Deal Maker ou Deal Breaker?
Quand vous avez retiré ce message de publipostage d'un organisme de bienfaisance de votre boîte aux lettres ce matin, qu'est-ce qui vous a poussé à l' ouvrir ou à le vider ?
Je parie que le teaser sur l'enveloppe a fait la différence, pour lire ou lancer.
Mal Warwick dans son livre, Comment écrire des lettres de collecte de fonds réussies, nous donne une tonne de conseils rapides, allant de teasers convaincants à une liste de pistes fortes pour vos lettres, aux moyens de démarrer un PS
Commencez avec votre objectif pour le teaser
Pour créer un teaser efficace pour votre enveloppe, Warwick dit aux collecteurs de fonds de réfléchir au «besoin» ou à la «fonction» que vous voulez que le teaser remplisse avant de l'écrire.
Voici quelques fonctions qu'il suggère et des exemples correspondants de teasers:
- Fonction: Décrivez le contenu
Exemple: "Carte de membre jointe" - Fonction: Établir l'urgence
Exemple: "Votre réponse nécessaire dans les dix jours." - Fonction: indice à avantages
Exemple: "RSVP" - Fonction: Signaler l'importance du contenu.
Exemple: "Enquête sur les membres" - Fonction: Démarrer une histoire
Exemple: "Elle n'avait que 11 ans, elle était aussi vieille que les collines." - Fonction: Offrir un avantage
Exemple: "Votre carte-cadeau gratuite ci-jointe." - Fonction: Poser une question
Exemple: «Voudriez-vous dépenser 1 $ par jour pour sauver la vie d'un enfant? - Fonction: Curiosité de piqué
Exemple: "Qu'est-ce que ces gens ont en commun?" - Fonction: Défier le lecteur
Exemple: "Répondez à ce quiz simple pour apprendre votre QI Santé"
Les teasers fonctionnent-ils?
Warwick dit qu'aucun de ces teasers ne garantit que votre lecteur ouvrira votre appel. Et, en effet, il y a beaucoup d'arguments sur les casse-têtes.
Ce que nous savons, c'est que, selon les termes d'une collecte de fonds, les casse-tête «boiteux» ne fonctionnent pas. En fait, aucun teaser n'est meilleur qu'un mauvais. Warwick dit même que les teasers terribles peuvent faire paraître une enveloppe de publipostage plus comme du courrier indésirable que quelque chose d'un ami.
Les teasers de Warwick, cependant, ne sont pas boiteux. Il nous donne 30 teasers de la vie réelle qui sont ses favoris.
J'en inclut juste huit ici, et croyez-moi; c'était difficile de choisir!:
- FERMÉ: Votre première vraie chance de dire à la National Rifle Association d'aller en enfer ...
(Contrôle des armes de poing, Inc) - Parce que beaucoup de gens qui vendent de l'alcool pensent que les penny sont plus importants que les vies humaines .
(MADD) - Voudriez-vous aller en prison pour empêcher un chiot d'être torturé? NOUS SOMMES!
(Dernière chance pour les animaux) - TIREZ ICI POUR VOTRE SAC À DOS GRATUIT (détails à l'intérieur)
(Société nationale Audubon) - PS Nous avons nommé le canard Harold.
(Société de services communautaires de New York) - Pourquoi les piverts n'ont-ils pas de maux de tête?
(Fondation de la Bibliothèque publique de Boston) - Comment Sœur Alice est devenue GRAND
(Sœurs missionnaires de l'Immaculée Conception) - Serez-vous tué par une arme de poing dans les 23 prochaines minutes? (Rabat arrière): Quelqu'un sera.
(Illinois Citizens for Handgun contrôle)
Quelles sont les fonctions de chacun de ces teasers?
Les teasers devraient fonctionner dans le contexte du paquet entier
Bien sûr, les teasers ne fonctionnent que dans le contexte de l'ensemble du publipostage ... l'enveloppe, la police de caractères, les couleurs, même l'affranchissement.
Par exemple voici quelques teasers de ma collection. Les images sur les enveloppes sont aussi importantes que les messages:
- Du Fonds de défense environnementale: «S'il vous plaît, aidez-moi» (l'enveloppe présente une photo d'un ours polaire décontenancé)
- De Best Friends Animal Sanctuary: "Madge trouve sa maison de rêve." (Une enveloppe montre une photo de Madère, un vieux chien aux grands yeux.)
Les meilleures teasers et les designs d'enveloppes coulent tout au long de l'emballage. Un teaser n'est pas seulement des mots mais un design et des images. Voir ces éléments répétés dans votre lettre, brochure, formulaire de don crée une expérience holistique agréable pour le destinataire. Un bon exemple est en tête de cet article - l'envoi de la campagne de St. Baldrick.
Comment saurez-vous si votre teaser fonctionne? Seulement en testant. Alors réfléchissez bien et testez plus.
Pour écrire de bonnes agendas, rassemblez beaucoup d'exemples et pas seulement des paquets de charité de publipostage. Les exemples commerciaux (et vous avez une tonne dans votre boîte aux lettres) ont souvent les meilleurs teasers de tous. Gardez un fichier de balayage (le mien est juste une grande boîte) de tout ce qui arrive et ensuite trier toutes les quelques semaines Enregistrer les paquets d'inspiration, vider le reste.
Vous êtes tenu de trouver de nombreuses énigmes d'enveloppe pour stimuler votre imagination. Une autre grande source est les sites Web des vendeurs de publipostage. Ils ont souvent des pages d'exemples de campagnes qu'ils ont créées.
Bien que de nombreux organismes sans but lucratif créent leurs propres campagnes de publipostage, il peut être payant d'embaucher un professionnel. Il existe de nombreuses entreprises qui ont l'expérience des appels charitables et d'autres qui se spécialisent dans eux, comme TrueSense Marketing et Blackbaud.
Ne pas prodiguer des jours sur l'écriture de votre lettre, puis juste jeter le teaser. Cela mérite votre effort le plus créatif. Et rappelez-vous, un mauvais teaser est pire que rien.