Le marketing de niche peut être votre ticket pour le succès
Parce que peu importe la force avec laquelle ils essaient, aucun grand détaillant ne peut tout faire pour tout le monde, il y aura toujours des segments de la population dont les besoins pour des produits et / ou services particuliers ne sont pas satisfaits. en répondant à ces besoins.
Alors, comment votre petite entreprise peut-elle capitaliser sur ces besoins non satisfaits et trouver et dominer son propre marché de niche? Concentrez-vous sur ces quatre concepts de base pour le succès marketing de niche:
1. Un produit ou service unique.
Pour commencer, si vous allez maîtriser un marché de niche, vous devez avoir un produit ou un service unique. Idéalement, vous voulez être le seul à vendre ce que vous vendez.
L'astuce pour arriver avec un tel produit ou service est de regarder en marge des besoins non satisfaits. Par exemple, une entreprise d'entrepreneur de la côte Est consiste à créer des tenues médiévales faites à la main. Les grands détaillants et même les magasins spécialisés dans les costumes ne fournissent pas ces types de vêtements.
N'oubliez pas que les processus peuvent également être des produits. Quelqu'un a déjà regardé une cartouche d'imprimante jet d'encre et a eu l'idée et le processus pour les remplir, par exemple.
Besoin d'aide pour commencer avec ce genre d'idée spotting?
7 sources d'idées d'affaires vont susciter votre réflexion.
2. Un produit ou service commercialisable.
Vous pouvez créer toutes sortes de produits et / ou services merveilleux et bancaux , mais si personne ne veut ce que vous avez produit, quel est le point ?
Peut-être qu'il n'y a personne qui vend des insectes frits dans un chariot de vente dans votre rue, mais cela ne veut pas dire que c'est une bonne idée.
Le marché de niche des personnes qui aiment manger des insectes frits est assez petit, après tout. Il doit y avoir une demande suffisante pour votre produit ou service pour votre entreprise pour réaliser un bénéfice .
Comment trouvez-vous? Par essais et erreurs, ou en menant des études de marché approfondies.
Ce dernier est probablement la meilleure option, et économiquement plus faisable. Si vous voulez savoir s'il y a un marché pour les manteaux pour les chiens, les planchers de bambou, ou le conseil pour l'iPhone-accro, la meilleure manière de savoir est de sortir et demander. Faire ou acheter beaucoup de quelque chose et jeter un site Web pour voir si il y a un intérêt pour les gens qui ne veulent pas faire de l'argent .
3. Choisissez un marché de niche disponible.
Rappelez-vous, les marchés de niche ont tendance à être plus petits, donc il n'y a de place que pour autant de joueurs. Si vous essayez de sauter dans un train en marche, vous allez seulement tomber sur le dos. Avant de commencer vous-même une telle entreprise , vous devrez certainement rechercher soigneusement la concurrence et la taille du marché pour voir si une nouvelle entreprise dans ce créneau serait viable.
4. Marché, marché, marché.
Le marketing est peut-être plus important pour les entreprises de niche que pour tout autre type, car le marché de niche est par définition inconnu; votre succès ou votre échec dépend de la connexion avec le bon type de client ou de client.
Si j'ouvre un Starbucks, par exemple, les gens savent tout de suite de quoi il s'agit et de quels types de produits il faut s'attendre. Et parce que le marché de Starbucks est «quelqu'un qui aime le café», ils n'ont vraiment pas à s'inquiéter de la publicité à ce stade du jeu.
Mais si j'ouvre une entreprise fournissant des traitements naturopathiques pour animaux de compagnie, vendant des conversions baignoire / douche pour les personnes âgées, ou fournissant des services d'assistant virtuel à des conférenciers professionnels (pour ne donner que trois exemples), les gens ne sauront pas à quoi s'attendre. Il existe des entreprises de niche, à moins que je ne fasse l'effort de les atteindre et de les éduquer. Donc marché, marché, marché - et une fois que vous avez un client ou un client, prenez contact régulièrement.
Un produit ou service unique qui répondra aux besoins non satisfaits d'un groupe spécifique de personnes - c'est un marketing de niche en un mot.
Si vous appliquez l'ensemble des quatre concepts ci-dessus, votre petite entreprise bénéficiera du puissant avantage concurrentiel que procure la maîtrise d'un marché de niche.
Avez-vous besoin de trouver un marché de niche?
Si vous cherchez à démarrer une entreprise , il existe de nombreuses idées commerciales éprouvées sur les marchés traditionnels existants qui peuvent générer des revenus à temps plein ou à temps partiel si vous pouvez:
- Fournir les produits et services dont vos clients ont besoin, et
- Fournir un meilleur service à la clientèle que vos concurrents
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Parfois, vous pouvez augmenter les ventes existantes de vos produits ou services en réorientant simplement votre entreprise. Par exemple, les clients sont de plus en plus préoccupés par l'environnement et, en intégrant des pratiques commerciales respectueuses de l'environnement, vous pouvez attirer de nouveaux clients. (Voir 10 façons de verdir votre entreprise .)
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