Utiliser les bulletins d'information des cabinets d'avocats comme outil de marketing pour une pratique en droit
Lettres d'information de cabinet d'avocats sont un outil de marketing populaire parmi les avocats. Un bulletin d'information peut être un excellent moyen de démontrer l'expertise dans un domaine du droit, ce qui est un moyen très efficace d'attirer des clients dans le domaine de spécialité ciblée. Cependant, si mal fait, un bulletin d'information de cabinet d'avocats pourrait chasser plus d'affaires qu'il n'en génère.
Certains avocats embauchent un service de rédaction juridique ou un éditeur de bulletin d'information pour créer un bulletin, tandis que d'autres insistent pour écrire des bulletins d'information au sein de l'entreprise. Quoi qu'il en soit, les avocats devraient considérer ces conseils pour avoir un bulletin efficace de cabinet d'avocats:
01 - Écrire en anglais simple
Bien que votre professeur et les trois autres personnes qui ont lu cet article aient loué cet article pour la révision de la loi, la plupart des gens trouvent que le style de révision juridique est indéchiffrable ou insupportable.
Une plainte commune que les clients ont à propos de leurs avocats est qu'ils ne comprennent pas ce que l'avocat essaie de leur dire, même lorsqu'ils parlent en personne. Quand c'est sur le papier, le problème s'aggrave souvent.
Un bulletin d'information d'un cabinet d'avocats ne devrait pas ressembler à une opinion de la Cour suprême ou à un traité juridique. Les articles doivent être simples, simples et écrits avec clarté. Imaginez que vous êtes un bon journaliste plutôt qu'un avocat, et voyez comment cela change la lisibilité de votre écriture.
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02 - Publier de manière cohérente
L'un des plus gros problèmes que les avocats rencontrent avec leurs bulletins d'information est que quelqu'un doit réellement l'écrire. Rester motivé et concentré pour obtenir chaque bulletin à l'heure peut être difficile.
Que vous ayez choisi d'envoyer le bulletin hebdomadaire, mensuel ou trimestriel, assurez-vous de l'envoyer régulièrement. Traitez les dates limites des bulletins aussi sérieusement que les dates d'audience et les délais de dépôt.
Les avocats qui essaient de travailler sur leur bulletin «quand ils ont une chance» n'ont pas de bulletin d'information très longtemps. Soyez cohérent en envoyant le bulletin à vos lecteurs en temps opportun.
03 - Suivez les 3Cs de Newsletter Design
Jacci Howard Bear recommande que tous les bulletins suivent les 3C: cohérence, conservation (encombrement) et contraste. La cohérence dans la conception unifie les éléments de conception, tels que les styles de caractères, la mise en page et les graphiques.
La conservation signifie ne pas gaspiller de l'espace avec trop de boîtes, de photos, d'éléments graphiques ou de polices excessives. Le contraste fait référence à la création d'un intérêt visuel dans le bulletin «à travers la taille, l'alignement, la couleur, la forme et d'autres contraires».
04 - Dites quelque chose d'utile
Tout comme les avocats ont tendance à écrire en jargon juridique, ils ont aussi tendance à écrire sur des sujets qui ne sont intéressants pour personne, sauf les avocats. La plupart des gens ne se soucient pas vraiment des nuances des dernières décisions des cours d'appel dans votre domaine d'exercice.
Les décisions des tribunaux d'appel peuvent être une bonne source d'inspiration pour les sujets de bulletin, mais vous ne devriez pas écrire des résumés de cas pour un bulletin d'information d'un cabinet d'avocats.
Au lieu de cela, utilisez les questions dans le cas comme un tremplin pour écrire sur les questions plus larges affectant vos clients et clients potentiels. Posez une question pertinente à vos clients, puis répondez-y dans le bulletin.
05 - Minimiser le battage publicitaire
Les bulletins d'information couronnés de succès sont ceux qui fournissent des informations aux lecteurs sur les questions pratiques affectant leurs vies. La plupart des gens ne sont pas intéressés à lire page après page comment votre cabinet d'avocats a gagné des jugements pour telle ou telle personne, et ils sont encore moins intéressés à lire page après page des témoignages de clients.
Un bulletin d'information d'un cabinet d'avocats doit avoir une certaine substance pour que les gens aient une raison de le lire, de le partager et d'en conserver une copie. Il peut être efficace d'inclure un battage publicitaire, mais n'en faites pas trop.
Les gens sont plus sensibles à quelqu'un qui essaie de les éduquer qu'à quelqu'un qui essaie de vendre quelque chose. Éduquer les lecteurs et démontrer leur expertise attire plus de clients qu'un argument de vente sans fin
06 - Inviter les lecteurs à contacter le cabinet
Chaque bulletin d'information d'un cabinet d'avocats devrait afficher les coordonnées de l'entreprise bien en vue, avec une invitation aux lecteurs à appeler ou à envoyer un courriel pour plus d'information.
En vous rendant disponible et en offrant aux lecteurs la possibilité d'obtenir plus d'informations directement auprès de vous, le cabinet d'avocats augmentera considérablement les chances d'obtenir des appels des lecteurs de la newsletter.
Les avocats qui invitent les lecteurs à les contacter pour plus d'informations obtiennent une réponse plus importante que ceux qui ne font pas l'offre. Puisque l'objectif du bulletin d'information est de gagner de nouveaux clients, assurez-vous que les lecteurs savent que vous voulez vraiment leur parler.