Termes de marketing que chaque chercheur de marché devrait connaître
Les chercheurs de marché qui veulent être des partenaires efficaces doivent avoir une solide compréhension des termes utilisés dans le lexique marketing. Lexicon est juste un autre nom pour le dictionnaire ou le glossaire.
Les termes marketing couramment utilisés pour le lexique d'un chercheur de marché sont définis ci-dessous.
Stratégie de marketing
Une stratégie de marketing est un plan d'action qui implique une sélection de méthodes de communication, de groupes de clients, de canaux de distribution et de structures de prix. La stratégie de marketing fait référence à la combinaison de marketing mix et des marchés cibles .
Marketing Mix
Un mix marketing est un ensemble de variables contrôlables représente le noyau de la stratégie marketing. Les mix marketing sont spécialement configurés ou conçus pour satisfaire les besoins des clients.
Les "8 P" de Marketing Mix
Traditionnellement, le marketing mix est considéré comme ayant huit variables qui sont sous l'influence ou le contrôle des commerçants. Ces variables sont le produit, le prix, le lieu, la promotion, l'emballage, la programmation, le partenariat et les personnes. Au fil des ans, les experts en marketing ont élaboré ce cadre pour ajouter d'autres variables qu'ils considèrent comme essentielles à un mix marketing.
Positionnement sur le marché
Le positionnement se fait par le développement d'un produit ou d'un service et d'un marketing mix d'une manière qui situe cette constellation dans un endroit spécifique dans l'esprit des clients des marchés ciblés. Les approches de positionnement suivent généralement une ou plusieurs des six principales alternatives:
- Caractéristiques spécifiques du produit ou du service
- Besoins, avantages ou solutions aux problèmes
- Contre un autre produit ou service
- Occasions particulières d'utilisation du produit ou du service
- Dissociation avec une classe de produit
Les "5 Ds" du positionnement
Le positionnement est souvent considéré à la lumière de cinq variables, dont chacune commence commodément avec la lettre D, comme suit:
- Documenter - Cette considération se traduit par une entreprise qui identifie les produits ou services les plus importants pour ses clients et ses clients potentiels.
- Différenciation - Cette considération demande à une entreprise d' identifier les concurrents qui devraient faire l'objet de la stratégie de différenciation, et apporte des définitions claires des variables qui seront utilisées pour différencier l'entreprise, le produit ou le service de ce que les concurrents proposent.
- Décider - Cette considération exige qu'une entreprise détermine l'image qu'elle veut associer aux clients et aux consommateurs de son entreprise.
- Conception - Cette réflexion porte sur la manière dont les différences de positionnement seront développées et communiquées.
- Livrer- Cette considération explore comment une entreprise va tenir ses promesses, et comment elle va juger si elles ont tenu leurs promesses aux consommateurs et aux clients.
Marché cible
Cela fait référence à un segment particulier d'un marché qui a été sélectionné par une entreprise pour attirer l'attention du marché, généralement en association avec une campagne de marketing spécifique.
Objectif de marketing
C'est l'objectif mesurable qu'une entreprise s'efforce d'atteindre pour un marché cible particulier dans une période de temps spécifiée. Les objectifs de marketing sont souvent annuels, mais ils peuvent être définis pour des périodes plus longues.
Segmentation du marché
La pratique consistant à identifier et grouper les consommateurs ou les clients selon 1) les caractéristiques qu'ils ont en commun et 2) les attributs associés à la marque, au produit ou au service d'une manière particulière.
Stratégie marketing indifférenciée
Ce type de stratégie ne tient pas compte des différences qui pourraient être utilisées pour la segmentation, et utilise plutôt la même combinaison marketing identique pour tous les marchés cibles qui ont pu être identifiés, mais qui ne l'ont pas été.
Stratégies de marketing segmentées
Cette approche marketing identifie les différences entre les différents marchés cibles et reconnaît ces différences en utilisant des combinaisons marketing individualisées pour chaque marché cible sélectionné. Ces stratégies marketing différenciées se répartissent en trois catégories principales de marketing alternatif:
- Stratégie de marketing à cible unique
- Stratégie marketing concentrée
- Stratégie de marketing à couverture complète
Les termes d'étude de marché sont associés à un certain nombre de disciplines connexes. Gagner de la facilité avec ces termes est une partie importante d'être un chercheur de marché professionnel.