Voulez-vous être votre propre patron? Voici comment démarrer un Hustle Side et le faire se produire.
De plus, le fait de commencer une activité peut non seulement améliorer votre revenu, mais aussi créer des occasions de changer de carrière que vous n'auriez pas normalement rencontrées dans votre emploi à temps plein. Mon côté bousculé a mené à de nouveaux travaux , à des relations étonnamment utiles, à des amis pour la vie et m'a aidé à construire l'entreprise que j'ai aujourd'hui en tant que consultant en marketing de contenu.
Cependant, il n'est jamais facile de se préparer à la rentabilité avec un temps limité en dehors de votre travail quotidien. Il faut une hiérarchisation impitoyable, un changement psychologique dans la façon dont vous voyez ce qui est le plus important dans votre vie et la volonté d'être très créatifs et décousus au quotidien.
Si vous voulez être un entrepreneur, il y a de nombreuses raisons pour lesquelles vous devriez commencer petit avec la construction de votre client par client dès le départ. Premièrement, la perspective de gagner plus d'argent en plus de votre salaire régulier est un puissant incitatif, surtout dans une économie volatile. Un passe-temps de longue date peut également vous motiver à développer une entreprise autour de choses que vous aimez.
Les entrepreneurs en herbe avec un fort dynamisme peuvent se tourner vers une agitation latérale comme un tremplin vers la liberté financière. Votre hâte peut également être la seule chose qui vous permet de vous concentrer sur les choses qui vous passionnent le plus si vous n'obtenez pas cette satisfaction de votre travail à temps plein.
Il peut vous donner la flexibilité (et des économies supplémentaires) pour voyager dans le monde, prendre soin de l'environnement ou poursuivre des causes avec lesquelles vous êtes motivé pour travailler de manière plus significative.
Un grand nombre d'Américains (y compris moi-même) ont lancé des bousculades liées à la pige, au conseil et à d'autres entreprises en ligne tout en ayant un emploi régulier.
En effet, selon une étude réalisée en 2016 par LinkedIn ProFinder, plus de 331 941 professionnels aux États-Unis sont déjà indépendants en ce qui concerne leurs emplois de jour .
Alors que la plupart des gens vous diront qu'ils ont des espoirs et des rêves de devenir un entrepreneur, le revers de la médaille n'est pas aussi palpitant. Pour dire les choses franchement, la grande majorité (neuf sur dix) des nouvelles entreprises sont vouées à l'échec.
Croyez-moi, j'ai été là. Ma première entreprise a réussi à rejoindre les 90% défaillants dans un enfer ardent. J'ai appris les dures leçons, transformé les choses de façon drastique et formulé un cadre en 10 étapes pour vous aider à éviter mes plus grandes erreurs. Une partie de la réussite d'un entrepreneur signifie commencer petit et grandir avec vos clients, c'est là que l'agitation commence à jouer.
Si vous avez l'intention de vous lancer dans une activité détournée, voici 10 étapes qui vous aideront à obtenir plus de traction, plus rapidement pendant que vous gardez votre emploi de jour et seulement une source de revenu fiable.
1. Préparez-vous pour le long courrier
L'homme d'affaires et philanthrope Tony Robbins a récemment partagé avec moi qu'il croyait que «le succès commercial est de 80% en psychologie et de 20% en mécanique.» Ce qu'il veut dire, c'est qu'un très bon produit ou service ne vous mènera pas très loin. détermination et un réel intérêt à aider vos futurs clients à résoudre des problèmes significatifs.
Donc, avant de commencer un tour de passe-passe (ou toute entreprise d'ailleurs), vous devez vous demander à quel point vous voulez réussir. Si vous vous contentez d'une idée d'entreprise et que vous vous amusez à la richesse, ne vous attendez pas à ce que le succès se réalise du jour au lendemain ou que vous dépassiez la ligne d'arrivée. Rappelez-vous, votre hâte commencera à prendre de nombreuses heures chaque semaine, loin des moments précieux que vous auriez passés avec vos amis, votre famille et ailleurs. Un tour de passe-passe exige également des efforts herculéens pour réussir, étant donné que la majorité de votre temps passe chaque jour à votre emploi à temps plein. Faites une auto-évaluation sérieuse pour savoir si c'est quelque chose que vous êtes prêt à faire des sacrifices pour atteindre. Si vous êtes prêt à sacrifier, développer un système de déclencheurs positifs et routines pour aider à soutenir votre auto-discipline et exercer tous vos efforts supplémentaires pour développer votre hâte, alors vous avez la base psychologique pour bâtir une entreprise prospère.
2. Identifiez vos compétences et domaines d'intérêt
N'entrez jamais dans une bataille mal équipée pour relever les défis auxquels vous serez confrontés. Afin d'obtenir des résultats rapides, votre tour de passe-passe doit être soutenu par des compétences pertinentes, de l'expérience ou des connaissances de l'industrie. Après tout, le succès des entreprises ne se produit que lorsque les bonnes compétences répondent aux domaines d'intérêt. Comme Mark Cuban, un investisseur milliardaire, a récemment partagé avec moi, votre entreprise ne réussira que si elle est «quelque chose que vous aimez faire et quelque chose que vous êtes bon.» Par exemple, de nombreux musiciens monétisent leurs compétences en offrant des cours de guitare, de violon ou de piano. . D'autre part, certaines créations ont aussi des bêtises fructueuses en tant que graphistes ou conteurs numériques. Si vous n'avez pas les compétences clés qui correspondent à vos intérêts ou à l'agitation que vous voulez créer, il n'y a pas de meilleur moment que le présent pour les apprendre.
3. Validez votre Hustle Side avec un client payant
Votre idée peut sembler incroyablement impressionnante et dérangeante pour vous, mais ce n'est pas nécessairement ce que vos clients potentiels verront. Plus probablement qu'autrement, ils vont l'ignorer comme la grande majorité des «idées brillantes» qui ont été produites et déchaînées compte tenu de la quantité de distractions quotidiennes et de publicités auxquelles nous sommes exposés. La vraie raison pour laquelle vous devez valider votre idée de côté avec un client payant avant d'aller trop loin dans l'entreprise est de s'assurer que vous n'êtes pas en train de créer une solution à un problème qui n'existe pas vraiment. Le "manque de besoin du marché" a été cité dans une étude approfondie de CB Insights comme la principale cause des échecs de démarrage. Donc, soyez averti, il y a de bonnes chances que vous nourrissiez une idée que pas assez de gens trouveront utile. Et si personne ne veut votre produit ou service, les ressources (temps, énergie, effort) que vous investissez dans la construction vont juste tomber le drain. Pour éviter que cela ne se produise, assurez-vous de valider si votre produit ou service gagnera du terrain dans le monde réel. Vous pouvez le faire en obtenant des commentaires objectifs de la part des clients potentiels et en leur demandant de rejoindre une liste d'attente, de pré-acheter votre solution ou de vous engager en tant que fournisseur de services. Abandonnez rapidement les idées qui ne reçoivent pas de réponse positive et envisagez des opportunités plus réalisables.
4. Différenciez-vous des concurrents
À moins que vous n'ayez créé un produit ou un service entièrement nouveau qui soit une classe en soi, il y a de fortes chances que vous positionniez votre activité parallèle contre d'autres joueurs bien établis qui s'adressent au même public cible. La concurrence est une partie inévitable de faire des affaires. Dans presque n'importe quel créneau, les concurrents essaieront de surclasser votre produit ou service, de toucher autant de clients que possible et de chercher des occasions d'innover après vous. Pour éviter que cela ne se produise, tout ce que vous devez faire est de sécuriser vos propositions de valeur avec un sérieux avantage concurrentiel. Votre avantage concurrentiel peut être tout ce qui différencie votre entreprise de celle de vos concurrents. Cela peut aller d'une tarification intelligente (ou faible), à des tactiques de vente agressives, à des marges bénéficiaires plus élevées, à un service à la clientèle inégalé, à des caractéristiques exceptionnelles, à des relations stratégiques, à la propriété intellectuelle et à d'autres facteurs spécifiques. Votre avantage concurrentiel est ce qui fait que les clients vous choisissent et continuent à revenir pour plus.
5. Définir des objectifs clairs
C'est louable de rêver grand. Mais quand il s'agit de réellement faire de votre côté un succès, vous obtiendrez absolument nulle part en visant la zone de but directement les jeux. Pour atteindre vos objectifs plus importants, vous devez commencer par de très petits objectifs progressifs. Après avoir amené un client satisfait, il est temps d'obtenir votre deuxième. Ensuite, votre troisième, quatrième, cinquième et ainsi de suite. Si vous commencez par viser 1 000 clients au lieu d'un seul, vous serez submergé par tout ce qui doit être en place avant de gérer autant de clients. Dans mon expérience, avoir des objectifs pratiques qui sont réalisables sur une base quotidienne, hebdomadaire et mensuelle vous aide à développer des habitudes positives et vous entraîner à la réussite. Un bon cadre à utiliser lors de la formulation des objectifs est le SMART Goals Criteria. Développé par l'icône de gestion Peter Drucker, SMART est l'acronyme de S pecific, M esurable, A chievable, R elevant et T ime-bound.
6. Définissez des jalons qui vous obligeront à lancer
Une idée bonne, viable et efficace devrait être lancée, monétisée et itérée. Ne vous inquiétez pas d'essayer de construire la solution parfaite lorsque vous ne savez pas encore exactement ce que vos clients vont avoir en tête. Sinon, vous perdrez un temps précieux, pris au piège dans un état de rêve perpétuel. Pour vous aider à vaincre l'inertie, élaborez un plan d'action simple qui présente les principaux jalons et échéances qui vous guideront du début jusqu'à la date de lancement. Respectez vos délais, parlez-en à vos amis et à votre famille, tenez-vous responsable et ne vous permettez pas de vous excuser. Ensuite, effectuez les actions nécessaires pour passer d'un jalon à l'autre. Encore une fois, ne visez jamais la perfection parce qu'elle vous enlèvera et vous empêchera de lancer quoi que ce soit.
7. Déléguez le travail en dehors de votre expertise
À présent, vous connaissez vos forces. Vous ne pouvez pas être bon tout le temps et vous ne devriez pas vouloir être. La réalité de commencer une agitation est que vous allez avoir des faiblesses. Cela signifie que certaines (voire plusieurs) des compétences nécessaires pour gérer efficacement votre activité doivent être trouvées ailleurs afin de libérer votre temps pour continuer à faire ce que vous êtes le meilleur dans votre entreprise. Par exemple, vous êtes peut-être bon en comptabilité et en gestion, mais vos compétences en conception graphique vont facilement éteindre votre auditoire au lieu de les coller à votre message. Pour résoudre ce problème, faites les choses que vous êtes bon et travaillez à externaliser tout le reste. Je recommande de ne même pas essayer d'acquérir de nouvelles compétences dans l'immédiat, à moins qu'elles ne soient fortement liées à ce qui vous intéresse et aux besoins de votre entreprise. L'externalisation de vos faiblesses est une alternative plus efficace et facile à mettre en œuvre. Il est également plus abordable à long terme, car la valeur de votre temps augmente considérablement.
8. Demander de vrais commentaires de client
Sans le retour de vos premiers clients, vous exposerez votre hâte au risque sérieux d'échec. Vous envisagez peut-être de créer un produit qui ne fait pas le meilleur travail possible pour résoudre les problèmes de vos clients. Sans une rétroaction externe objective, vous exécuterez probablement le plan, investissez beaucoup de temps, d'argent et d'efforts dans le processus, pour finalement perdre toutes ces ressources précieuses. Prenez l'habitude d'intégrer des commentaires parfois durs et vous vous obligerez à améliorer continuellement votre solution à mesure que vous progresserez.
9. Évitez de vous faire renvoyer de votre emploi de jour
Évidemment, vous ne devriez pas travailler de votre côté pendant le temps de l'entreprise, ni utiliser les ressources de l'entreprise pour faire avancer vos propres activités. Non seulement c'est contraire à l'éthique, mais c'est probablement une violation des contrats d'emploi que vous avez signés lorsque vous avez commencé votre travail. Faites-en un honneur d'honorer chaque terme de vos contrats et de toujours offrir une excellente performance à votre travail de jour même si votre hâte prend de l'ampleur. Compromettre votre qualité de travail et votre réputation au bureau vous empêchera de vous réengager et même éventuellement de vous associer avec vos anciens employeurs une fois que vous serez vous-même à temps plein en tant que propriétaire d'entreprise. Plus important encore, la non-conformité aux termes du contrat peut mener à une action disciplinaire et même juridique, j'ai appris cette leçon à la dure.
10. Construire un flux durable de clients avant de quitter votre travail de jour
Mon conseil est de ne jamais quitter votre emploi de jour jusqu'à ce que votre tour de passe-passe vous fournisse un flux de trésorerie durable et croissant qui dépasse au moins 75% de ce que votre travail de jour vous paie. La plupart des entrepreneurs ont un appétit sain pour le risque, mais vous ne devriez pas plonger dans n'importe quoi sans avoir une chance décente de succès. De plus, prévoyez des économies d'au moins six mois, à la fois pour vos affaires personnelles et professionnelles, afin de vous préparer au cas où votre entreprise ne se développerait pas aussi rapidement que prévu. Rappelez-vous que le fait d'avoir excité les clients et de les avoir traduits en revenus au tout début de votre activité est votre meilleur indicateur de réussite future. Si vous avez une famille à soutenir, limiter l'envie d'arrêter immédiatement encore plus.
Atteindre le succès avec votre Hustle Side
Jusqu'à présent, les données montrent encore que la plupart des nouvelles entreprises ont une chance très faible de réussir. Cependant, cela ne devrait pas vous empêcher de poursuivre un travail indépendant plus significatif. Le meilleur moment pour créer une entreprise est lorsque vous avez un emploi à temps plein qui couvre tous vos frais de subsistance. Pensez à votre emploi régulier comme couverture contre les risques que vous prenez alors que vous testez la viabilité de votre tour de passe-passe.
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