage importants .
Si vous devez payer pour l'inventaire, l'entreprise rachètera-t-elle l'inventaire invendu? Les sociétés MLM légitimes offriront et continueront à racheter des stocks pour au moins 80% de ce que vous avez payé.
Y at-il une mention ou une attention accordée à un marché pour le produit ou le service? Le marketing à plusieurs niveaux dépend de l'établissement d'un marché pour les produits de l'entreprise. Si la société ne semble pas intéressée par la demande des consommateurs pour ses produits, ne vous inscrivez pas.
L'accent est-il davantage mis sur le recrutement que sur la vente du produit ou du service? Rappelez-vous, la différence entre le marketing multi-niveaux et un système pyramidal est au centre des préoccupations. Le système de la pyramide se concentre sur les profits rapides de signer des gens et obtenir leur argent. Si le recrutement semble être l'objectif du plan, exécutez.

Ces deux questions suivantes vous aideront à déterminer l'objectif de l'entreprise:

Est-ce que le plan est conçu pour que vous gagniez plus d'argent en recrutant de nouveaux membres plutôt que par les ventes que vous faites vous-même? C'est la signature d'une opération pyramidale.
Vous propose-t-on des commissions pour recruter de nouveaux membres? Une autre marque de système pyramidal. C'est le nombre de personnes qui souhaitent s'inscrire dans un système pyramidal, pas les produits ou services offerts.

Comment se protéger

Comme toujours, lorsque vous étudiez une opportunité d'affaires potentielle, vous voudrez rassembler toutes les informations que vous pouvez sur les produits et les opérations de la société MLM.

Obtenez (et lisez) des copies écrites de la documentation commerciale, du plan d'affaires et / ou du plan de marketing de l'entreprise .

Parlez à d'autres personnes qui ont de l'expérience avec la société de marketing multiniveaux et les produits pour déterminer si les produits sont réellement vendus et s'ils sont de haute qualité.

Vérifiez auprès du Bureau d' éthique commerciale pour voir s'il y a eu des plaintes au sujet de l'entreprise.

Et écoutez attentivement quand vous êtes à cette réunion de recrutement MLM. Réclamations gonflées pour les montants incroyables d'argent que vous allez faire devrait déclencher votre sonnerie d'alarme.

Faire partie d'une entreprise de marketing multiniveaux réussie peut être à la fois rentable et amusant, mais malheureusement, certaines possibilités MLM prétendues sont en fait juste contre conçus pour aplatir votre porte-monnaie et votre rêve de diriger une entreprise.

De meilleures alternatives aux MLM

Si vous cherchez à démarrer une entreprise à temps plein ou à temps partiel , il existe de nombreuses autres idées d'affaires éprouvées qui sont des alternatives aux MLM: