Utiliser l'avantage concurrentiel à votre avantage
Selon Jim Collins, auteur de Good to Great , les réponses à ces questions simples donnent un aperçu de l'objectif de votre entreprise. Et, si vous répondez avec une honnêteté brutale, ils sont la clé pour faire évoluer votre entreprise vers la grandeur. Pourquoi? Parce que c'est votre avantage concurrentiel .
Qu'est-ce que l'avantage concurrentiel?
Plus précisément, ce sont les compétences et les ressources uniques de votre entreprise qui travaillent à mettre en œuvre des stratégies que les concurrents ne peuvent pas mettre en œuvre aussi efficacement. Comprendre votre avantage concurrentiel est essentiel. C'est la raison pour laquelle vous êtes en affaires. C'est ce que vous faites de mieux qui attire les clients à acheter votre produit / service au lieu de votre concurrent. Les entreprises extrêmement prospères font délibérément des choix uniques et différents dans des activités où elles sont vraiment très bonnes et concentrent toute leur énergie dans ces domaines.
Maintenir votre avantage sur la concurrence
Bien sûr, une fois que vous avez identifié votre avantage concurrentiel, vous n'avez pas terminé. Il ne suffit pas d'avoir un avantage sur vos concurrents. Pour que votre entreprise soit formidable, elle doit surmonter des tempêtes concurrentielles et environnementales. Vous devez être capable de combattre les forces du marché et l'incertitude.
En d'autres termes, votre avantage concurrentiel doit être durable et capable de supporter l'épreuve du temps pour que votre entreprise soit géniale. Pourquoi? Parce que la plupart des avantages peuvent être dupliqués dans un laps de temps.
Voici les faits durs et froids: Environ 70 pour cent de tous les nouveaux produits peuvent être reproduits en un an et 60 à 90 pour cent de l'amélioration des processus (apprentissage) se diffusent éventuellement à la concurrence.
Et tout le monde sait que la concurrence sur le prix n'est jamais durable.
Quel est votre avantage concurrentiel?
Alors, quel est l'avantage concurrentiel de votre entreprise? Avez-vous une? Et si vous le faites, vous concentrez-vous dessus? Voici un moyen rapide de vérifier votre pouls. Est-ce que l'une de ces affirmations vous semble familière?
- "Nous sommes meilleurs qu'ils ne le sont, ils ne feront jamais __________ aussi bien que nous."
- "Nos concurrents sont trop grands et trop lents, ils ne répondront jamais rapidement."
- "Tout ce dont nous avons besoin est un gros contrat."
- "Nous aurons l'avantage du premier entrant, nous verrouillerons nos clients avant que nos concurrents ne sachent ce qui se passe."
- "Personne ne connaît notre client comme nous le faisons."
- "Mes concurrents sont trop stupides, notre équipe est beaucoup plus innovante."
- "Si les grands gars achètent notre produit, nous sommes à la maison libre."
- "Nous le sommes, il n'y a personne d'autre sur notre marché qui fasse ce que nous faisons."
Pour résumer, Michael Porter, le gourou de l'avantage compétitif de Harvard. M. Porter déclare: «Il est incroyablement arrogant pour une entreprise de croire qu'elle peut offrir le même type de produit / service que ses rivaux et de faire mieux pendant très longtemps, car il est extrêmement dangereux de parier sur l'incompétence de ses concurrents. ".
Si l'une de ces affirmations vous semble familière ou si vous comptez sur l'incompétence générale de vos concurrents, il est temps de prendre au sérieux le but de votre entreprise.
Tout d'abord, évaluez ce que votre entreprise fait le mieux en regardant ce que vous êtes bon et ce que vous n'êtes pas bon. Faites-en un avantage concurrentiel en concentrant votre énergie sur ces activités. Enfin, faites-en quelque chose qui durera en développant et en travaillant continuellement.
Mettre l'avantage concurrentiel à l'épreuve
Il est maintenant temps de mettre votre avantage concurrentiel à l'épreuve. Comment savez-vous quand vous avez développé un avantage concurrentiel durable? Voici trois critères qui peuvent vous aider à évaluer si vous êtes sur la bonne voie et vous y maintenir:
- Les clients doivent voir une différence constante entre votre produit / service et ceux de vos concurrents. Cette différence doit être évidente pour vos clients et doit influencer leur décision d' achat . Exemple: Coke vs. Pepsi.
- Votre avantage concurrentiel doit être difficile à imiter. Évitez de tomber dans le piège de l'incompétence. Exemple: Burger IN-N-OUT contre McDonalds.
- Les deux éléments ci-dessus combinés doivent être des activités qui peuvent être constamment améliorées, nourries et travaillées pour maintenir cet avantage sur vos concurrents. Ex: Wal-Mart contre Kmart.
Avant de poser cet article, posez-vous les questions suivantes: Quel est mon avantage concurrentiel? Et est-ce durable? Votre entreprise en dépend.