Comment commercialiser votre entreprise en ligne gratuitement

by Brian Edmondson

Peu importe combien de tactiques de marketing Internet «nouvelle génération» descendent la ligne, cela ne signifie pas que vous devriez jeter tous les moyens efficaces pour atteindre les prospects et les clients en ligne qui ont été autour depuis des années ... voire des décennies. Ils peuvent être aussi bons, sinon meilleurs, pour générer des prospects et stimuler les ventes.

Il existe un certain nombre de moyens éprouvés pour commercialiser votre entreprise sur Internet. Ce qui suit sont des méthodes éprouvées que vous pouvez utiliser pour commercialiser et promouvoir votre entreprise en ligne avec peu ou pas de frais.

01 - Donner un rapport gratuit

Vous pouvez écrire un rapport gratuit - vous l'avez en vous! Et voici pourquoi vous devriez le faire.

Les rapports gratuits, disponibles en téléchargement numérique gratuit sur votre site Web ou sur vos pages de destination, sont un excellent moyen d'établir votre autorité et votre statut d'expert dans votre créneau. Ils montrent aux clients que vous êtes sérieux, réel et authentique. Et ils vous permettent de fournir une grande information gratuite, tout en faisant la promotion de votre entreprise de manière subtile.

Avez-vous entendu parler du principe de réciprocité? C'est là que les gens réagissent à recevoir gratuitement quelque chose de valeur en ressentant l'envie de faire quelque chose pour l'autre partie. Dans ce cas, vous leur donnez gratuitement des informations précieuses dans un rapport gratuit, et cela, avec le statut d'expert que vous gagnez, les rend plus susceptibles d'acheter vos produits payants.

Bien sûr, pour vous, le coût d'un rapport gratuit est essentiellement gratuit. Il est temps d'écrire ou d'assembler le contenu de votre rapport gratuit. Vous pourriez l'écrire frais. Ou si vous avez un blog ou avez écrit des articles dans votre créneau, vous pouvez assembler ce contenu dans un rapport spécial, avec l'édition au besoin.

Il est important de s'assurer que votre rapport gratuit se sent "charnu", comme il a beaucoup de bonnes informations. Mais assurez-vous de laisser votre prospect en vouloir plus ... que vous leur donnez dans vos produits payants.

C'est un peu comme un appât.

Même si seulement un petit pourcentage le prend ... c'est la base pour une entreprise rentable si vous jetez votre filet assez large. Voici la partie clé. Chaque fois que quelqu'un veut télécharger votre rapport gratuit, il doit fournir son adresse e-mail et la permission pour vous de les contacter à l'avenir. Cela vous permet de construire une base de données de noms de marché à l'avenir. Consultez la section marketing par e-mail de cet article pour plus de détails à ce sujet.

Si vous êtes bloqué pour un sujet, demandez à votre auditoire. Quelles questions ou préoccupations votre prospect typique a-t-il? À quoi s'intéressent-ils ... ou s'inquiètent-ils? Dites que vous êtes dans la niche de perte de poids. Il y a tellement de choses à écrire. Et quand vous êtes passionné par un créneau , comme vous le savez sans doute, il ne manque pas de sujets pour un rapport gratuit. Voici quelques titres possibles: 6 régimes de No-Pain pour obtenir votre corps de bikini en arrière ... ou ... Secrets de perte de poids Les médecins de Mainstream ne vous diront jamais.

Maximisez la valeur de votre rapport gratuit en incluant un appel à l'action. Tout au long de votre rapport gratuit, vous avez amorcé votre prospect en lui fournissant de précieuses informations gratuites, mais aussi en lui faisant partager les connaissances supplémentaires qu'il obtiendra avec vos produits payants.

Donc, à la fin, vous leur donnez juste un moyen d'agir sur ce désir de construction.

Façons d'utiliser des rapports gratuits:

Créer l'autorité dans votre créneau.
Utilisez le rapport gratuit comme "appât" dans vos efforts de génération de prospects.
Mettez vos rapports gratuits dans les librairies en ligne pour accroître la notoriété de vous et de votre entreprise.

Meilleures pratiques de rapport gratuit:

Créez un titre accrocheur.
Assurez-vous que le contenu est pertinent et utile - faites en sorte qu'il soit utile, même si vous le donnez.
Construire une base de données des personnes qui téléchargent votre livre afin que vous puissiez les commercialiser plus tard.

Voir aussi: Comment gagner de l'argent en vendant des livres électroniques en ligne

Jetons un coup d'oeil à une autre façon de commercialiser votre entreprise en ligne ...

02 - Marketing de votre site Web

Rien ne peut jamais remplacer le site Web. C'est un élément précieux de «l'immobilier» en ligne pour votre entreprise. Cela montre à vos prospects et à vos clients que vous êtes sérieux ... et un site Web d'apparence professionnelle vous rend plus crédible. Vous connaissez les entreprises qui n'ont qu'une page Facebook gratuite pour promouvoir leur entreprise - je suis sûr qu'ils perdent beaucoup de clients potentiels.

Votre site Web est l'endroit où vous pouvez commercialiser et vendre vos produits, établir des relations, générer des prospects, transmettre du contenu gratuit de valeur, tester des idées, et plus encore. Votre site Web met activement votre message dans le monde afin que les clients potentiels puissent vous trouver aussi. C'est le point focal de votre entreprise.

Faites travailler votre site Web pour vous. Mettez une boîte d'inscription dans le coin en haut à droite afin que vous puissiez capturer l'email et le nom de votre prospect. De cette façon, vous pouvez utiliser le courrier électronique pour les commercialiser plus loin. Faire un gros plongeon sur votre page d'accueil en présentant des avantages à votre prospect. Si vous avez une offre gratuite, comme un ebook, montrez-le bien en évidence. Assurez-vous de mettre à jour votre site fréquemment, probablement avec un blog, de sorte que les moteurs de recherche le recherchent et les affichent plus haut dans les résultats de recherche. Les vidéos sont également bonnes pour le référencement .

Une chose importante à retenir est que, même si la conception d'un site Web est importante, elle devrait être facile à utiliser et à naviguer. N'utilisez pas de graphiques ou d'animations flashy ou de lecture automatique de musique ennuyante. Il devrait être propre, en mettant l'accent sur la fourniture d'informations utiles dans un format facile à comprendre.

En parlant de cela ... il n'y a pas besoin d'embaucher un concepteur de sites Web coûteux pour créer votre site Web. Il existe de nombreux programmes de construction de sites Web à faible coût ou sans coût. Avec WordPress ou Squarespace.com , par exemple, vous pouvez avoir un site Web entièrement opérationnel, même pour le commerce électronique, très rapidement et à moindre coût.

Si vous pouvez envoyer un e-mail ou un message sur Facebook, vous pouvez créer votre propre site Web. Le logiciel est facile et intuitif et plusieurs choix de modèles sont fournis. Aucune connaissance en programmation requise. Et le meilleur de tous, vous n'avez pas à payer chaque fois que vous voulez mettre à jour votre site. Vous pouvez le faire vous-même en quelques minutes.

Voir aussi: Les meilleurs moments pour poster sur Facebook pour Maximums Exposure

Les sites Web ont dû s'adapter. Ces jours-ci, vous devez avoir une version mobile - plus de la moitié du trafic Internet est mobile ces jours-ci. Et vous devriez mettre à jour votre site fréquemment avec un nouveau contenu utile sur des sujets liés à votre créneau d'affaires car cela augmentera vos chances d'apparaître plus haut dans les résultats pour les moteurs de recherche comme Google.

Façons d'utiliser les sites Web:

Générer des prospects.
Faites des ventes directes.
Construire l'autorité et le statut d'expert dans votre créneau.
Utilisez SEO pour augmenter dans les classements de recherche.

Meilleures pratiques de marketing de site Web:

Rendez votre site propre et facile à naviguer.
Faites votre appel à l'action, comme vous inscrire à votre liste d'e-mail, effacer.
Ajoutez du contenu utile régulièrement pour que les prospects et les clients reviennent.
Assurez-vous d'avoir une version mobile visible sur les smartphones et les tablettes.

Voir aussi: 5 façons d'obtenir des quantités massives de trafic sur votre site Web

Jetons un coup d'oeil à l'un des moyens les plus populaires pour obtenir du trafic gratuit sur votre site web ...

03 - Blogging

Avez-vous déjà écrit un e-mail à un ami ou un membre de la famille ou à un post sur les réseaux sociaux? Ensuite, vous pouvez devenir un blogueur. Bien sûr, je ne parle pas d'utiliser votre blog comme un journal en ligne pour écrire sur vos sentiments. Ceci est un blog qui soutiendra vos objectifs d'affaires.

La bonne nouvelle est qu'il est facile d'écrire un blog. Vous n'avez pas besoin d'être un écrivain professionnel. Sois réel et authentique. Ecrivez la façon dont vous parlez. Montrez votre personnalité unique. Être une personne réelle, il est plus probable que les perspectives liront vos billets de blog ... et les transmettre à des amis. Personne ne connaît mieux votre entreprise que vous. Vous pourriez écrire sur des études ou des tendances dans votre créneau. Offrir des guides pratiques. Les listes sont extrêmement populaires. Publiez des photos et des vidéos.

Avec un blog, vous voulez susciter des conversations et engager votre prospect. Faites-leur des fans ... des fans qui vont passer le mot et apporter plus de prospects et de ventes pour vous. C'est de la publicité gratuite - ne peut pas obtenir un meilleur retour sur investissement que cela.

Résistez à l'envie de trop promouvoir, mais n'hésitez pas à parler de vos produits ou de ce qui rend votre entreprise meilleure que celle de la concurrence. La clé ici est d'être transparent.

Bloguer est en fait une forme de médias sociaux de plusieurs façons. Cela peut avoir un grand impact sur votre entreprise de plusieurs façons. Il peut booster votre référencement ... et par conséquent le trafic vers votre site web. Le contenu régulièrement publié attire les yeux des moteurs de recherche.

L'affichage cohérent établira également une connexion entre vous et prospect. Ils viennent à vous connaître en tant que personne réelle. Les publications régulières montrent des perspectives que vous êtes une vraie personne et vous pouvez montrer votre statut d'expert dans votre place. Vous avez souvent vu ce thème dans cet article - cela devrait vous donner une idée de son importance.

Voir aussi: Comment faire croître votre audience de blog et gagner plus d'argent

Offrir des informations gratuites et précieuses permet à votre prospect de rester en contact avec votre entreprise et d'en vouloir plus ... sous la forme de vos produits payants.

Il y a beaucoup de potentiel avec les blogs. Un bon article de blog peut devenir viral et être diffusé sur le Web. Et cela signifie plus de trafic vers votre entreprise en ligne ... et plus de clients potentiels. Un blog, il est facile pour les perspectives de venir à comprendre les problèmes dans votre créneau, comment vous pouvez résoudre leurs problèmes.

Façons d'utiliser les blogs:

Construire une relation avec vos prospects et construire votre marque.
Augmentez votre classement dans les moteurs de recherche grâce au référencement.
Établissez votre autorité dans votre créneau.

Meilleures pratiques de blogging:

Être réel. Sois toi même. Montrez votre personnalité unique.
Publiez régulièrement - sinon vous aurez de moins en moins de visiteurs.
Offrez de l'information gratuite et précieuse - mais n'ayez pas peur de vendre non plus.

Voir aussi: 3 meilleures façons de faire de l'argent Blogging

Jetons un coup d'oeil à quelques dernières réflexions sur les tests et la mise à l'échelle de votre trafic ...

04 - Où aller à partir d'ici

Ok, donc vous avez vos ordres de marche ... ou, à tout le moins, un excellent point de départ lorsque vous commencez à comprendre comment commercialiser vos produits ou services à un public en ligne affamé.

L'utilisation de ces trois techniques, ainsi que les trois méthodes éprouvées mentionnées dans cet article - courrier électronique, annonces graphiques et optimisation des moteurs de recherche - peuvent entraîner des taux de réponse nettement supérieurs à vos promotions et un retour sur investissement plus élevé.

N'oubliez pas que tous les canaux marketing ne fonctionnent pas pour toutes les entreprises. Il est donc important que vous testiez chacun d'entre eux pour déterminer lesquels, ou même quelle combinaison, fonctionnent le mieux pour votre entreprise en ligne. Je suis sûr que vous constaterez que les tactiques de marketing dites «old school» dont j'ai parlé ici feront partie de cette combinaison marketing, car elles sont si efficaces.