Les transactions immobilières tombent tous les jours pour diverses raisons. Malheureusement, plusieurs fois, ces scénarios d'assassinat auraient pu être évités si l'agent immobilier ou le courtier venait d'éduquer ses clients acheteurs quant au processus avant la rédaction du premier contrat d'achat.
N'ayez pas peur de donner à vos clients acheteurs une éducation précoce sur les problèmes qui pourraient être rencontrés, comment ils sont généralement résolus et votre rôle dans le processus. Dans de nombreux cas, il est possible d'éviter les surprises négatives dans le processus d'achat d'une maison chargé d'émotions et de temps en consultant une liste d'instructions à l'intention des acheteurs.
C'est en fait presque nécessaire pour les premiers acheteurs. Ils doivent être informés de chaque étape du processus au cours de la transaction.
01 - Si vous battez les vendeurs sur le prix, ne vous attendez pas à des concessions plus tard
Dites-leur que le fait d'amener un vendeur à son prix le plus bas garantira généralement qu'il n'acceptera pas d'autres concessions pour des réparations ou de l'argent pour corriger les problèmes d'inspection. Tant que vous avez éduqué vos acheteurs à ce fait, vous pouvez éviter l'affaire à travers le remords vendeur ou les négociations de correction d'inspection.
02 - Une première offre très basse peut se retourner contre vous
Cependant, vos acheteurs pourraient payer s'ils ne font pas attention à cette approche de faible offre. Avec les premiers vendeurs qui ont pris soin de leur maison depuis de nombreuses années, une offre très basse peut les offenser. Un exemple réel était une offre faible contrée par le vendeur avec 1000 $ de plus que le prix courant. L'acheteur voulait la maison et l'a payé.
03 - Je ferai une analyse de marché comparative pour vous de créer votre offre
Lorsque vous obtenez la question «Quel prix dois-je offrir pour cette maison?", Sortir avec un numéro n'est pas la meilleure approche. Vous devriez conseiller votre client au moyen d'une analyse complète du marché de propriétés similaires récemment vendues dans cette région. Cela devrait donner une fourchette et votre acheteur peut alors choisir un prix d'offre basé sur des statistiques de marché précises.
S'il existe d'autres facteurs que vous pouvez légalement divulguer à votre client au sujet de la motivation du vendeur ou des récents changements sur le marché, faites-le et aidez-le à se sentir à l'aise avec le prix qu'il choisit.
04 - Je ne suis pas un expert dans toutes les choses, mais je vais vous aider à trouver un
Vous améliorez réellement votre valeur au client en étant honnête au sujet de vos connaissances et en les aidant à localiser le professionnel compétent approprié pour répondre à leurs questions.
05 - N'achetez pas ce nouveau meuble avant la fermeture
Conseillez à vos acheteurs de ne pas apporter de modifications importantes au crédit ou d'effectuer des achats dans cette phase critique de pré-clôture.
06 - Les choses se passent - Soyez prêt
Il y a tellement d'activités interdépendantes impliquées dans une fermeture, alors ce n'est pas inhabituel qu'il y ait des retards de dernière minute qui se terminent quelques jours plus tard. Plusieurs fois cela est dû aux documents de prêt, comme le prêteur veut voir tous les documents d'évaluation, d'enquête, de titre, et d'autres en premier. Si l'un d'entre eux est retardé, la fermeture peut être plus tard que prévu.
Bien que cela ne puisse pas toujours être évité, assurez-vous que votre client n'arrive pas avec ses meubles le jour de la fermeture sans logement ni argent pour payer les déménageurs pour l'entreposage des fourgonnettes parce qu'il ne peut pas emménager pendant trois jours. .