Pour certains, la décision de créer une entreprise nécessite des années de recherche et de réflexion. Pour d'autres, cela arrive rapidement - une idée prend racine et vous construisez les bases de votre nouvelle entreprise en quelques jours. Que votre processus soit rapide et furieux ou lent et stable, un certain nombre d' étapes sont nécessaires pour démarrer une entreprise.
Chaque étape du processus de démarrage de l'entreprise est importante, mais il y a une phase que vous ne pouvez tout simplement pas ignorer: la phase de planification. Vous devrez vous concentrer sur trois plans essentiels pour bien faire les choses et donner à votre petite entreprise les meilleures chances de survie. Ces plans sont pertinents pour tous les types de petites entreprises: le plan d'affaires, le plan de marketing et le plan financier. Bien que chacun soit mieux créé en tant que document séparé, tous les trois se chevauchent dans certains domaines et ils devraient travailler de concert.
Voici un aperçu de ces trois plans et comment ils vous aideront à faire des progrès dans le démarrage de votre nouvelle entreprise. Il est préférable de commencer avec votre plan d'affaires, puis passez à votre plan de marketing. Laissez votre plan financier pour la fin, car vous aurez besoin de connaître les détails sur la façon dont vous allez lancer et promouvoir votre entreprise avant de pouvoir estimer le capital dont vous aurez besoin pour atteindre vos objectifs.
01 - Un plan d'affaires
Eh bien, j'ai de bonnes nouvelles et de mauvaises nouvelles. D'abord, les mauvaises nouvelles: Vous avez vraiment besoin d'un plan d'affaires . Il n'y a tout simplement pas moyen de contourner cela. Mais voici les bonnes nouvelles: Votre plan d'affaires ne doit pas être un document extrêmement long et ennuyeux que vous créez minutieusement et que vous ne regardez plus jamais. Un plan d'affaires fonctionnel est en réalité un document de travail qui peut prendre plusieurs formes et agir davantage comme un outil de planification d'action flexible qu'un document concret structuré.
Au minimum, vous aurez besoin d'un plan d'affaires rationalisé axé sur:
- Vision: Que créez-vous?
- Énoncé de mission: Quel est le but de votre entreprise?
- Objectifs: Quels sont vos objectifs d'affaires ?
- Stratégies: Comment, quoi et où?
- Capital de démarrage: Combien devez-vous lancer?
- Dépenses: Combien cela coûtera-t-il mensuellement pour que votre entreprise fonctionne?
- Revenu projeté: Qu'espérez-vous gagner? Sauvegardez cela avec la recherche!
Ce plan de travail peut être le début d'un plan d'affaires plus traditionnel que vous utilisez pour lancer des investisseurs ou pour demander des prêts. Encore une fois, il vous suffira peut-être de décrire où vous en êtes actuellement, de déterminer où vous voulez aller et de créer un plan pour passer du point A au point B. En vous concentrant uniquement sur les éléments essentiels énumérés ci-dessus, vous pouvez obtenir jusqu'à comprendre votre entreprise beaucoup plus productive.
02 - Un plan de marketing
Votre plan de marketing de démarrage devrait inclure:
- Stratégies: Que voulez-vous que votre plan de marketing fasse pour votre entreprise?
- Énoncé de mission: Quel est le but de votre entreprise? C'est la même mission que celle que vous avez incluse dans votre plan d'affaires.
- Marché cible: Qui est votre client idéal?
- Analyse concurrentielle: Qui sont vos concurrents?
- Proposition de vente unique : Qu'est - ce qui rend votre entreprise unique?
- Prix: Que facturez-vous pour vos produits et services?
- Plan promotionnel: Comment allez-vous atteindre votre marché cible?
- Budget de marketing: Combien d'argent allez-vous dépenser, et sur quoi?
- Métriques: Comment suivrez-vous le succès de vos activités de marketing?
La dernière étape est souvent négligée mais elle est extrêmement importante. Prenez le temps de réfléchir aux détails de la façon dont vous suivrez le succès ou l'échec des différentes tactiques de marketing que vous utilisez afin que vous puissiez prendre des décisions plus sages avec chaque campagne marketing que vous lancez.
Vous serez sur la bonne voie pour créer un plan de marketing que vous pourrez utiliser comme modèle pour votre petite entreprise lorsque vous aurez répondu à ces questions ciblées.
03 - Un plan financier
Commencez votre plan financier en déterminant combien de capital vous aurez besoin pour démarrer votre entreprise et d'où ce capital viendra. Créez une feuille de calcul de toutes les dépenses que vous anticipez dans le lancement de votre entreprise. Certains éléments de votre liste peuvent inclure:
- Équipement
- Meubles
- Logiciel
- Espace de bureau / emplacement du magasin
- Travaux de remodelage
- Commencer l'inventaire
- Dépôts d'utilité publique
- Honoraires professionnels et autres frais professionnels
- Licences et permis
- Assurance
- Entrainement d'employé
- Site Web et autres propriétés numériques
- Garantie de marketing
- Grand événement d'ouverture
- Publicité pour l'ouverture officielle
Incluez le coût - ou le coût estimé - de chaque dépense et totalisez-les pour avoir une idée du capital initial dont vous aurez besoin pour ouvrir vos portes.
Faites maintenant le même exercice en vous concentrant sur les dépenses mensuelles prévues. Votre liste peut inclure certains des éléments suivants:
- Votre salaire
- Salaires du personnel
- Location
- Utilitaires
- Publicité et promotion
- Frais de port et de manutention
- Provisions
- Téléphone
- Internet haut débit
- Maintenance du site
- services informatiques
- Services de tenue de livres ou de comptabilité
- Assurance
- Taxes
Additionnez le coût estimé de chacun de ces articles pour avoir une idée de vos dépenses mensuelles. Multipliez ce nombre par 12 pour obtenir une estimation de ce qu'il en coûtera pour maintenir votre entreprise à flot pendant un an.
La dernière partie de votre plan financier consiste à estimer ce que votre entreprise apportera, immédiatement et à mesure qu'elle grandit. Vous ne pouvez pas voir dans le futur de sorte que vous ne saurez pas avec une certitude de 100 pour cent quel sera le succès de votre entreprise ou combien de temps cela prendra avant qu'elle ne génère des revenus. Soyez prudent dans cette étape. Utilisez comme point de départ l'information sur votre revenu projeté de votre plan d'affaires, puis ajoutez plus de détails pour affiner vos estimations.
Avec votre feuille de calcul terminée, vous devriez avoir une idée très précise de combien vous aurez besoin pour démarrer votre entreprise. Vous pouvez commencer à explorer les options de financement des petites entreprises.
Vous pouvez réaliser que vous avez besoin de faire des recherches supplémentaires pour recueillir des informations sur le marché que vous commencez à travailler sur vos trois plans. Vous pouvez avoir besoin de plus d'informations pour développer des stratégies de prix ou atteindre des projections de coûts. Prenez le temps d'obtenir toutes les informations dont vous aurez besoin pour que vos plans soient complets et exacts. Si vous êtes bloqué, pensez à faire appel à un expert - un consultant en affaires, un expert en marketing ou un comptable - pour vous aider. Vous pouvez également accéder à votre chapitre SCORE local pour obtenir des conseils commerciaux gratuits et du mentorat.