Les recherches en ligne et une bonne communication sont la clé
Il est plus facile de trouver un fournisseur en gros si vous savez exactement quels produits vous avez besoin. Si vous savez déjà ce que vous voulez vendre , voici 10 conseils pour trouver un distributeur en gros pour votre entreprise.
1. Comprendre les canaux de distribution de votre industrie
Un produit peut passer d'un fabricant à un autre de plusieurs façons.
Tous les grossistes ne desservent pas le même marché. Comprendre les canaux de distribution de votre industrie, et savoir où vous vous situez dans la chaîne d'approvisionnement peut vous aider à trouver le bon fournisseur en gros pour votre commerce de détail ou en ligne. Différents types de grossistes comprennent:
- Fabricant: Pour certains produits, vous pouvez acheter directement auprès du fabricant. C'est essentiellement ce que fait un magasin «boutique» - achète auprès de petits fabricants (parfois une personne).
- Importateur / Distributeur exclusif: Dans certaines industries, une entreprise pourrait avoir le droit exclusif d'importer et de distribuer un produit dans un certain pays. Certains peuvent vendre directement aux détaillants, mais plus souvent, ils créent ou vendent à des petits grossistes locaux.
- Grossiste / Distributeur régional: Il y a habituellement des grossistes régionaux qui prennent livraison de lots de la taille d'un wagon , les démolissent et vendent des boîtes de chargement de produits aux grossistes locaux.
- Travailleurs, «vendeurs ambulants»: Ces personnes effectuent des livraisons quotidiennes à des épiceries locales et à des magasins de vente au détail de briques et de mortier.
Chaque industrie de produit a ses propres canaux de distribution uniques. Certains détaillants déplacent assez de volume pour contourner les grossistes, ou peut-être dans une industrie plus petite, les importateurs vendent directement aux détaillants.
Lorsque vous commencez, vous achetez auprès des plus petits grossistes à des prix plus élevés. Au fur et à mesure que votre volume augmente, vous pouvez obtenir de meilleurs prix et / ou passer à l'échelle d'approvisionnement auprès d'un plus gros grossiste.
2. Essayez le fabricant d'abord
Vous pourriez aussi bien commencer à la source. Si vous vendez des articles de marque, rendez-vous directement chez le fabricant du produit. Ils pourraient vous vendre en fonction de leurs exigences minimales de commande.
Si vous êtes trop petit pour eux ou qu'ils ne vendent que par l'intermédiaire de canaux de distribution établis, demandez-leur une liste de distributeurs que vous pouvez contacter. En commençant à la source (le fabricant), vous pouvez soit obtenir les prix les plus bas ou au moins obtenir une liste des distributeurs les plus réputés pour lancer votre recherche.
Moins il y a de gens à passer, moins votre coût sera élevé, ce qui vous permettra d'être plus concurrentiel sur le marché.
3. Avoir un premier contact productif avec un fournisseur en gros
Prenez la liste des grossistes que vous avez obtenus du fabricant et commencez à contacter chacun d'entre eux. Ce que vous cherchez, ce sont des commandes minimales et leurs prix unitaires de gros. Pour obtenir les meilleures réponses, soyez honnête à propos de ce que vous recherchez (n'essayez pas de paraître «plus grand» que vous êtes), gardez vos courriels courts et précis, et soyez amicaux.
Vous pouvez également envisager de décrocher le téléphone pour effectuer des appels initiaux ou de faire un suivi auprès des personnes auxquelles vous avez envoyé vos courriels d'introduction.
4. Essayez de rechercher des grossistes sur Google
Comme mentionné ci-dessus, vous pouvez commencer votre recherche préliminaire avec quelques termes de recherche Google de base. À mesure que vous approfondissez vos recherches, vous obtiendrez probablement plus de précisions sur les produits que vous recherchez.
Mener des recherches sur Google pour les mots «vente en gros» ou «distributeur», plus quelques mots-clés de vos produits ou niche. Essayez les noms de produits, les numéros de modèle et les noms de marque. Parcourez chaque résultat et recherchez le lien "gros compte" ou une adresse e-mail ou un numéro de téléphone où vous pouvez obtenir plus d'informations. Dans les rares cas où l'information est difficile à trouver ou pas facilement disponible, vous pouvez faire une recherche WHOIS pour trouver les coordonnées du site .
5. Recherchez des lots en gros sur eBay
Si tout le reste échoue, certains détaillants ou petits grossistes vendront beaucoup de votre produit sur eBay.
Étant donné qu'eBay cible principalement les consommateurs de détail, les options de vente en gros que vous trouverez ici ne conviennent généralement qu'aux détaillants à très faible volume. Mais si vous êtes débutant, eBay pourrait être le début facile, vous devez tremper vos orteils dans le commerce électronique et commencer à expédier le produit.
6. Vérifiez les principaux marchés B2B
Commencez à Alibaba.com; c'est le marché B2B des gorilles de 800 livres de fabricants , d'importateurs et de grossistes. Les autres marchés B2B comprennent Global Sources (États-Unis), Buyer Zone (États-Unis), EC21 (Corée), EC Plaza (Corée) et Busy Trade (Hong Kong).
7. Rejoignez des groupes industriels, des forums et d'autres réseaux professionnels
Les autres détaillants ne sont pas désireux de partager des informations sur les fournisseurs avec leurs concurrents. Il faudra donc du réseautage pour trouver les meilleurs fournisseurs de gros pour votre petite entreprise. Commencez à tisser des liens avec des initiés de l'industrie et, éventuellement, vous serez l'un de ces initiés. Participez à des forums en ligne , créez votre profil LinkedIn et commencez à tisser des liens , abonnez-vous aux bulletins d'information de l'industrie et, en général, bâtissez votre réseau professionnel.
8. Abonnez-vous à toutes les publications sur le commerce de votre industrie
Obtenez chaque magazine ou bulletin qui cible les détaillants de votre secteur. Chaque annonceur du magazine sera un fabricant ou un distributeur de produits cherchant à vous joindre. Vous devriez avoir quelques dizaines d'options à partir des publicités à l'arrière du magazine. Aussi, abonnez-vous à tous les bulletins d'information en ligne, les blogs et autres sources d'information à votre disposition.
9. Assister à une foire commerciale
Assister à des foires commerciales est l'un des moyens les plus puissants pour bâtir et développer votre entreprise. Ces événements sont pour les détaillants comme vous. Lorsque vous pouvez parler en face à face avec les fabricants et les grossistes, cela évite tout le bruit d'informations inexactes qui peuvent infester le web.
Le plus grand répertoire de salons professionnels se trouve sur tsnn.com. Vous pouvez rechercher un salon par secteur, date, ville, état ou pays et / ou nom de l'événement.
10. N'ayez pas peur de faire une erreur
Votre premier fournisseur en gros peut ne pas être votre fournisseur à vie. Créer votre chaîne d'approvisionnement parfaite est une évolution impliquant beaucoup d'essais et d'erreurs. Rappelez-vous, tout ce dont vous avez besoin de votre premier fournisseur est un produit que vous pouvez expédier à profit. Ce n'est peut-être pas le meilleur prix de gros pour vous, mais ne transpirez pas au début. Votre premier objectif est d'expédier le produit. Ensuite, vous pouvez améliorer votre résultat net en essayant d'autres fournisseurs en gros.