Si vous n'avez pas l'intention d'être un vendeur amateur spécialisé dans une variété particulière de produits, et que vous n'avez pas une entreprise existante de briques et de mortier dont eBay n'est qu'une partie, ces questions sont essentielles à votre succès en tant que vendeur.
Trop de vendeurs débutants s'associent à un expéditeur unique, puis passent en revue les marchandises énumérées et sélectionnent les articles à vendre de façon ponctuelle. C'est le chemin de la frustration, car il ignore l'offre et la demande et suppose que les entreprises en ligne sont une sorte de «mettre en place une fois, puis laissez-le générer de l'argent». Ils ne sont pas.
Attention quotidienne pour les résultats quotidiens
Comme le reste du marché des consommateurs, les acheteurs eBay et leurs habitudes d'achat évoluent constamment. L'article chaud d'aujourd'hui peut ne pas être chaud demain. S'il reste chaud, tous les vendeurs sur eBay se précipiteront vers lui, ce qui entraînera des marges (et donc des profits) dans le sol et conduira les vendeurs dans des eaux troubles.
Contrairement à la perception de nombreux vendeurs débutants, le succès d'eBay n'est généralement pas d'obtenir un fournisseur exclusif pour aider impitoyablement tous les autres vendeurs tout le temps. La plupart des vendeurs travaillent dur pour comprendre où la demande sera et comment ils peuvent atteindre le plus d'acheteurs.
Cette image est celle d'une recherche dédiée, d'une adaptabilité légère et de beaucoup de dur labeur de façon continue.
Modèles pour trouver des produits et des sources
Commencez par la recherche de sources comme eBay Pulse, Terapeak et d'autres outils d'analyse, vos propres ventes aux enchères, les listes complétées, les études de marché générales, comme les tendances Twitter, et même les recherches Google.
Combinez cette information avec l'un des modèles suivants pour décider quoi vendre et où l'obtenir.
Articles chauds en forte demande
Pour que cela fonctionne, vous devez savoir ce qui se vend presque jour après jour, suivre les lancements de produits, les tendances cinématographiques et télévisuelles, les derniers mèmes viraux en ligne, etc. Lorsqu'ils sont en concurrence avec des entreprises et des entreprises beaucoup plus importantes qui dominent cet espace, les vendeurs indépendants ne peuvent concurrencer que les articles les plus demandés et incontournables pour le public acheteur.
L'approvisionnement pour ce modèle est le plus souvent au détail. Recherchez les produits qui sont vendus à découvert, qui sont en rupture de stock ou qui n'ont pas encore été lancés dans d'autres régions du pays ou du monde, mais qui sont disponibles dans votre région dans les grands magasins ou les autres points de vente au détail.
Articles similaires aux articles chauds
Pour chaque article qui est vraiment chaud sur eBay, il existe un marché pour des articles similaires, souvent à un prix inférieur ou un point de fonctionnalité pour l'acheteur de valeur. Gardez une liste mentale étroite des produits les plus chauds qui se vendent bien sur le marché et gardez vos yeux ouverts pour les clones, les imitations , ou les versions axées sur la valeur à vendre. L'approvisionnement pour cela sera des endroits comme les clubs de gros, mais aussi les importateurs, les détaillants spécialisés, les expéditeurs de baisse, les lots de gros, et même les détaillants en ligne comme Amazon.com ou Overstock.com.
Accessoires et pièces connexes
La plupart des biens de consommation génèrent également des ventes d'accessoires et de pièces connexes, et c'est l'un des domaines classiques de la rentabilité d'eBay. Gardez une liste mentale beaucoup plus large des articles les plus vendus et les plus demandés, qui se vendent bien dans plusieurs catégories, puis parcourez vos sources de façon créative pour trouver des accessoires amusants, uniques ou en demande.
Presque tous les articles chers qui se vendent comme des petits pains peuvent être accessoirisés, protégés, personnalisés ou associés à des produits connexes à faible coût d'une autre manière, ce qui offre une opportunité d'exécution à faible coût pour les vendeurs indépendants. Les meilleures sources pour ce modèle seront les expéditeurs de baisse, les détaillants en ligne, et les lots en gros.
Saisonniers et culture populaire
Subtilement différent des autres modèles de recherche et de vente ci-dessus, celui-ci repose davantage sur la connaissance des différents publics et événements d'achat, des saisons et des éléments de la culture populaire.
Pour ce type de vente, l'analyse et la recherche basées sur eBay peuvent souvent céder la place à des recherches sur Twitter, Google et Facebook.
C'est l'un des segments les plus faciles à trouver, mais la fenêtre peut être limitée. Il comprendra la vente au détail et la vente en gros locale de produits régionaux ayant un attrait populaire ou saisonnier national ou international; les expéditeurs de baisse, les détaillants en ligne, et les lots en gros pour les marchandises saisonnières de réduction.
Avec chacun des modèles ci-dessus, la recherche et le calendrier sont essentiels et le travail acharné est tout. Avoir une longueur d'avance sur le marché et vous obtenez un bénéfice bien rangé. Mauvaise identification de la demande des consommateurs ou arriver en retard à la fête avec tous les autres vendeurs et vous perdez votre chemise dans les frais pour les articles invendus, même si vous n'achetez pas ou ne maintenez aucun inventaire.
L'idée clé est qu'une entreprise eBay est un travail et non une série de sites Web, de comptes ou d'outils. Pour réussir la plupart des vendeurs doivent mettre dans les heures quotidiennes, faire usage des options d'approvisionnement déjà autour de vous, et savoir ce que le public d'achat veut. C'est ainsi que la plupart des vendeurs réussis décident de ce qu'il faut vendre et où l'acheter.