Tirer le maximum du réseautage d'affaires
Malheureusement, la plupart des gens commencent avec un groupe de réseautage en cherchant des gains immédiats. Autrement dit, pour des résultats favorables pour eux-mêmes.
Si c'est ce que vous essayez d'atteindre, vous êtes en réseau pour les mauvaises raisons et sera comme un pouce endolori.
Beaucoup de gens pensent que la taille d'un groupe de réseautage fait la différence dans le réseautage. Quand les groupes commencent à tomber en taille, les membres diront, "nous devons accumuler nos nombres." Maintenant, à quels chiffres font-ils référence? Est-ce le nombre de participants? Je préférerais appartenir à un groupe de deux personnes qui peuvent s'entraider de façon régulière puis avoir un grand groupe de gens d'affaires qui ne suivent pas les Dix Commandements du Réseau. Ce n'est pas la quantité, c'est la qualité.
"Je n'ai pas encore de piste!" Eh bien, excusez-moi, en avez-vous donné un, jamais? Ou avez-vous fait une suggestion qui pourrait aider un collègue? Avez-vous appelé quelqu'un avec un compliment et dit, "Je voulais juste que vous sachiez, Jim, que vos commentaires sur l'expansion de XYZ étaient justes sur l'argent." Il faut être prêt à mettre du temps à attendre aussi.
Cela peut prendre un certain temps avant que les gens ne se sentent à l'aise de vous proposer une référence.
Les groupes de réseautage vont et viennent. Pour tirer le meilleur parti de votre expérience de réseautage, vous devez établir une relation avec les personnes avec qui vous voulez entrer en contact. Tous les membres ne seront pas en mesure de vous aider et vous ne pourrez pas non plus les aider.
Cela ne signifie pas que vous devriez les snub! J'ai toujours des relations solides avec mes amis de réseaux de groupes qui ont disparu depuis longtemps.
Lorsque vous travaillez en réseau, consacrez la majeure partie de votre temps et de vos efforts à des personnes qui peuvent s'entraider à long terme. C'est vrai. C'est un projet à long terme. D'innombrables fois j'ai été à des événements de réseautage d'affaires et j'ai vu des gens courir de personne à personne, avec les attentes de donner d'abord leur carte de visite et dans l'espoir de recueillir la carte de l'autre personne. Comment pouvez-vous éventuellement construire une relation avec une personne lorsque votre objectif est de sortir et de collecter des cartes? Certains groupes de réseautage en font un jeu pour voir qui peut collecter le plus dans un certain temps. Quel gaspillage de cartes de visite!
Vous constaterez qu'un networker très efficace "travaillera sur le net". Ce que je veux dire, c'est qu'ils vont dans une fonction avec un objectif en tête. Mon but habituel quand le réseautage d'affaires est d'avoir l'espoir que je vais "rencontrer" et "comprendre" seulement trois personnes par événement. Je sais quel genre de personne que je peux aider et je m'attends à ce que cette personne puisse faire la même chose pour moi. Une situation gagnant / gagnant est ce dont je parle. Le networker très efficace prendra le temps de cultiver un rapport.
Après l'événement de réseautage d'affaires est quand le vrai travail commence. Après tout, vous êtes seulement à l'événement de réseautage pour se rencontrer et établir un rapport. Suivi dès que possible. Il est maintenant temps d'envoyer une jolie carte personnalisée, et d'appeler quelques jours après pour organiser un rendez-vous pour prendre un café ou déjeuner. C'est quand vous pouvez écouter les détails de ce que votre nouvel «ami» exige. Vous pourriez même avoir la chance d'offrir vos biens et services, seulement après avoir écouté.
Si vous voulez tirer le meilleur parti du réseautage d'affaires, suivez les Dix commandements de réseautage!
- 1) Tu laisseras tomber "ce qui est dedans pour moi?" attitude.
- 2) Tu écouteras.
- 3) Tu construiras une relation.
- 4) Tu donneras le premier renvoi.
- 5) Tu ne diras pas aux autres la référence dont tu as besoin; tu les «montreras» avec une histoire.
- 6) Tu seras spécifique du type de référence.
- 7) Tu rendras la pareille le cas échéant.
- 8) Tu participeras à l'exécutif du réseau, aux fonctions et au temps du réseau.
- 9) Tu remercieras la personne qui a donné une recommandation.
- 10) Tu suivras le renvoi dans les 24 heures.
Le réseautage d'affaires est productif et amusant, et c'est pourquoi il fera toujours partie de la plus grande image.
Mark McGregor est conférencier d'honneur et présentateur professionnel avec Speaking of Hearts. Il est un conférencier motivateur et inspirant sur les affaires et le stress. Mark est disponible pour parler de votre prochaine conférence, salon ou événement canadien et américain.