Les investisseurs immobiliers peuvent souvent faire des achats très rentables de biens immobiliers grâce à une vente à découvert. De nombreuses ventes à découvert ne sont pas approuvées ou échouent pour diverses raisons. Apprenez ici le processus étape par étape pour lancer une vente à découvert, en commençant par le propriétaire-emprunteur et en passant par les négociations de prêteur à la clôture.
01 - 8 conseils pour vous lancer dans la représentation de vente à découvert
02 - L'analyse de l'évaluation foncière pour une vente à découvert
Les ventes à découvert ne fonctionneront pas s'il y a suffisamment de capitaux propres dans la maison pour que le prêteur puisse les vendre et au moins se qualifier pour une forclusion. Le propriétaire doit être "à l'envers" dans leur prêt. Apprenez à déterminer si c'est le cas.
** Mise à jour: Depuis que cela a été écrit le volume des ventes à court a chuté de manière significative que les marchés se sont améliorés. Cependant, même en 2016, il y a toujours des propriétaires sous l'eau dans leurs hypothèques. Les prix ont augmenté, donc ils ne sont pas aussi loin que dans le passé.
Les bonnes nouvelles sont qu'il devient plus facile de parvenir à un accord de prix lorsque la valeur de la maison est plus proche de l'hypothèque. Les gens qui attendent depuis des années de récupérer l'avoir qu'ils ont perdu pendant le crash du logement et de l'hypothèque n'ont peut-être plus le temps d'attendre. Cela pourrait être un bon moment pour les aider à sortir à travers une vente à découvert et obtenir une bonne affaire sur une bonne maison aussi bien.
03 - Contacter le prêteur pour une demande de vente à découvert
Les prêteurs ne parleront pas aux investisseurs, aux acheteurs potentiels ou aux agents immobiliers à moins que l'emprunteur n'en ait reçu l'ordre. Vous devrez obtenir leur approbation par écrit, contactez le prêteur avec cette approbation, et faites le premier contact téléphonique. En savoir plus à ce sujet ici.
Ne vous attendez pas à un accueil chaleureux. Ils ne sont vraiment pas excités à propos de ventes à découvert ou de travailler avec des investisseurs. Vous devrez peut-être garder après eux pour mettre le processus en marche.
04 - Rédaction de la lettre de difficultés pour une vente à découvert
La lettre de rigueur est la couverture pour le paquet de vente à découvert. C'est un peu comme la lettre de motivation pour un CV de travail. Cela doit être convaincant et complet. Le prêteur doit avoir la première impression que c'est une vente à découvert ou une forclusion ou une faillite.
"Difficultés" signifie exactement ce qu'il dit. Plus vous devez convaincre le prêteur que le dos de l'emprunteur est contre le mur, plus vous avez de chances d'obtenir une bonne réponse.
05 - Sauvegarder les chiffres avec le forfait de vente à découvert
La viande de votre présentation de vente à découvert sauvegarde les déclarations faites dans la lettre de difficultés. Vous préparez un ensemble complet et détaillé de documents et de données financières pour appuyer l'affirmation selon laquelle une vente à découvert est une bonne solution pour le prêteur.
Faire une CMA qui soutient l'opinion que la maison ne va pas vendre autant ou plus que votre offre sur le marché actuel.
06 - Éléments d'un contrat d'achat à découvert
07 - Ce que le prêteur fait avec le forfait de vente à découvert
Si vous avez préparé un ensemble complet de vente à découvert, le prêteur évaluera vos chiffres et en obtiendra quelques-uns. En savoir plus à ce sujet ici.
08 - Négocier la vente à découvert avec le prêteur et aller à la clôture
Vous devrez peut-être aller et venir avec le département d'atténuation des pertes au prêteur pour obtenir une acceptation d'une vente à découvert. En savoir plus sur cette négociation et l'importance d'une clôture rapide.