Conseils pour devenir un fournisseur Walmart ou Home Depot ou fournisseur Costco
Cependant, la concurrence pour devenir un fournisseur Walmart est féroce; En 2004, «environ 10 000 nouveaux fournisseurs ont demandé à devenir des fournisseurs Walmart.
Parmi ceux-ci, seulement environ 200, ou 2%, ont finalement été acceptés »(Gwendolyn Bounds,« The Long Road to Walmart Shelves », The Wall Street Journal Online ).
Alors, comment obtenez-vous votre produit dans Walmart, Costco ou Home Depot? La première chose à faire est de s'assurer que votre produit et votre entreprise seront attrayants pour un détaillant de grande surface.
Préparation à la vente à Walmart ou à d'autres détaillants de grandes surfaces
La première étape consiste à s'assurer que votre entreprise est prête à faire des affaires. Walmart et d'autres grands détaillants ont des normes de fournisseur qui doivent être respectées. Les vendeurs de Walmart doivent souscrire une assurance responsabilité civile sur les produits , par exemple, avoir leurs informations financières répertoriées auprès de Dun & Bradstreet et avoir le (s) numéro (s) d'identification universel (s) universel (s) pour tous leurs produits.
Ils doivent également respecter toutes les exigences de sécurité des produits et / ou des aliments; un audit d'usine peut être nécessaire.
Lorsque vous avez tous vos canards légaux alignés dans une rangée, vous serez prêt à commencer réellement le processus de demande d'être un fournisseur de Walmart (décrit ci-dessous) - un processus qui non seulement prend du temps, mais peut aussi être coûteux.
Donc, avant de vous embêter à essayer d'obtenir vos produits dans Walmart, pensez-vous - avez-vous ce que Walmart et d'autres grands détaillants recherchent? Le faites vous:
1. Avoir un bilan solide.
Les détaillants de grandes surfaces comme Walmart ne veulent pas se préoccuper de ce qui n'a pas encore été fait.
D'une part, il y a tellement d'entreprises qui se font concurrence pour être des fournisseurs de Walmart qu'elles n'ont pas à le faire.
Pour un autre, "Walmart n'aime pas représenter plus de 30% de l'activité totale d'un fournisseur; si c'était le cas, et qu'il fallait soudainement modifier une commande en fonction des tendances changeantes, cela pourrait faire couler le fournisseur », explique Gwendolyn Bounds dans« The Long Road to Walmart Shelves »). Donc, avoir d'autres comptes de détail augmente vos chances d'obtenir le compte de détail de la grande boîte. Et juste sortir et obtenir un tas de comptes n'aidera pas non plus; Walmart veut que leurs fournisseurs aient une histoire vérifiable.
2. Avoir un produit unique.
C'est le genre de produit que les acheteurs de grandes surfaces recherchent. Rappelez-vous que dans tant de catégories de produits, il y a tellement de dédoublements qu'il n'y a absolument aucune raison pour qu'un acheteur de grande surface s'engage à en acheter un autre. Le produit idéal est quelque chose de bien différencié des autres produits de sa catégorie - qui correspond toujours aux lignes de produits actuelles du détaillant.
3. Avoir une ligne de produits.
Même si vous pouvez obtenir l'acheteur intéressé par votre produit, avoir un seul produit à offrir peut être un tueur d'affaire. La mise en place d'un nouveau fournisseur prend du temps et des efforts - de sorte que le fournisseur potentiel qui peut offrir une gamme complète plutôt qu'un seul produit aura toujours l'avantage.
4. Sont capables de répondre aux besoins du détaillant.
Steve Wurzel, un consultant de Franklin, au Tennessee, dont l'entreprise, Marketforce Inc., se spécialise dans l'aide aux entreprises pour la vente de produits aux détaillants de masse (Karen), a déclaré: «Vous devez avoir des modèles de production. Axelton, «Scaling the Wal-Doing Business avec Wal-Mart Stores Inc.», Entrepreneur ).
Et même si cela peut prendre de six mois à un an, en moyenne, pour qu'un fournisseur obtienne un premier bon de commande, il faut s'attendre à ce que cette première commande soit conclue rapidement. Le détaillant peut même vouloir un redressement de 24 heures.
5. Sont prêts à faire ce qu'il faut.
Si vous voulez être un fournisseur de Costco, Home Depot ou Walmart, vous devez convaincre l'acheteur et montrer que vous pouvez surmonter les obstacles. Que ce soit pour améliorer votre emballage ou modifier vos prix, vous devez montrer que vous êtes prêt à travailler avec le détaillant. En fait, la plupart des fournisseurs Walmart ont des employés sur le terrain en Arkansas, en s'assurant qu'ils peuvent servir Walmart pleinement (Carol Tice, «Un regard intérieur d'être un fournisseur Wal-Mart», Entrepreneur).
Le processus de demande des fournisseurs de Walmart
Lorsque votre entreprise et vos produits sont prêts, il est temps de postuler et d'essayer de gagner une réunion avec un acheteur Walmart.
Les étapes à suivre pour remplir votre demande de fournisseur Walmart varient légèrement selon la catégorie de fournisseur de vos produits ou services:
- Produits nationaux
- Produits locaux
- Service et non-revente
- Importation directe
- Commerce électronique
- Marché
Le programme d'achat local, explique le site Web de Walmart, «offre aux petits fournisseurs nationaux la possibilité de vendre leurs produits localement prêts à la vente dans les magasins Walmart de leur région».
Contrairement aux fournisseurs potentiels de produits nationaux, les fournisseurs locaux potentiels peuvent s'adresser directement à leur directeur de magasin local Walmart et présenter leur produit. (Notez que certains produits, comme les bijoux et les vêtements, ne sont pas inclus dans le programme d'achat local et doivent suivre le processus des produits nationaux.) Assurez-vous de vérifier les exigences minimales de Walmart avant de planifier votre présentation. à cela. La liste de vérification des fournisseurs de Walmart sera également utile.
Si le gestionnaire aime votre produit, il transmettra l'information à ce sujet et «si approuvé, vous recevrez le nom d'un directeur général régional et les numéros de magasin des magasins où ils sont intéressés à placer votre produit. "
Vous devrez toujours remplir le formulaire de soumission de produit en ligne, tout comme le fournisseur national de produits, en indiquant le nom et les numéros de magasin du directeur général régional que le directeur du magasin local vous a fournis.
Ensuite, il s'agit juste d'attendre une décision. Si la réponse est «oui», vous serez invité à remplir un questionnaire à l'intention des fournisseurs, suivi d'un contrat avec le fournisseur.
Home Depot et Costco ont des procédures similaires:
- Devenir un fournisseur Home Depot
Visitez HomeDepotLink pour en savoir plus sur les exigences d'assurance nécessaires et les détails de la soumission du produit.
- Devenir un fournisseur Costco
Costco ne fournit qu'une liste d'adresses pour les demandes des fournisseurs, indiquant que «les vendeurs éventuels d'articles non alimentaires ou divers peuvent communiquer avec le siège social ...» tandis que «les vendeurs éventuels de produits alimentaires et divers peuvent communiquer avec le bureau approprié».
Est-ce que ça vaut le coup?
Vous seul pouvez dire. Devenir un fournisseur ou un fournisseur Walmart pour un autre détaillant de grandes surfaces n'est certainement pas un objectif approprié pour toutes les petites entreprises axées sur les produits - et ce n'est pas non plus la seule voie vers la réussite au détail. Mais si vos produits et votre entreprise sont en adéquation avec la grande distribution, devenir un grand fournisseur peut être extrêmement gratifiant.