01 - L'annonce Facebook pour l'immobilier - Planification de votre annonce
En se préparant à écrire cet article, j'ai mis en place deux annonces Facebook et déplacé un peu de budget de Google Adwords à Facebook pour voir si Facebook serait plus performant pour moi que Adwords. Pour ce qui est de faire des affaires avec les publicités, cela fait seulement trois semaines que le marché est très lent, donc je ne peux pas en citer. Mais, je peux vous montrer pourquoi je pense que cela va être où je vais mettre mon argent PPC pendant un moment. En fait, j'ai suspendu ma campagne AdWords pour transférer le budget entièrement sur Facebook.
Comment les publicités Facebook sont présentées
Dans l'image, vous pouvez voir une coupe de ma page Facebook. Comme "l'immobilier" est mentionné dans mes informations de profil, je vois beaucoup d'annonces pour l'immobilier. Ils apparaissent sur le côté droit de l'écran, et toujours au moins un coup d'œil. L'utilisation d'une image est efficace, et l'image correcte va attirer mon attention, au moins peut-être me faire lire le titre de l'annonce. Un bon titre me ferait alors lire le texte du corps de l'annonce. Comment ces publicités particulières sont-elles apparues pour moi, et non des publicités sur l'assurance ou la cuisine?
Cibler les meilleures perspectives avec des publicités Facebook
La plus grande valeur à ce jour dans l'utilisation des publicités Facebook pour mon marketing immobilier est la possibilité de peaufiner l'annonce pour atteindre les meilleurs prospects. Et ce n'est pas une seule publicité, car une campagne peut en contenir plusieurs, chacune ciblée sur un public différent si vous le souhaitez. Un exemple serait une annonce pour atteindre les vendeurs et obtenir des listes, et un autre pour les acheteurs. L'image et le texte de chacun d'entre eux se concentreraient bien sûr sur la mission de cette publicité. Mais, l'annonceur peut également vraiment explorer les meilleures perspectives par zone, âge, mots-clés ou autres informations démographiques.
Un exemple sur mon marché de ski et de maison de vacances est la mise en place de l'annonce seulement quand un utilisateur de Facebook a le mot «ski» et le nom de ma ville quelque part dans leurs informations de profil. J'ai pu réduire l'objectif de présentation de mon annonce de 300 millions d'utilisateurs de Facebook à moins de 30 000. C'est une utilisation plus efficace de mon budget. Chaque marché est différent, mais il existe des moyens de limiter le groupe qui voit votre annonce à ceux qui sont les plus susceptibles de devenir un client à l'avenir.
Planifiez vos publicités Facebook pour chaque objectif de marketing immobilier
Avant de vous rendre dans la zone de mise en page des annonces, planifiez votre annonce. Décidez du but de chaque annonce, de la cible et de ce que l'annonce devrait dire dans l'espace que vous aurez. Prenez également une décision sur une image associée à l'annonce. Bien qu'il n'y ait aucune information d'expérience pour le vérifier, je crois qu'une image de zone , qui est hautement reconnaissable, fonctionnera bien mieux que votre image. Si quelqu'un est intéressé par la région de Denver, peut-être une photo des montagnes à l'ouest ou la ville de skyline. C'est censé attirer leur attention. Comme toute publicité, un titre accrocheur est un must. Une fois votre plan en place, vous pouvez configurer une campagne publicitaire en quelques minutes.
Passons à l'étape suivante et allons sur Facebook et faisons un exemple d'annonce pour voir comment cela fonctionne.
02 - L'annonce immobilière sur Facebook - Titre, texte et image
La première étape de la configuration de votre annonce immobilière Facebook consiste à spécifier le titre de votre annonce ou le titre de votre annonce, le texte de votre annonce et à télécharger une image. Dans cette image tutoriel, vous voyez que c'est un processus facile, et l'image est téléchargée à partir du disque dur de l'utilisateur. Comme discuté à l'étape précédente, cette image est importante. Bien que l'annonce sur ma page dans cette dernière étape a montré l'image d'une personne, ce n'est pas ce que je pense devrait être fait dans une bonne annonce immobilière. Une ligne d'horizon ou un autre endroit important et hautement reconnu serait un meilleur choix. Nous vendons de l'immobilier, un lieu, donc attirer l'attention de l'utilisateur de Facebook avec une image forte de quelque chose dans la région est l'objectif.
L'URL que vous prenez pour
Bien sûr, nous allons les prendre quelque part quand ils cliquent sur l'annonce. Il s'agirait probablement de votre site Web ou de votre blog, mais vous trouverez également un lien vers votre page de fans Facebook si vous en avez un. Si vous créez différentes annonces pour les vendeurs et les acheteurs, vous pouvez créer des pages Web pour chacun d'entre eux, avec des puces et des titres qui traitent des boutons actifs de chacun. C'est généralement une meilleure approche que de prendre tout le monde à votre page d'accueil, mais votre choix.
Le titre de l'annonce Facebook Real Estate
Vous obtenez seulement 25 caractères pour le titre, alors prenez le temps d'en trouver un qui attirera leur attention et leur donnera envie de lire le reste de l'annonce. Avoir deux ou trois versions, et vous pouvez les faire pivoter pour tester chacun en modifiant votre annonce plus tard. Nous travaillons avec l'utilisateur Facebook à travers un processus, et nous n'avons que quelques secondes pour le faire. Une photo de zone accrocheuse les amène du côté droit de l'écran, le titre de l'annonce suscite leur intérêt et le texte de l'annonce leur donne envie de cliquer pour en voir plus.
Le texte de votre annonce immobilière Facebook
Ici, nous avons 135 caractères, nous devons donc en faire un argument de vente pour obtenir ce clic. Si notre annonce ciblée par l'acheteur portait un titre comme "Denver-Hot Buyers Market", nous pourrions alors faire une déclaration forte dans la publicité sur la façon dont les acheteurs "nomment leur prix" lors de l'achat de maisons à Denver. Utilisez votre ingéniosité et la connaissance d'autres annonces qui ont travaillé pour vous sur le web et ailleurs. Réécrivez plusieurs fois pour tirer le meilleur parti de votre espace de 135 caractères.
Nous avons déjà parlé de l'image, alors téléchargez-le comme dernier élément de cette étape. Maintenant, passez à l'étape suivante et nous verrons comment tirer parti du ciblage publicitaire incroyable de Facebook pour notre annonce immobilière.
03 - Le processus de ciblage des annonces immobilières sur Facebook - Étape 1
Comme il existe un certain nombre de champs d'information qui nous permettent de cibler précisément les utilisateurs de Facebook qui verront notre annonce immobilière, nous divisons cet écran en deux étapes. À côté de notre annonce elle-même, ces deux étapes sont d'une importance cruciale, car nous allons dire à Facebook de présenter nos publicités immobilières à un groupe d'utilisateurs sélectionnés, et nous pouvons nous concentrer vraiment si nous le voulons. Regardons chaque élément sur cette partie de l'écran comme indiqué dans l'image.
Emplacement de l'utilisateur
Beaucoup de professionnels de l'immobilier voudront garder cet article aussi large que possible. Cependant, votre marché, ainsi que les acheteurs et les vendeurs avec lesquels vous travaillez, peuvent vous amener à rétrécir un peu le champ. Si vous avez tendance à attirer la majorité de vos acheteurs d'un pays voisin, vous pouvez créer une annonce ciblée sur les utilisateurs de Facebook dans cet état. Pour les vendeurs, vous pouvez aller jusqu'à la ville. Si vous le faites, vous serez présenté avec un autre choix de kilométrage du centre-ville. Il est difficile d'être beaucoup plus concentré que ça. Pour les vendeurs et les listes, ce sont les gens avec les maisons que vous inscrirez, alors pourquoi montrer l'annonce à quelqu'un à des milliers de kilomètres. L'exception serait un marché de vacances ou de villégiature, où vos propriétaires-vendeurs vivent ailleurs.
Âge, anniversaire et sexe
Ici, vous pouvez exclure les adolescents et les plus jeunes avec l'âge de départ. En dehors de cela, cela dépendra de votre marché et des zones que vous servez. Vous pourriez vouloir être un peu plus serré. En ce qui concerne l'anniversaire, je ne peux pas penser à quelque chose de valeur là-bas. Maintenant, le genre / sexe pourrait être très utile. Un pourcentage important d'acheteurs de maisons sont des femmes célibataires. Si vous souhaitez cibler une annonce sur ce groupe, vous pouvez créer le bon titre et le corps du texte, puis assurez-vous que seules les femmes le voient.
Mots clés
Les mots clés peuvent être un facteur de ciblage majeur si cela correspond à vos objectifs. Dans mon cas, un marché de maison de vacances de domaine de ski, c'était un slam dunk pour mettre le mot "ski" ici, aussi bien que le nom de ma ville. Comme mentionné dans la première étape de ce tutoriel, j'ai réussi à cibler mon annonce à moins de 30 000 utilisateurs qui ont mentionné soit mon nom de ville ou «ski» dans leurs informations de profil. Si vous travaillez avec des investisseurs, "investisseur immobilier" peut vraiment resserrer sur qui voit la publicité. Pas de clics, pas de salaire, alors pourquoi ne pas l'essayer, en particulier avec une zone spécifique?
Éducation
Généralement, ce ne serait probablement pas une bonne idée de limiter vos perspectives de cette façon. Une exception pourrait être dans une ville universitaire, et vous êtes un spécialiste en travaillant avec des locations ou des ventes à visiter ou à déménager des professeurs. C'est un groupe assez restreint, mais il y a peut-être d'autres raisons pour lesquelles vous voudriez spécifier un niveau d'éducation.
C'est tout pour la première moitié de la page de ciblage, alors passez à l'étape suivante pour plus de champs de ciblage d'annonces immobilières sur Facebook.
04 - Le processus de ciblage des annonces immobilières sur Facebook - Étape 2
Nous avons terminé la première moitié du processus de ciblage des annonces immobilières Facebook, mais nous pouvons affiner encore davantage notre processus de présentation des annonces. Voici les sélections restantes disponibles.
Relation, Intéressé par et Langues
Si l'accent est mis sur les familles, le champ relationnel pourrait être important. Inversement, si les étudiants célibataires ou les jeunes professionnels qui achètent des lofts sont la cible, alors ce domaine pourrait aussi être utile. Je ne vois aucune utilisation de "Intéressé" pour nos objectifs. Si le marketing que vous faites est axé sur les perspectives qui parlent une langue différente, alors le champ Langue peut être parfait.
Connexions et amis des connexions
Au fur et à mesure que Facebook se développe, ces domaines peuvent offrir une grande valeur. Même maintenant, s'il y a un groupe avec beaucoup de connexions, et que le groupe se rapporte à la zone et à l'immobilier, vous pouvez vous concentrer sur ceux qui sont connectés et leurs amis. Il pourrait être bon maintenant dans une ville universitaire de se connecter à des groupes associés à l'institution.
Notre numéro de groupe Target Prospect
Maintenant, en regardant le nombre en bas, nous voyons que nous avons rétréci notre groupe de prospects à 545 660, ceux à moins de 50 miles de Denver, et de 35 ans et plus. Si nous remontons et modifions les critères, ou si nous en ajoutons de nouveaux, ce nombre pourrait augmenter ou diminuer. Il a commencé à plus de 350 millions d'euros, vous pouvez donc voir la valeur de ce pouvoir de ciblage.
Passez à l'étape suivante pour configurer notre campagne publicitaire et votre budget.
05 - Campagne d'annonces immobilières sur Facebook et prix
Une fois que notre annonce est conçue et prête, et que nous avons défini notre ciblage pour atteindre uniquement les meilleures perspectives pour cette annonce, nous pouvons modifier ou, dans ce cas, configurer notre campagne et notre budget. Si plusieurs campagnes sont diffusées dans une campagne, le budget les couvre toutes en tant que groupe et non en tant que budget pour chacune.
Configuration de la campagne et jours de course
Nous mettons en place notre première annonce, donc notre première campagne, donc nous donnons un nom à la campagne. Ensuite, nous disons à Facebook le maximum que nous voulons dépenser chaque jour. Vous pouvez définir cette valeur à 1 $ pour effectuer un test, mais assurez-vous que le coût d'un clic n'est pas inférieur à celui d'un clic, sinon vos rapports seront vides. Maintenant, dites à Facebook s'il y a certains jours où vous souhaitez que l'annonce soit diffusée, ou simplement pour l'exécuter en continu. En fonction du nombre de présentations d'annonces attendues, Facebook aura un nombre suggéré dans la case du budget quotidien. Nous verrons dans le prochain article pourquoi 50 $ sont là.
CPC ou CPM et l'enchère
Compte tenu du fait que plus de 500 000 personnes verront notre publicité, Facebook nous montre que l'enchère que nous proposons est de 0,71 $ / clic, et nous pouvons nous attendre à environ 71 clics / jour. Il y a tes 50 $. Si ce n'est pas le budget souhaité, nous verrons beaucoup moins de clics lorsque nous changerons le numéro de budget quotidien. Et, par expérience, vous ne paierez probablement pas 0,71 $, mais un peu moins.
À ce stade, vous souhaiterez peut-être remonter l'écran et resserrer un peu vos critères, plutôt que de voir votre annonce abandonnée en début de journée car vous n'avez plus de budget. Vous pouvez toujours relâcher les critères plus tard si vous n'obtenez pas les clics souhaités.
C'est tout pour la mise en place d'une campagne publicitaire sur Facebook. C'est facile et rapide, alors pourquoi ne pas essayer?