Le seuil de rentabilité
Le seuil de rentabilité d'une entreprise est le moment où ses ventes couvrent exactement ses dépenses. Pour calculer le seuil de rentabilité d'une entreprise dans le volume des ventes, vous devez connaître les valeurs de trois variables:
- Coûts fixes: Coûts indépendants du volume des ventes, tels que le loyer
- Coûts variables : coûts qui dépendent du volume des ventes, tels que le coût de fabrication du produit
- Prix de vente du produit
Comment calculer le seuil de rentabilité
Pour calculer le seuil de rentabilité de votre entreprise, utilisez la formule suivante:
Coûts fixes ÷ (prix - coûts variables) = seuil de rentabilité en unités
En d'autres termes, le seuil de rentabilité est égal au total des coûts fixes divisé par la différence entre le prix unitaire et les coûts variables. Notez que dans cette formule, les coûts fixes sont exprimés en tant que total de tous les frais généraux pour l'entreprise, alors que les prix et les coûts variables sont exprimés en coûts unitaires - le prix pour chaque unité de produit vendue.
Le dénominateur de l'équation, le prix moins les coûts variables, s'appelle la marge de contribution . Après déduction des coûts variables unitaires du prix, tout ce qui reste - la marge de contribution - est disponible pour payer les coûts fixes de l'entreprise.
Un exemple de recherche du seuil de rentabilité
XYZ Corporation a calculé qu'elle a des coûts fixes qui comprennent son bail, la dépréciation de ses actifs, les salaires des dirigeants et les impôts fonciers. Ces coûts fixes totalisent jusqu'à 60 000 $. Leur produit est le widget. Leurs coûts variables associés à la production du widget sont les matières premières, le travail en usine et les commissions de vente. Les coûts variables ont été calculés à 0,80 $ par unité. Le widget est au prix de 2,00 $ chacun.
Compte tenu de cette information, nous pouvons calculer le seuil de rentabilité pour le produit de XYZ Corporation, le widget, en utilisant notre formule ci-dessus:
60 000 $ ÷ ( 2,00 $ - 0,80 $) = 50 000 unités
Cette réponse signifie que XYZ Corporation doit produire et vendre 50 000 widgets afin de couvrir leurs dépenses totales, fixes et variables. À ce niveau de ventes, ils ne feront aucun profit, mais ils atteindront le seuil de rentabilité.
Qu'arrive-t-il au seuil de rentabilité si le changement de chiffre d'affaires
Et si vos ventes changent? Par exemple, si l'économie est en récession, vos ventes pourraient chuter. Si les ventes baissent, vous risquez de ne pas vendre assez pour atteindre votre seuil de rentabilité. Dans l'exemple de XYZ Corporation, vous pourriez ne pas vendre les 50 000 unités nécessaires pour atteindre le seuil de rentabilité.
Dans ce cas, vous ne seriez pas en mesure de payer toutes vos dépenses. Que pouvez-vous faire dans cette situation? Si vous regardez la formule du seuil de rentabilité, vous pouvez voir qu'il y a deux solutions à ce problème: vous pouvez augmenter le prix de votre produit ou vous pouvez trouver des moyens de réduire vos coûts fixes et variables.
Comment les coûts de coupe affectent le seuil de rentabilité
Disons que vous trouvez un moyen de réduire le coût de vos frais généraux ou fixes en réduisant votre propre salaire de 10 000 $. Cela fait chuter vos coûts fixes de 60 000 $ à 50 000 $.
En utilisant la même formule et en maintenant toutes les autres variables identiques, le seuil de rentabilité serait:
50 000 $ ÷ ( 2,00 $ - 0,80 $) = 41 666 unités
Prévisible, réduire vos coûts fixes diminue votre seuil de rentabilité. Si vous réduisez vos coûts variables en réduisant vos coûts de biens vendus à 0,60 $ par unité, votre point d'équilibre, en maintenant les mêmes variables, devient alors:
60 000 $ ÷ ( 2,00 $ - 0,60 $) = 42 857 unités
De cette analyse, vous pouvez voir que si vous pouvez réduire les variables de coût, vous pouvez réduire votre seuil de rentabilité sans avoir à augmenter votre prix.
Relations entre les coûts fixes, les coûts variables, le prix et le volume
En tant que propriétaire d'une petite entreprise, vous pouvez constater que toute décision que vous prenez concernant la tarification de votre produit, les coûts que vous engagez dans votre entreprise et le volume des ventes sont liés.
Le calcul du seuil de rentabilité n'est qu'une composante de l'analyse coût-volume-profit, mais c'est souvent une première étape essentielle dans l'établissement d'un prix de vente qui assure un profit.