Pourquoi les magasins de détail échouent et comment vous assurer que vous n'avez pas!
Que vous envisagiez de démarrer votre propre magasin de vente en gros ou que vous en ayez déjà établi un, cette liste des dix principales raisons de l'échec - et ce que vous pouvez faire pour les éviter - vous aidera à garder votre entreprise sur la voie du succès.
Problèmes d'industrie de vente au détail
Mis à part les fluctuations économiques habituelles des saisons d'achat, certains des facteurs qui influent sur les ventes au détail comprennent:
01 - Négligence
02 - Les catastrophes
Les catastrophes naturelles et causées par l'homme portent souvent des coups mortels à des entreprises, telles que les inondations ou les incendies. Bien qu'il soit difficile d'éviter de telles catastrophes, la direction de l'entreprise peut s'assurer que l'entreprise dispose d'une assurance contre les catastrophes adéquate et qu'un plan est en place pour les scénarios d'urgence.
03 - Accès au capital
En affaires, les finances sont souvent un paradoxe: il faut de l'argent pour gagner de l'argent. Alors que certaines entreprises sont en mesure de démarrer avec peu de capital, elles atteignent souvent un point où elles ont besoin d'un financement supplémentaire pour poursuivre leurs activités. Sans ces fonds disponibles, ils sont incapables de faire face à leurs dépenses quotidiennes.
Assurer l'accès au capital avant que l'entreprise n'en ait besoin est souvent la différence entre le succès et l'insolvabilité.
04 - Frais généraux
Les frais généraux élevés (et le fait de ne pas maintenir les dépenses au plus bas) peuvent avoir un effet préjudiciable sur une entreprise de gros nouvelle ou en difficulté. Certains frais généraux courants comprennent:
- Location
- Fournitures et biens
- Factures d'électricité
- Assurance
- Intérêt
- La publicité
- Frais comptables,
- Frais juridiques
- Fardeau de travail
- Réparations
- Factures de téléphone
- Dépenses de voyage
- Utilitaires
05 - Mauvaises ventes
Les ventes, bien sûr, sont la bouée de sauvetage de toute entreprise et sans elle, l'entreprise batifole bientôt. Certaines causes de ventes médiocres, telles que les catastrophes, échappent au leadership de l'entreprise. Cependant, de nombreuses raisons de mauvaises ventes peuvent être directement attribuées à la direction. Par exemple, si les changements dans les préférences des clients et le marché en général sont ignorés, les ventes vont souffrir. Bien qu'il n'y ait aucun moyen de garantir les ventes, les gestionnaires peuvent être proactifs et sensibles aux tendances de vente.
06 - Problèmes de gestion / leadership
Parmi les 10 raisons énumérées ici, cette raison est la seule qui est entièrement entre les mains du (des) propriétaire (s) de l'entreprise. Alors que beaucoup de gens sont de grands entrepreneurs - capables de démarrer une entreprise à partir d'une simple idée - ces mêmes personnes ne sont parfois pas prêtes pour les problèmes de gestion auxquels elles sont confrontées au fur et à mesure que la société mûrit. Sans expérience préalable ou tout simplement en raison de l'incompétence, de nombreux propriétaires de magasins de vente au détail en gros sont la raison même pour laquelle leur entreprise finit par échouer. Bien sûr, avec plus d'expérience et la capacité de repérer et de résoudre les problèmes avant qu'ils ne deviennent incontrôlables, les propriétaires d'entreprise sont plus susceptibles d'éviter ces problèmes.
07 - Facteurs économiques
L'économie est cyclique, ce qui signifie qu'elle traverse périodiquement des périodes de faible activité. Les grossistes qui ne sont pas préparés pour ces périodes de récession économique sont souvent pris au dépourvu financièrement. Alors que l'économie n'est pas quelque chose qu'une entreprise individuelle peut changer, les propriétaires d'entreprise peuvent se préparer à ces moments difficiles grâce à la formation par scénario et à la planification financière .
08 - Surexpansion
La surexpansion est similaire à la question des frais généraux excessifs. Bien que cela puisse sembler raisonnable avec modération, trop souvent trop vite peut souvent mettre en faillite une entreprise. Les problèmes d'approvisionnement, les problèmes logistiques, les problèmes de personnel et les problèmes de financement sont des obstacles potentiels à l'expansion. Sans une préparation et une stratégie adéquates, la tentative de capturer une plus grande part du marché peut rapidement devenir une question de survie.
L'idée importante dans cette liste des 10 meilleurs est que toutes ces raisons pour l'échec d'un magasin de vente en gros peuvent être évitées. Avec une préparation adéquate, ainsi que d'équilibrer les défis à court terme contre les besoins à long terme de l'entreprise, vous pouvez réussir à surmonter ces obstacles et réaliser le plein potentiel de votre propre entreprise de gros.
09 - Problèmes clients
Les problèmes des clients peuvent aller de l'échec de votre principal acheteur avec vos produits (problèmes de service à la clientèle) aux clients qui cessent leurs activités sans avoir à payer un envoi important en premier. Comme les fraudes et les catastrophes, les entreprises n'ont pas beaucoup de contrôle sur leurs clients.
La planification préventive est la clé. Maintenir des lignes de communication claires, examiner les profils des clients et répondre rapidement aux préoccupations des clients sont d'excellents moyens de ne pas transformer un problème mineur en catastrophe majeure.
10 - Fraude
La fraude - par les clients, les employés, les fournisseurs ou les partenaires - est une partie malheureuse de toute industrie. Bien qu'il y ait un degré de diligence raisonnable qu'un grossiste peut effectuer, personne n'est en mesure d'éviter complètement la fraude. Comme dans le cas de la planification en cas de catastrophe , la meilleure solution consiste à mettre en place une assurance adéquate ainsi que des politiques (comme un système de vérification et d'équilibre) pour éviter la fraude et être prêt à y remédier lorsque cela se produit.