Faire des affaires est seulement la moitié de la bataille quand vous êtes un agent immobilier commercial . Sécuriser les clients qui sont prêts à placer leur investissement à six ou sept chiffres dans les mains est le principal obstacle au succès dans ce domaine. Bien que la construction d'une clientèle forte puisse être un processus fastidieux et lent, il peut être accéléré en vous mettant à la portée de tous. À mesure que votre nom commence à occuper une place importante dans les sphères commerciales, vous trouverez de plus en plus d'occasions d'attirer des clients.
01 - Publiez votre profil sur des bases de données commerciales
Les deux organisations professionnelles, telles que le Certified Commercial Investment Member (CCIM) et les services de listage tels que LoopNet, permettent aux agents qualifiés d'ajouter leurs coordonnées, leurs spécialités et leurs CV à leurs bases de données . C'est un moyen facile de se familiariser avec des millions de clients viables qui se tournent vers ces sites et leurs moteurs de recherche lorsqu'ils cherchent à acheter, vendre ou louer.
02 - Utiliser le matériel de marketing de votre entreprise
Toutes les grandes sociétés immobilières commerciales ont un personnel de soutien d'agent qui peut vous aider avec vos besoins promotionnels et matériels de marketing . Discutez avec le personnel de votre entreprise de vos options, ce qui peut inclure la création d'une trousse de marketing, d'un portfolio, d'un publipostage direct et de votre propre page Web sur le site Web du cabinet. Les ressources d'une grande entreprise peuvent être inestimables parce que vous n'avez pas à payer de votre poche pour ces documents marketing sophistiqués ou pour la base de données de prospects qu'il a acquise au fil des ans.
03 - Créez votre propre site Web
Si votre entreprise n'offre pas de services de soutien, ou si vous êtes un agent indépendant, vous devez établir votre propre présence en ligne . Cela devrait inclure un site Web qui détaille vos services et votre expertise et un blog qui vous positionne comme un expert dans votre marché. Vous pouvez les développer vous-même si vous êtes à l'aise avec la rédaction, l' optimisation des moteurs de recherche (SEO) , le code HTML et les logiciels de blogs. Si ce n'est pas le cas, engagez un concepteur de site et un rédacteur qui peut créer le contenu initial et vous montrer comment cela est fait.
04 - Participer à des sites de réseautage social
Le réseautage social est un moyen gratuit et facile d'aller au-delà de votre cercle intime d'amis, de famille et de connaissances. Il vous permet d'atteindre leurs amis, famille et connaissances, et ainsi de suite. Des sites comme Facebook vous aident à établir de nouvelles relations avec des clients potentiels en suggérant de nouveaux «amis» en fonction de votre profil, de vos affiliations et de votre liste d'amis actuelle. Twitter offre une plate-forme de micro-blogging sur laquelle vous pouvez annoncer vos pensées du marché, les besoins des clients ou des offres réussies aux abonnés intéressés. LinkedIn vous permet de vous connecter exclusivement avec vos communautés d' affaires désirées où vous pouvez partager et recevoir des informations vitales de votre réseau d'associés.
05 - Établissez-vous en tant qu'autorité
Offrez-vous comme une source pour les organes de presse pertinents. Cela peut inclure des publications locales, commerciales et de niche qui couvrent votre type de produit particulier. Envoyez par courrier électronique une brève lettre d'introduction aux éditeurs concernés décrivant vos affiliations, votre expérience, vos spécialités et vos idées sur le marché. Assurez-vous d'inclure vos coordonnées, ainsi que le meilleur moyen de vous joindre. Fournir aux lecteurs vos pensées et vos conseils sur le marché est un moyen idéal d'établir la confiance avec les hommes d'affaires et les investisseurs que vous n'avez jamais rencontrés.
06 - Demandez à un courtier couronné de vous accompagner
Beaucoup de courtiers chevronnés bien connus sont si bons dans leur travail qu'ils ont plus de clients qu'ils ne peuvent en supporter. Ils ont également une richesse de connaissances qui pourraient propulser la carrière d'un agent. Apprenez à connaître certains courtiers exceptionnels de votre entreprise. Trouvez-en un que vous respectez et admirez, et essayez de former une relation mutuellement bénéfique avec lui. Demandez à la personne de vous encadrer et offrez vos services de soutien à son équipe lorsque la charge de travail est lourde. Au fil du temps, cette personne est susceptible de vous inclure dans les offres, vous donnant accès à des clients commerciaux clés.
07 - Rechercher des clients
Les agents qui attendent que les clients viennent à eux tombent à l'eau. Au lieu de cela, trouvez des clients où vous le pouvez. Passez en revue les listes d'eBay, Craigslist, et la section de l'immobilier commercial de votre journal pour les vendeurs qui pourraient avoir besoin d'aide pour déménager leurs propriétés.
Contactez les propriétaires actuels des bâtiments désirables pour voir s'ils sont sur le marché pour vendre ou élargir leurs portefeuilles. Vous pouvez obtenir leurs coordonnées en visitant l'évaluateur des impôts ou le bureau du greffier du comté dans le comté où la propriété réside. Les bases de données commerciales telles que LoopNet, CityFeet et CoStar regorgent de clients déjà représentés, mais ces sites peuvent vous tenir au courant des principales tendances du marché et des acteurs, ce qui peut être utile à l'avenir.