Qu'est-ce que la rédaction et pourquoi c'est une compétence très demandée pour le marketing en ligne
Note: Les commentaires supplémentaires de Brian T. Edmondson sont indiqués en italique.
Qu'est-ce que copywriting? La définition simple est la suivante:
Rédaction est la compétence - et le domaine de travail - où les gens écrivent des promotions des ventes et d'autres matériaux de marketing pour les produits, services, campagnes de collecte de fonds, etc.
C'est le métier d'écrire des messages persuasifs qui incitent les gens à agir (acheter quelque chose, se renseigner sur un service, télécharger un livre électronique gratuit, faire un don à une cause, etc.).
Quand il s'agit de marketing et de publicité de votre entreprise, la rédaction est la compétence la plus importante que vous devez apprendre le maître; si vous le faites vous-même ou sous-traitance à un rédacteur professionnel.
Vous connaissez cette publicité télévisée que vous venez de regarder avant les nouvelles du soir? Un rédacteur a écrit le script pour cette publicité.
Que diriez-vous des brochures que vous avez ramassées au salon de la maison et du jardin? Oui, les rédacteurs ont écrit ceux-là aussi.
Et le contenu de ce site que vous venez de visiter? Ouaip. Un ou plusieurs rédacteurs ont probablement écrit le contenu sur chaque page de ce site.
Ce sont des exemples de rédaction, d'impression et de rédaction en ligne, et pour être clair - copywriting n'est pas sur les marques juridiques. Protéger ses inventions ou ses œuvres créatives est un droit d'auteur, un sujet complètement différent.
Maintenant, Voici la réponse surprenante à "Qu'est-ce que Copywriting?"
Rédaction est une compétence qui est nécessaire partout aujourd'hui.
Il est utilisé dans des milliers et des milliers de documents et de messages envoyés pour atteindre des publics spécifiques, 24 heures sur 24, tous les jours. Cela signifie qu'il existe un bassin continu d'emplois de rédacteurs marketing pour les personnes qui peuvent écrire pour une grande variété de projets.
Traditionnellement, avant l'ère d'Internet, la rédaction d'une douzaine de types de documents marketing était nécessaire, notamment les publipostages, les cartes postales, les journaux et magazines, les publicités télévisées et radiophoniques, les brochures, les affiches, les coupons, les ventes. représentants à transporter), et même des boîtes de céréales.
Aujourd'hui, le monde de la rédaction a explosé en ligne en tant qu'élément essentiel de 75 à 100 types d'outils et de tactiques marketing, tels que des sites Web, des courriels , des articles en ligne, des messages sur les réseaux sociaux, des blogs, des vidéos, des webinaires. présentations, et ainsi de suite.
Penses-y. Une campagne de marketing pour un seul produit peut nécessiter tous ces types de copywriting et bien d'autres, selon le type de produit:
- La page de vente de produits en ligne (pensez aux descriptions de produits de LL Bean ou d'Amazon)
- L'emballage / l'étiquette du produit (oui, quelqu'un a écrit les mots sur cette boîte)
- Annonces de produits dans Google, annonces Facebook et autres lieux en ligne populaires
- Annonces de produits dans les magazines imprimés
- Brochures à distribuer lors d'un salon
- Vidéo de démonstration du produit
- Un livre blanc ou un rapport spécial sur un problème résolu par le produit
- Courriels faisant la promotion du produit
- Des études de cas qui expliquent comment les clients bénéficient du produit
- Fiches de spécifications de produits et pages Web d'utilisation
- Articles et articles sur le produit
- Témoignages et témoignages de clients
- Lettres de vente pour le publipostage et / ou les pages Web en ligne
Je pourrais continuer encore et encore, mais vous avez l'idée. Chaque entreprise qui fabrique des produits, vend des services ou amasse des fonds a besoin d'une bonne rédaction pour rivaliser avec ses clients et ses dollars.
Pour la plupart des entreprises qui font leur propre marketing, ils prennent simplement leur meilleure estimation de mettre des mots dans l'une des formes de médias mentionnés ci-dessus. Dans de nombreux cas, ils empruntent simplement d'autres annonces qu'ils voient; qui ont été faites par des gens qui font la même chose. Il ne peut être surestimé que les mots que vous utilisez peuvent avoir une énorme différence entre un succès spectaculaire et un échec lamentable; et qu'il y a tout un champ d'étude consacré à la maîtrise de la rédaction.
Donc, voici une autre question importante: Qu'est-ce que GOOD Copywriting?
Aha! Il y a une grande différence entre un copywriting et un copywriting efficaces . Rédaction efficace est écrit qui fonctionne très bien dans la conduite des réponses et l'augmentation des achats.
Regardons cinq des composants de la bonne rédaction, en utilisant un produit de chat pour illustrer nos points.
Une bonne rédaction est écrite pour un public spécifique
Si vous faites la promotion d'un produit qui fournit de l'eau fraîche aux chats autour de l'horloge, le copywriting doit parler aux propriétaires de chat. Dans une «conversation» en tête-à-tête, vous voudrez expliquer comment le produit résout le désir du propriétaire du chat de fournir de l'eau fraîche et saine.
L'une des meilleures façons d'améliorer votre matériel de marketing est d'arrêter d'essayer de paraître «super professionnel» et d'écrire à la troisième personne. La première personne qui écrit sur un ton conversationnel fonctionne très bien.
Une bonne rédaction offre un avantage ou une promesse unique à cet auditoire
Les propriétaires de chats ont des milliers d'options de produits à considérer, de sorte que le copywriting doit différencier ce produit d'eau de chat de tous les autres disponibles. Qu'est-ce qui en fait la meilleure solution (la plus simple, la plus sûre, la plus saine, etc.)?
Beaucoup de gens se réfèrent à cela comme votre USP ou proposition de vente unique. Qu'est-ce qui te différencie de tous les autres produits ou services que je suis?
Un bon copywriting offre une forte preuve que le produit est un gagnant
Pour s'assurer que les propriétaires de chats n'hésitent pas ou s'inquiètent que le produit ne soit pas à la hauteur de ses promesses, il est préférable de fournir une preuve spécifique que le produit fonctionne, comme les témoignages des clients, les résultats des tests comparés aux autres produits peut-être une vidéo de marketing sur la facilité d'utilisation, etc.
Si vous utilisez des témoignages dans votre marketing, alors commencez à le faire immédiatement!
Un bon copywriting guide l'audience vers un appel à l'action attrayant ou bénéfique
Si vous essayez d'amener les propriétaires de chats à regarder une démo de cette brillante invention de distribution d'eau, le copywriting devra clairement les guider avec un appel à l'action , qui pourrait être: cliquez sur la vidéo pour voir à quel point c'est simple. En outre, le copywriting devrait offrir quelque chose de spécial qui fait que le propriétaire du chat veut agir maintenant: "Économisez 25 $ si vous commandez au XX / XX date."
Dire aux gens exactement ce qu'ils doivent faire ensuite et pourquoi ils devraient le faire maintenant sont deux choses que chaque élément marketing que vous créez devrait inclure.
Idéalement, la bonne rédaction est testée et modifiée au fil du temps pour améliorer les résultats
Quelques changements de copie simples peuvent augmenter la réponse de 10%, 20% ... voire 150%, il est donc utile de tester différents messages et offres.
Si vous ne suivez pas tout ce que vous faites, comment sauriez-vous ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas? En outre, vous devriez constamment tester pour voir si vous pouvez améliorer les résultats que vous obtenez déjà.
Obtenir plus d'informations sur la rédaction qui fonctionne
Vous pouvez parcourir des centaines d'articles de rédaction gratuits sur le site Web de l'AWAI, qui comprend des conseils d'experts de certains des meilleurs rédacteurs dans l'industrie. C'est aussi une excellente ressource si vous voulez savoir comment devenir un rédacteur publicitaire - l'un des chemins de carrière les plus dynamiques aujourd'hui pour les écrivains intéressés à gagner leur vie à faire du travail indépendant à la maison ou comme rédacteur personnel à temps plein pour une entreprise.
À propos de l'auteur: Pam Foster est directrice de la formation en rédaction à l' AWAI (American Writers & Artists, Inc.) , qui aide les gens à acquérir des compétences pour acquérir sécurité financière, indépendance et liberté depuis 1997. Et en tant que premier éditeur mondial de -réception de copywriting, écriture de voyage, la photographie et la conception graphique des programmes d'étude à domicile, AWAI a aidé des milliers de personnes à faire exactement cela.
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