Trouver des produits à vendre
Acheter de la marchandise en gros
Avant d'acheter des marchandises en gros pour votre magasin, essayez de visiter un concurrent ou un magasin vendant une gamme de produits similaires à ce que vous envisagez de vendre.
Parcourez la sélection de produits du magasin, en notant mentalement les marques qu'ils portent. Quels produits semblent bien se vendre? Quels articles sont dans la corbeille? Si vous visitez un magasin similaire trop loin pour être un concurrent, ce détaillant peut être prêt à partager avec vous la source de sa marchandise en gros.
Les détaillants peuvent souvent trouver des produits à vendre dans leurs magasins en effectuant des recherches en ligne, en se joignant à des groupes d'acheteurs, en utilisant les ressources de la bibliothèque et en assistant à des foires commerciales ou à des marchés d'acheteurs.
Un salon est l'un des meilleurs endroits pour acheter des marchandises en gros pour votre magasin. Les détaillants peuvent trouver de nombreux fournisseurs , desservant les mêmes marchés, et leurs offres de produits. Les plus grands salons professionnels ont lieu chaque année à Las Vegas et en Californie, mais il y en a des locaux. Effectuez une recherche en ligne pour les salons professionnels de votre secteur afin de trouver l'événement le plus proche. Les foires commerciales ne sont pas ouvertes au public. Préparez-vous à prouver que vous êtes une entreprise établie, comme un certificat de revente, un numéro d'identification fiscale, des cartes d'affaires ou toute autre forme de licence ou de permis.
Une fois que votre magasin est ouvert et fait des affaires, il sera plus facile de trouver des marchandises en gros à vendre parce que les fournisseurs viendront à vous, au lieu de vous les chercher. Les clients peuvent également jouer un rôle important dans la recherche de fournisseurs, car ils recommandent les produits qu'ils aimeraient voir dans le magasin.
Types de fournisseurs
Fabricant
Certains fabricants vendront leurs produits à des prix de gros directement au détaillant.
S'ils le font, ils peuvent vendre leurs produits en grandes quantités ou à un minimum de commande élevé. Si vous souhaitez vendre un produit particulier, contactez le fabricant et demandez-lui s'il vend directement aux revendeurs. Si ce n'est pas le cas, demandez à quels distributeurs ils vendent leurs produits afin que vous sachiez où acheter les articles.
Importateurs
En raison de la mondialisation, l' importation de produits est devenue beaucoup plus facile qu'autrefois. Les détaillants peuvent acheter auprès des importateurs ou acheter les produits directement auprès d'une société étrangère. Avant d'utiliser ce type de fournisseur, faites vos devoirs. Il est important de comprendre tous les aspects de la paperasserie, le temps d'expédition, le cycle de vie du produit et tous les coûts impliqués.
Distributeurs
Un distributeur vend généralement une grande variété d'une certaine classification de produits. Ils doivent également réaliser un bénéfice, de sorte que leurs prix peuvent être légèrement plus élevés que si l'article avait été acheté directement auprès du fabricant. Les détaillants peuvent acheter des quantités plus faibles avec peu ou pas de commande minimum. Certains offrent même le fret gratuit sur les commandes d'un certain montant.
Autre
Grossistes et liquidateurs : Dans la recherche de produits au prix de gros, vous pouvez trouver des grossistes qui ne vendent pas seulement un type de marchandise mais beaucoup, beaucoup de genres de produits.
Certains vendront des liquidations, des camions, des palettes de marchandises et même des marchandises endommagées. Avant d'acheter des marchandises en gros de ce type de fournisseur, assurez-vous de bien comprendre l'état, le prix et les modalités de la vente.
Les enchères
Les détaillants peuvent trouver beaucoup de bonnes affaires sur eBay, le plus grand site d'enchères au monde. Il suffit de parcourir la catégorie Wholesale Lots du type de magasin que vous avez et vous trouverez des tonnes de marchandises. Pas tous les prix des produits sur eBay sont vraiment en gros, mais si vous passez du temps à regarder les enchères et apprendre à acheter efficacement, vous êtes sûr de trouver un accord. Ne manquez pas les ventes aux enchères en direct pour les bonnes affaires sur la marchandise pour la revente.
Choisir un fournisseur
Une fois que vous avez localisé plusieurs sources de produits, évaluez chaque fournisseur sur une variété de facteurs. Afin d'apporter la meilleure marchandise à vos clients, vous devrez acheter chez quelqu'un offrant des produits de qualité, une livraison fiable et un service à la clientèle supérieur.
Cette information peut être recueillie par le biais de références, de matériel de marketing ou simplement en demandant au représentant des ventes comment ils font des affaires.
Autres facteurs à considérer
La stabilité
La stabilité existe lorsque les prix moyens sont constants dans le temps ou lorsqu'ils augmentent à un taux très bas et prévisible.
Prix
Le prix de détail d'un bien ou d'un produit est ce qu'il coûte lorsqu'il est vendu à l'utilisateur final pour la consommation, et non pour la revente par un canal de distribution tiers.
Emplacement
Un espace que vous louez pour la vente de biens aux consommateurs. Quand il s'agit d'affaires, les détaillants ont un objectif global: vendre de la marchandise. C'est pourquoi ils se concentrent sur l'espace de vente, le stationnement adéquat pour les clients et une image globale qui attire les clients.
Les options d'expédition
C'est le coût pour le consommateur de livrer des marchandises. Généralement, les points de vente sont expédiés par FedEx, UPS et USPS (le moins cher et le moins commun). Le coût varie selon l'emplacement, la taille du produit et la rapidité avec laquelle le consommateur veut le produit. Certaines boutiques haut de gamme seront des marchandises de messagerie.
Service Clients
Aucun magasin de détail n'a un service à la clientèle identique Pour fournir un excellent service à la clientèle, vous devez mettre l'article désiré dans la main du client, lui donner les outils dont il a besoin pour acheter rapidement et lui permettre d'acheter sans effort.
Conditions de vente
Ce sont les conditions de livraison et de paiement convenues entre un acheteur et un vendeur.
Heures de travail
C'est le moment de l'opération lorsque le magasin de détail est ouvert au public pour l'achat de biens.
Marchandise retournée
Certains produits retournés seront revendus par le même détaillant pour le coût total, mais beaucoup ne le seront pas. Plus probablement, ils se retrouveront dans la corbeille à prix réduit pour une fraction du coût. Traiter des marchandises non désirées peut représenter un dixième du coût de leur fabrication et de leur distribution en premier lieu.
Ne te décourage pas. Il peut prendre un certain temps, la recherche et plusieurs négociations avec les fournisseurs pour trouver les meilleures marchandises à vendre dans votre magasin de détail, mais rien ne vaut être un homme d'affaires indépendant.