Adwords est-il meilleur?
Je me suis inscrite au programme Zillow Premier Agent en juillet 2010, alors j'ai 10 mois dans le programme au moment où j'écris ceci. Je voulais rendre compte de mes résultats, et j'admets volontiers que, comme beaucoup de choses que je fais dans l'immobilier, mes résultats ne seront probablement pas typiques.
Le prix annuel pour figurer dans ce programme était de 468 $ pour moi. Je vais vous montrer les résultats pour les prospects dès la sortie de mon rapport de Zillow aujourd'hui 27 mai 2011.
- Points de vue de l'agent de l'acheteur: 203 930
- Afficher des publicités: vues totales: 94,249
- Showcase Ads: nombre total de clics: 57
- Contacts: 63
De mes documents comptables, dollars en commissions de ce programme: 0 $.
Encore une fois, vos résultats pourraient être très différents des miens, particulièrement parce que je suis dans une région de villégiature et de villégiature, et l'approche de Zillow pourrait mieux fonctionner dans un contexte plus métropolitain. Cependant, voici mes notes d'expérience liées à ces pistes:
- Le premier était un avocat local qui m'a utilisé pour regarder les maisons, puis a écrit son propre contrat. Ce n'est pas la faute de Zillow, mais ça vaut le coup de le remarquer.
- Au moins un tiers des contacts concernaient des propriétés qui n'étaient pas dans ma zone MLS, car Zillow affichait mon annonce sur une vaste zone.
- Trois communications qui ont mis en place des projections m'ont permis de me tenir debout près du contact.
- En général, ma perception était que le niveau d'intérêt et de sérieux des contacts Zillow était faible, beaucoup plus de shopping que d'intérêt d'achat sérieux.
- Certainement, les contacts que je reçois de mon propre site sont beaucoup plus sérieux, et ils m'ont trouvé directement sur mon blog, ce qui, je pense, ajoute une certaine crédibilité.
Toutes mes affaires de courtage d'acheteur viennent de mon site Web, et le seul marketing que je fais pour ce site Web est Google PPC (Pay Per Click) et SEO normal. Mon budget est de seulement 120 $ / mois, et grâce à l'expérience, au libellé des publicités et au travail sur site, mon coût moyen par clic a diminué de façon constante, atteignant maintenant environ 0,75 $ / clic.
En utilisant ces chiffres, cela signifierait que je paie environ 1 920 clics en une année (160 / mois) à 0,75 $ chacun.
Si j'avais dépensé mes 468 $ en PPC, cela aurait entraîné environ 624 clics, soit environ 50 clics de plus par mois. C'est une augmentation de 32,5%. Je m'attendrais à quelque chose près de cette augmentation de mon revenu, mais même à 20%, 10%, 5% ou 1%, cela aurait été plus d'argent que de zéro.
** UPDATE 2016: J'ai augmenté mon budget plus tard à 150 $ / mois pour Adwords. J'étais en moyenne autour de 0,78 $ CPC, ce qui signifie que je recevais environ 200 clics sur le site par mois.
Encore une fois, vos résultats pourraient être beaucoup mieux , et le seront probablement si vous travaillez sur les pistes. J'ai répondu rapidement, généralement dans une heure à leurs demandes par courriel, et la plupart étaient des courriels, mais beaucoup ont donné un numéro de téléphone et ont dit de les appeler, ce que je n'ai pas fait jusqu'à ce que je leur envoie l'information qu'ils désiraient. arrière. Il y avait aussi des appels téléphoniques directs, acheminés de Zillow vers mon téléphone portable, mais surtout des questions qui m'obligeaient à leur envoyer par e-mail des informations détaillées ou à leur expliquer que la maison dont ils parlaient était en dehors de ma zone de pratique. Mais, plus d'effort aurait pu produire un accord.
Cependant, il est clair pour moi que mon retour sur investissement sur Google PPC est beaucoup mieux, donc c'est là que mon argent ira de l'avant.
J'augmenterai mon budget Google mensuel au lieu de payer Zillow pour un renouvellement.
** MISE À JOUR: Je voulais mettre à jour cet article, mais pas parce que j'ai changé d'avis. C'est juste que quelqu'un qui l'a lu des années plus tard, comme mon expérience de Zillow l'était en 2010, pourrait supposer que j'ai changé mon idée de la valeur relative de Zillow et de Google Adwords . De plus, il y a plus de sites qui offrent des opportunités de vente à la vente similaires, donc c'est un bon moment pour y jeter un coup d'œil.
Je trouve toujours que Google Adwords est beaucoup plus efficace dans la génération de leads, mais seulement si votre site Web est prêt à tirer parti des clics que vous obtiendrez avec un bon libellé d'annonce. Zillow est encore plus grand maintenant, et je suis sûr que les opportunités de marketing sur le site pour les agents immobiliers seront plus chères. Je ne vois toujours pas comment la qualité des prospects peut s'approcher de mes annonces Adwords plus localisées pour mon site.
Ils ont amené des chercheurs immobiliers à mon site qui cherchaient des propriétés dans ma zone de marché ou qui cherchaient à figurer sur la liste. C'est plus direct et concentré qu'avec la publicité de Zillow.