La grande majorité des transferts de biens immobiliers aux États-Unis résultent de leur inscription dans un service de listes multiples (MLS) et de la coopération des agents et des courtiers membres de ce MLS. Apprendre à utiliser le MLS et quelques autres approches vous aidera à commercialiser plus efficacement vos propriétés à vos pairs.
01 - Parlez de vos inscriptions
Lors du prochain déjeuner au conseil, lorsque vous parlez à vos pairs de votre journée, de votre dernière histoire d'horreur, etc., assurez-vous de vous renseigner sur les acheteurs avec lesquels ils travaillent. Si l'un de leurs acheteurs semble correspondre à l'une de vos annonces, parlez-en à l'autre agent. Ne soyez pas timide, car ils peuvent avoir été occupés et l'ont manqué.
En faire une priorité pour vérifier les nouvelles listes quotidiennes vous aidera énormément. De nombreux systèmes MLS permettent également aux agents de configurer un profil d'acheteur pour les avertir de la mise en correspondance de nouvelles annonces. Veillez donc à tirer parti de cette fonctionnalité.
02 - Circulaires spéciaux destinés aux agents
La belle brochure que vous produisez sur chaque annonce pour le public pourrait être donnée à d'autres agents, mais vous devriez envisager une approche légèrement différente pour eux. Modifiez un peu cette brochure pour inclure des informations qui aideront d'autres agents à afficher votre fiche, par exemple en avertissant le courtier de préparer ses clients à des choses comme un espace de vie encombré. Il y a un certain nombre de choses que vous ne mettriez pas dans une brochure marketing pour les clients, mais qui serait utile à un autre courtier, comme un avertissement sur la construction à court terme ou les animaux vivant dans la maison en ce moment.
Assurez-vous d'obtenir cette brochure à tous les agents qui sont des représentants efficaces des acheteurs dans votre MLS.
03 - Email - mais seulement avec la permission
Vous obtiendrez des opinions véhémentes de la part des agents quant à savoir s'ils veulent recevoir ces nouveaux emails très graphiques. Les courriels peuvent être efficaces, mais la meilleure pratique serait d'envoyer un courriel normal à votre liste et de leur demander d'abord. Aucune réponse ou réponse négative ne devrait être votre signal pour supprimer ces agents de la liste à laquelle vous envoyez vos nouvelles annonces.
Envoyer par email des prospects acheteurs aléatoires avec de nouvelles informations d'inscription n'est pas une bonne idée, mais si vous avez un prospect acheteur et une nouvelle liste qui correspond définitivement à ce que l'acheteur recherche, vous devriez les informer. Ne soyez pas agressif à ce sujet, mais un avertissement sur la nouvelle liste sera probablement apprécié.
04 - Tours et journées portes ouvertes pour les agents
Toujours placer vos annonces sur les visites de l'agent. Vous pourriez vouloir faire une journée portes ouvertes spéciale pour les agents, peut-être avec des rafraîchissements. Peu importe ce que vous faites, assurez-vous que votre liste est prête à gagner le cœur d'un agent. Les agents expérimentés et les courtiers peuvent vous dire qu'ils ont eu des annonces se vendent plus rapidement parce qu'un agent est tombé en amour avec la propriété et l'a montré largement.
05 - Marketing en ligne
Ces jours-ci, tout tourne autour de l'Internet, donc vous avez vraiment besoin d'une présence sur le site, de préférence votre propre site. À tout le moins, vous devez avoir vos annonces sur votre site Web de courtage. Vous aurez alors besoin de syndiquer la liste sur les principaux sites immobiliers pour plus d'exposition.
Votre prochaine étape consistera à vous rendre sur les sites de médias sociaux et à publier des articles sur chaque nouvelle annonce et à y renvoyer un lien vers votre site et / ou la liste MLS Internet Data Exchange (IDX). Vous pouvez également, si votre budget le permet, acheter des annonces ciblant d'autres agents sur Facebook et d'autres sites pour promouvoir une fiche individuelle ou votre page d'annonces en général.