Offre et demande sur eBay

Comment savoir quoi acheter et quand vendre

Parfois, il ne suffit pas d'avoir quelque chose à vendre.

Si votre seul but est de faire une vente de garage sur eBay et de transformer votre vieille ordure en argent comptant rapide, eBay est une évidence. Liste des choses que vous n'utilisez pas de toute façon, être payé, et sourire tout le chemin à la banque. Si, d'un autre côté, vous envisagez de transformer eBay en une petite entreprise, un revenu supplémentaire, ou même une occupation, vous devrez faire beaucoup plus attention à ce que vous achetez et vendre plus tard.

eBay est un marché fluide

Il est vrai que presque tout se vendra sur eBay. Il est également vrai que beaucoup de choses sur eBay se vendent généralement à un prix inférieur à la valeur de détail en raison de la nature quasi-idéale d'eBay: chaque vendeur peut approcher chaque acheteur en même temps sans obstacle, réel ou imaginaire, . Pour les produits manufacturés qui ne sont ni rares ni hors production, ce potentiel d'approvisionnement quasi-infini a pour effet de faire baisser les prix.

Dans le même temps, la rapidité avec laquelle les actions peuvent entrer et quitter la chaîne d'approvisionnement sur eBay conduit à un marché dans lequel la demande peut fluctuer aussi rapidement que les goûts des consommateurs. Si vous êtes un vendeur qui a investi de l'argent réel dans votre inventaire dans l'espoir de générer un rendement, vous ne voulez pas être pris soudainement avec des actions sans valeur!

Afin de rester au-dessus de la mêlée et faire de l'argent, vous devez comprendre comment la demande pour différents types d'articles se comporte sur eBay, et être en mesure de prendre des décisions commerciales intelligentes en conséquence avant d'acheter.

Les types de marchandises

Il existe quatre principales catégories de biens qui constituent les fondations les plus viables pour les entreprises eBay: les biens à durée de vie limitée, les biens généraux, les articles saisonniers et les articles d'investissement ou de collection. Chacun d'eux a ses propres caractéristiques de demande et est adapté à une taille, un type et un temprament particuliers du vendeur.

Lisez la suite pour en apprendre davantage sur chacun d'eux.

Exemples de biens à durée de vie limitée

• Portables
• Téléviseurs
• iPods et lecteurs MP3
• Certains vêtements et accessoires
• Marchandises de cinéma ou de télévision actuelles

Comment fonctionne la demande - En bref

• La demande absolue est limitée au début du cycle de vie du produit, mais en raison d'un approvisionnement extrêmement faible avant et au moment du lancement du produit, une demande même limitée chez les premiers utilisateurs peut entraîner des prix très élevés.
• La demande augmente régulièrement, mais l'offre a tendance à augmenter encore plus vite à mesure que le marché voit des opportunités de déplacer les rampes de production et de production. Cela entraîne une baisse progressive des prix.

• Lorsque le produit arrive en fin de vie, le stock de liquidation entre en grande quantité sur le marché au moment où la demande diminue en prévision du prochain produit ou de la mode, entraînant une baisse abrupte des prix, et non des années ou des mois, mais des semaines. ou même des jours.

Comprendre le marché et les pièges à éviter

Les biens à vie limitée sont des biens qui vivent dans le monde des cycles de produits d'une manière ou d'une autre, ce qui signifie que l'incarnation actuelle du produit (qu'il s'agisse d'une console de jeu vidéo, d'une figurine ou d'un porte-monnaie) il est remplacé (que ce soit par une console mise à niveau, les figurines d'action du prochain film ou l'accessoire hot du prochain grand designer).

La clé de la vente dans ce secteur du marché est le timing, ce qui en fait un moyen précaire de vendre. Bien que ces questions se posent également dans la gestion des stocks de brique et de mortier, vous devez vous rappeler que sur eBay pour être en avance, vous devez être le plus tôt dans le monde , et lorsque vous liquider, vous ne vendez pas sur un marché contraint, mais un marché mondial unique dans lequel l'ensemble du stock mondial liquide de ce produit est simultanément proposé.

Pouvez-vous rivaliser? Si vous n'êtes pas sûr, faites attention!

Vendre tôt

Lors de l'approvisionnement, vous paierez beaucoup plus tôt dans le cycle du produit, mais si vos sources peuvent vous offrir un produit vendable avec une fenêtre d'opportunité avant qu'elle ne soit disponible sur le marché général, certaines des marges les plus élevées sur eBay sont être fait ici. À titre d'exemple, soyez témoin des ventes avant vente de consoles de jeu comme la XBox sur eBay. Les vendeurs qui les obtiennent avant ou après la mise en liberté peuvent profiter d'une fenêtre de deux semaines pendant laquelle ils peuvent vendre les articles deux ou trois fois plus rapidement que quelques semaines plus tard, à mesure que l'offre augmente.

Vendre à l'heure

Si vous n'avez pas la possibilité de vous procurer le produit avant le reste du marché, vous devrez faire de la compétition en cycle avec tout le monde. Ici, vous opérez beaucoup plus comme une entreprise traditionnelle - votre marge provient de l'efficacité, des bonnes relations avec les fournisseurs et des rabais sur les volumes. Assurez-vous de ne pas vous acheter une falaise en ne prévoyant pas la dernière partie du cycle.

Vente de fin de cycle

Si vous êtes un joueur, cela peut être l'endroit pour vous. La vente en fin de cycle est délicate, risquée et nécessite beaucoup de temps. Votre objectif ici est d'acheter le produit en volume tout comme il atteint les canaux de liquidation, mais avant que la demande ne se tarisse en raison de la saturation du marché ou de l'anticipation du public sur le produit de remplacement. Il y a généralement une fenêtre, mais vous devez être critique et intelligent. Êtes-vous vraiment en avance sur le marché, et pouvez-vous vraiment acheter des actions de liquidation tôt et à bon marché ? Si oui, vous pouvez faire un achat acheter tuer à des prix de liquidation et la vente à des prix quasi-reatil.

Gardez à l' esprit que pendant cette partie du cycle, la demande n'augmente pas - au mieux, elle n'a pas encore commencé à chuter de façon exponentielle - mais en poussant cette offre de liquidation supplémentaire sur le marché, vous et vos concurrents la feront chuter. avec des prix.

Si vous achetez trop tard, trop haut, ou trop, vous perdrez votre chemise, car ce type de stock perd généralement 90 pour cent ou plus de sa valeur une fois que le prochain cycle du produit commence sérieusement.

Exemples de biens généraux

• Appareils de cuisine
• Batteries en vrac et autres consommables
• Fourniture de passe-temps illimité
• Matériel et outils

Comment fonctionne la demande - En bref

• Il y a encore des cycles de produits ici - ne vous méprenez pas - mais ils tendent à être beaucoup plus longs, et la chute de la demande n'est pas si rapide, se réduisant généralement au fil des mois ou des années, plutôt que du jour au lendemain.
• La demande est presque entièrement limitée par l'offre - plus il y a sur eBay de n'importe quel type d'article, moins chaque liste de ce type générera des revenus.

• Les biens d'occasion, recyclés et remis à neuf sont des éléments importants de ce marché. Avec des cycles de produits plus longs et des prix stables, de nombreux consommateurs chercheront à acheter uniquement sur le prix.

Comprendre le marché et les pièges à éviter

De tous les types de biens que vous pouvez acheter et vendre sur eBay, les biens et consommables généraux se comportent le plus comme des biens commerciaux traditionnels. C'est ici que la pièce peut être trouvée pour devenir un succès à l'ancienne: par le travail acharné, la frugalité, un bon service à la clientèle et des pratiques commerciales généralement saines.

Notez, cependant, que cela supprime également beaucoup des motivations que les gens listent le plus souvent pour vouloir vendre sur eBay, y compris la possibilité de réaliser des profits massifs en chronométrant le marché ou en exploitant des relations exclusives, la possibilité de modèles économiques dans lequel un seul buy-and-turnaround filets des millions, etc. Ces histoires de richesse instantanée sont vraies, mais il y a beaucoup d'échecs pour chaque succès.

Si vous êtes simplement un homme d'affaires honnête et plein de bon sens à la recherche d'un moyen de migrer votre entreprise vers le 21ème siècle via eBay, alors les produits généraux et consommables sont le ticket pour vous. Source frugalement et avec un oeil vers la qualité, rester loin des articles à durée de vie limitée, travailler dur et fournir un bon service à la clientèle, et soyez patient.

Vous grandirez et prospérerez lentement.

N'essayez pas de le faire rapidement!

Le mot «lentement» mérite d'être répété car eBay a tendance à créer des problèmes pour les vendeurs qui veulent se développer trop rapidement. Rappelez-vous que chaque marché, même eBay, est de taille limitée.

Trop souvent, un vendeur qui a trouvé un créneau est attiré par la nature physique et sans contrainte de l'espace de vente d'eBay pour surligner ou sur-vendre dans un marché. La vérité est que eBay ne évolue pas linéairement pour toujours. Achetez trop d'actions et publiez trop d'annonces à la fois, et vous constaterez que vous avez réduit votre prix tout seul grâce à une offre excédentaire.

Un vendeur qui se porte bien à 50 annonces par mois pourrait trouver qu'avec 200 annonces par mois l'offre a dépassé la demande et ses enchères sont maintenant en concurrence contre eux-mêmes. Non seulement les articles finissent par se vendre à un prix inférieur à ce qu'ils vendaient auparavant, mais un certain pourcentage des articles sont maintenant vendus entièrement, ce qui crée une perte de revenus par rapport aux frais d'inscription et aux frais généraux.

Diversifier

Les vendeurs sur ce marché doivent également être conscients de la possibilité sans fin d'une nouvelle concurrence. Rappelez-vous que sur eBay tous les vendeurs partagent le même espace - il n'y a aucun moyen de coincer un marché local sur quoi que ce soit. Quand vous faites bien de vendre quelque chose, quelqu'un d'autre verra inévitablement votre succès et essaiera de le reproduire. En diversifiant vos ventes, vous vous protégez contre la possibilité que vous perdiez la moitié de votre chiffre d'affaires en un instant dès qu'un autre vendeur décide de s'installer sur votre territoire.

Il y a toujours de l'argent à faire dans les marchandises générales et les consommables sur eBay, mais vous devez rester flexible et léger pour le faire fonctionner. Se fier à une relation ou à un type de produit indéfiniment échoue tôt ou tard.

Exemples d'articles saisonniers

• Décorations de vacances
• Équipement de loisirs
• Habillement spécifique aux conditions météorologiques

Comment fonctionne la demande - En bref

• L'offre et la demande atteignent leur maximum avant la saison en question - pour les saisons naturelles, généralement au trimestre précédent; pour les saisons de vacances, généralement dans les deux premiers mois.
• La demande commence à baisser avant l'offre une fois la saison atteinte, entraînant progressivement une baisse des prix et une éventuelle liquidation.

• La liquidation se produit pendant la période qui suit immédiatement la saison et la demande est faible, limitée principalement à ceux qui recherchent de bonnes affaires en prévision du retour de la saison l'année prochaine. Si les marchandises ne sont pas limitées dans le temps, la liquidation s'arrête une fois que les frais généraux de maintien de la marchandise jusqu'au prochain seson devient inférieur aux pertes subies en les liquidant maintenant face à la demande décroissante.

Comprendre le marché et les pièges à éviter

Ce n'est pas un choc que les articles de Noël ne se vendent pas bien en mars, ou que les ventes de bikinis soient limitées en janvier aux États-Unis. En bref, la meilleure façon de s'approvisionner en produits saisonniers est d'acheter ceux qui conserveront leur valeur tout au long des cycles annuels de sorte que le surstock ne devienne pas sans valeur si vous ne pouvez pas tout déplacer à temps. Il est également clair que le meilleur moment pour acheter est le reflux du cycle annuel, essentiellement deux trimestres plus tard, lorsque les prix sont à des niveaux de liquidation.

Si vous achetez plus tard pour obtenir les produits de cette année, gardez l'œil ouvert pour savoir si vous achetez des produits à durée de vie limitée qui devront être vendus cette année.

Méfiez-vous également de la concurrence directe des concurrents qui vendent encore les produits de l'année dernière, ramassés à des prix de liquidation en prévision de la saison de cette année.

Calendrier du marché des biens saisonniers

La courbe de la demande pour les biens saisonniers est semblable à celle des biens à durée de vie limitée, mais il n'y a généralement pas de prime pour l'adoption anticipée. Sauf dans des cas très spécifiques, il y a peu d'avantages à acheter des marchandises très tôt dans l'espoir de pouvoir les vendre à des adopteurs précoces et irrationnellement affamés.

Si la valeur de vos offres d'approvisionnement provient principalement de la qualité du produit, de la marque ou d'autres mesures autres que le prix, le meilleur moment pour toucher le marché est juste avant la surabondance de l'offre qui fera baisser les prix. Si vous pouvez être le seul à convaincre les acheteurs de magasiner pour une saison à venir avant que les autres vendeurs commencent à s'inscrire, vous resterez en tête de la courbe de la demande et votre stock bénéficiera des meilleurs prix de la saison.

Si la valeur de vos offres d'approvisionnement est principalement à bas prix, le meilleur moment pour frapper le marché est pendant le boom des achats saisonniers, lorsque vos buy-ins faibles signifient que vous pouvez sous-vendre vos concurrents au moment où les consommateurs font les meilleurs achats. Nombres.

Exemples d'objets de collection et d'investissement

• Meubles antiques
• Souvenirs d'horloges et de montres
• Bijoux
• Cartes de baseball, bébés beanie, et bandes dessinées et figures

Comment fonctionne la demande - En bref

• La demande sur ces marchés dépend de deux choses: l'offre limitée et le sentiment d'expert, pour lesquels il existe de nombreux euphémismes - opinion publique, respect du marché, préférences d'une communauté de collectionneurs ou d'investisseurs, sagesse conventionnelle, etc.

• Méfiez-vous des surcharges d'approvisionnement imprévues, par exemple du genre qui peut se produire lorsque les actifs d'un joueur majeur sont liquidés ou vendus, car cela peut entraîner le bas de quitter un marché avec peu ou pas de préavis.
• Deux sphères de la demande existent. Le plus cohérent est construit sur la pénurie à long terme et la réputation pour la main-d'œuvre, la désirabilité, ou la valeur qui s'est accumulée au fil des années ou des décennies. L'autre sphère de la demande fluctue rapidement et provient de la collecte ou de l'investissement de «modes», généralement aux mains des médias ou des experts (souvent avec des intérêts particuliers). Évitez ces zones imprévisibles du marché (ou du moins n'essayez pas de tirer parti des fluctuations des bénéfices) à moins d'être un professionnel absolu dans le marché que vous avez choisi, au-delà de l'achat et de la vente.

Comprendre le marché et les pièges à éviter

Naturellement, l'approvisionnement sur ces marchés est en grande partie une question de chance, d'information privilégiée, d'expertise et de relations de longue date. D'une manière générale, il s'agit de marchés difficiles et risqués si vous n'avez pas déjà la passion et la connaissance du marché en question, au-delà du désir d'acheter et de vendre.

Ce sont aussi des marchés beaucoup plus lents, avec une marge de manœuvre limitée pour les vendeurs qui vont gagner leur vie en trafiquant exclusivement entre eux et nulle part ailleurs.

Une grande importance est accordée aux relations et à la réputation, qui sont lentes à construire, et le déplacement des produits est souvent un processus beaucoup plus lent - l'offre est très limitée, oui, mais aussi la demande, souvent pour une ou deux personnes dans le monde. . Même s'ils économisent spécifiquement pour acheter l'article que vous voulez vendre, il n'y a pas de revenu pour vous jusqu'à ce que quelqu'un qui veut l'article ait l'argent pour l'acheter .

Investissements et objets de collection: pour les experts seulement?

En résumé, les revenus constants sur ce marché eBay dépendent d'une myriade de facteurs, dont beaucoup nécessitent une base solide d'expérience du produit:

• La largeur et la profondeur de l'inventaire
• Plusieurs canaux de vente (eBay seul est peu susceptible de suffire)
• Un dévouement absolu à la qualité et au service à la clientèle
• Personnalité ou personnalité pouvant faire l'objet d'une relation commerciale et d'une amabilité individuelle / réputation
• Assez de connaissances sur le produit pour séparer le blé de l'ivraie à un niveau expert
• Assez de connaissances sur le marché pour séparer les modes de la valeur réelle et pour repérer les changements à venir (par exemple, à cause d'un dumping inattendu de marchandises auparavant rares)

En bref, c'est probablement le marché le plus dur à percer et l'un des plus difficiles à exploiter lors de la création d'une entreprise autour des ventes eBay.

Le risque varie énormément, presque entièrement avec votre propre niveau d'expertise: si vous êtes déjà un acteur ou un expert majeur, il y a relativement peu de risque si vous avez un bon sens des affaires et un bon service client. Si vous êtes un nouveau venu sur le marché, le risque est très élevé, puisque vous ne savez pas encore ce que vous ne savez pas, pour faire une phrase.

De tous les marchés ou types de biens que vous pouvez choisir pour développer votre entreprise, le marché des biens d'investissement ou de collection est le plus satisfaisant pour ses vendeurs, et celui pour lequel eBay reste le plus célèbre.

Le choix vous appartient

Quelle que soit la façon dont vous décidez de bâtir votre entreprise, que ce soit avec des articles de culture populaire, des produits manufacturés, des articles saisonniers ou des antiquités de valeur limitée, vous trouverez des éléments de base qui vous permettront de bien traiter vos clients. peur de changer ce qui ne fonctionne pas pour vous.