Alors, comment obtenez-vous des produits ... où les trouvez-vous ... comment savez-vous s'ils vont vendre ... comment les obtenez-vous aux clients?
Dans le vaste monde de l'entrepreneuriat sur Internet, il existe de nombreuses réponses à toutes ces questions. Vous pouvez créer vos propres produits, mais cela peut prendre beaucoup de temps.
Ou vous pouvez acheter en vrac auprès d'un fabricant, puis expédier des produits à vos clients lors de leur achat. Mais c'est une solution coûteuse, et vous devez prendre le risque d'investir cet argent dans l'achat de stocks et de ne pas avoir de ventes (nous connaissons tous quelqu'un avec un garage plein d'inventaire de leur «grande idée» non?)
Il existe une solution qui vous permet de contourner tous ces tracas. Et cela rend l'ensemble du processus de démarrage de votre entreprise en ligne beaucoup plus facile . C'est ce qu'on appelle l'expédition de baisse. Et cela a pris d'assaut le monde des affaires en ligne. Une entreprise de vente par correspondance est l'un des moyens les plus rapides, les plus faciles et les moins risqués pour démarrer une activité en ligne.
Jetons un coup d'oeil sur la façon de démarrer une entreprise de dropship, comment fonctionne le modèle d'entreprise de drop shipping, et les choses clés que vous devez savoir avant d'y entrer.
Démarrage d'une entreprise d'expédition Drop
Les estimations varient. Mais les observateurs de l'industrie ont constaté qu'entre 20% et 30% des détaillants en ligne utilisent la livraison directe.
C'est donc un modèle d'affaires éprouvé, et vous serez en bonne compagnie si vous suivez cette voie. Même les grands détaillants comme Amazon utilisent l'expédition de baisse.
Avec l'expédition de baisse, vous pouvez vendre n'importe quel produit dans n'importe quel créneau. Et la meilleure partie est que vous n'avez pas à faire face aux tracas des entreprises traditionnelles, telles que:
- Stocker vos produits (il peut être très coûteux d'acheter des quantités massives d'inventaire, de louer un espace d'entreposage ... et qui veut remplir une chambre d'amis ou un garage avec des boîtes)
- Emballer ou expédier des produits (pouvez-vous imaginer les tracas de prendre des commandes et de les emballer plusieurs fois par jour ... et de se rendre au bureau de poste?) Ce n'est certainement pas une façon évolutive de faire des affaires.
- Plus important encore ... vous n'avez pas à mettre votre argent à l'avance pour acheter des produits en gros à revendre ... que vous n'êtes pas sûr de vendre.
Vous voyez, quand vous dirigez une entreprise par l'intermédiaire de l'expédition de baisse, vous évitez tous ces risques et la perte potentielle d'investissement en capital.
Maintenant que nous avons examiné les avantages d'une entreprise de dropshipping, jetons un coup d'œil à la façon dont fonctionne le modèle d'affaires de dropshipping.
Comment Drop Shipping fonctionne
Avec l'expédition de baisse, vous travaillez avec un grossiste ou un distributeur qui offre ce service. Tous les fabricants et grossistes n'offrent pas de livraison directe, mais beaucoup le font.
Vous gérez tout le marketing pour votre entreprise ... vous configurez votre site web avec un panier (ou créez une vitrine virtuelle sur Amazon ) ... écrivez votre blog ... faites des médias sociaux et du marketing par courriel ... vous contactez les prospects et les clients. Vous leur dites tout sur les produits et comment cela va améliorer leur vie.
Fondamentalement, vous faites tout le marketing, la publicité et la promotion pour obtenir les clients et faire la vente.
Mais quand vient le temps d'envoyer le produit et de le remplir ... l'expéditeur prend la relève. Ils ont l'inventaire dans leur entrepôt. Vous leur envoyez les commandes qui arrivent, payant le prix de gros pour chaque commande. Ceci peut être fait par email, soumis en ligne, ou à travers un fichier de feuille de calcul - cela dépend de l'expéditeur de baisse. Ils mettent la commande ensemble et l'expédient à votre client. Terminé.
Bien sûr, ils facturent des frais pour ce service. Juste combien dépend du produit. Mais habituellement, c'est environ 2 $ à 5 $ - des frais de manutention. C'est en plus du prix de gros pour le produit lui-même et le coût de l'expédition. Cela peut sembler beaucoup.
Mais vous pouvez toujours rester rentable en tant qu'entreprise de livraison directe, malgré les marges plus minces.
Si vous voulez augmenter vos profits, vous augmentez vos prix - au moins autant que votre marché supportera. Vous pouvez également vendre plus de volume. Et vous pouvez toujours contacter votre expéditeur de baisse pour négocier des honoraires de manipulation inférieurs.
Rappelez-vous cependant que vous ne risquez pas votre argent dès le départ. Vous ne payez ces frais que si vous vendez réellement un produit.
Quels produits peuvent être expédiés?
Comme pour toute entreprise en ligne, vous voulez être dans un marché qui est "chaud" et où il y a un grand nombre de personnes prêtes à acheter les produits que vous vendez. Dans le meilleur des cas, le créneau dans lequel vous vous spécialisez devrait également correspondre à un de vos intérêts personnels.
Si vous avez une passion pour un certain marché ou type de produit, cet enthousiasme fera vos efforts de marketing ... et par extension votre entreprise ... sera plus forte. Non seulement cela, mais vous aimerez vraiment ce que vous faites - en faisant que votre travail ressemble plus au jeu. Quoi de mieux que d'être payé pour faire ce que vous aimez?
Heureusement, il existe des compagnies maritimes qui travaillent avec presque tous les marchés, créneaux et types de produits. Articles pour bébé, vêtements de yoga, électronique, vêtements, art, livres, produits de beauté, suppléments, articles de maison et de jardin ... c'est grand ouvert.
Un bon endroit pour vérifier les niches chaudes est de grandes plateformes de commerce électronique en ligne comme Amazon. Quels que soient les articles figurant sur les listes de best-sellers, il pourrait y avoir un bon ajustement pour une entreprise de livraison de baisse. Mais gardez également un œil sur les tendances que vous voyez sur Facebook et sur d'autres réseaux sociaux. Aussi, qu'est-ce qu'il y a dans les nouvelles ... de quoi parlent vos amis et votre famille.
Voici un conseil professionnel: pendant les fêtes de fin d'année, la saison de football et d'autres périodes spéciales de l'année, les produits connexes peuvent très bien se porter.
Une grosse erreur que beaucoup de gens commettent en démarrant n'importe quel type d'entreprise, dropshipping inclus, est que s'ils voient d'autres personnes le faire, ils pensent que c'est trop compétitif et qu'ils ne peuvent pas gagner d'argent. Rien ne pourrait être plus loin de la vérité ... si vous voyez beaucoup de concurrence, c'est le signe certain d'un grand marché sain et rentable.
Choisir un expéditeur de baisse
Avant de commencer à travailler avec un expéditeur, vous devez passer par le processus de commande vous-même du point de vue du client. Vous voulez voir à quel point il est facile de commander le produit, combien de temps il faut pour expédier, comment l'expéditeur de baisse traite tous les problèmes.
Bien sûr, cela vous permettra également de voir la qualité du produit. Vous voulez vous assurer que c'est quelque chose que vous serez fier d'offrir à vos clients. Dans certains cas, les dropshippers seront prêts à vous envoyer un produit gratuit pour évaluation ou au moins vous le vendre à leurs frais.
Si vous êtes dans une niche et avez utilisé d'autres produits similaires, vous pouvez tester le produit vous-même. Utilise le. Étudie-le. Fait-il ce qui est promis? Est-il fait de matériaux ou d'ingrédients de qualité? Vérifiez les commentaires des autres en ligne pour voir si votre expérience correspond.
Si vous n'êtes pas dans la niche, demandez à un ami ou un membre de la famille d'essayer le produit. Et assurez-vous également de bien vérifier les commentaires en ligne, les forums dans ce créneau pour voir les commentaires des utilisateurs, Facebook aussi. Faites votre recherche, en d'autres termes.
Connaître le produit vous aidera également à le vendre. Votre marketing sera d'autant plus authentique et efficace.
Voici quelques-uns des plus importants répertoires d'expéditeurs et d'expéditeurs de pertes opérationnels aujourd'hui:
- Sunshine Wholesale
- Dropship Direct
- Marques mondiales
- Oberlo
Bien sûr, vous pouvez toujours faire une recherche Google pour "drop shipper" ou "niche + drop shipper" pour trouver d'autres sociétés dropshipping.
Questions clés à poser à un partenaire potentiel d'expédition
Oui, le partenariat avec un expéditeur de baisse est une excellente façon de démarrer une entreprise en ligne sans investir beaucoup de votre propre argent. Et vous facilitez également la gestion de votre entreprise. En n'ayant pas à mettre de l'argent pour acheter des produits en gros, vous ne risquez pas votre argent. Vous n'êtes pas obligé de les stocker. Et vous n'avez pas à vous soucier de l'expédition de vos produits en temps opportun.
Mais cela ne signifie pas que vous devriez simplement transmettre ces éléments importants de votre entreprise à n'importe qui. Travailler avec un mauvais expéditeur - et ils sont là-bas - pourrait couler votre entreprise avant qu'elle ne décolle.
Vous n'avez pas besoin d'entrer dans le processus de recherche et de négociation avec un partenaire d'expédition potentiel. Voici quelques questions clés à poser pour vous aider à déterminer si elles correspondent à votre entreprise.
- Une fois qu'un client a passé une commande, combien de temps cela prendra-t-il pour être traité et expédié hors de son établissement? (Rappelez-vous que vous pouvez également les "acheter secrètement" pour vérifier cela aussi)
- Quelles sont les méthodes d'expédition des produits disponibles? Ceci est particulièrement important si elles sont situées à l'étranger et expédient à l'étranger. Utilisent-ils des services comme UPS et FedEx? Un client peut-il passer une commande pendant la nuit? Est-ce qu'ils comptent sur le service postal américain seulement?
- C'est un gros problème: ont-ils un système de suivi pour que vous et / ou vos clients puissent facilement voir le statut de chaque commande? C'est l'une des plus grandes choses que les clients veulent être en mesure de faire.
- Comment traitent-ils des problèmes comme les envois perdus? Vous ne voulez pas que les clients soient frustrés par des problèmes que vous ne pouvez pas contrôler. Et gardez à l'esprit que, en tant que vendeur, vous êtes responsable du service clientèle. Les envois perdus vous coûteront-ils de l'argent?
- Est-ce que les produits qu'ils offrent ont des garanties / garanties? Que se passe-t-il si le client n'est pas satisfait du produit - quelle est la politique de retour? Et l'expéditeur de baisse garantit-il le produit ... que se passe-t-il si le produit échoue d'une certaine manière? Vous voulez vous assurer que cela correspond à votre philosophie. Si un client a l'impression d'avoir profité de ... vous ne pouvez pas pointer du doigt l'expéditeur et lui reprocher. Après tout, vous êtes celui qui a vendu le produit au client.
C'est aussi une bonne idée de vérifier les forums, les blogs et les médias sociaux pour obtenir des commentaires sur la société de livraison de baisse d'autres entrepreneurs en ligne. Les expéditeurs qui ont une mauvaise réputation ou qui ont de mauvaises pratiques commerciales seront rapidement exposés, souvent en détail, afin de pouvoir les éviter.
Drop Shipping est vraiment l'une des façons les plus faciles de faire des affaires en ligne
Une entreprise de livraison en ligne est un moyen rapide, facile et à faible risque de commencer à vendre en ligne. Vous ne devrez pas mettre en place un tas d'argent à l'avance sur l'inventaire qui pourrait ne pas vendre. Et votre partenaire d'expédition de baisse s'occupera de la livraison.
Choisissez le bon marché et produit de niche , et vous pourriez avoir une entreprise rentable entre vos mains. Vous pourriez même développer d'autres niches et vendre d'autres produits.
Il ya beaucoup de gens qui font six et sept chiffres en bonne santé à partir d'une entreprise de dropshipping ... les possibilités sont vraiment infinies avec une entreprise de livraison de baisse.