Lorsque vous voulez plus de ventes, vous avez besoin du bon type d'écrivain.
Dans le passé, il n'y avait qu'un choix clair - un rédacteur. Aujourd'hui, les choses ne sont pas aussi simples. Les spécialistes du contenu sont entrés sur le marché. Selon vos besoins, ils peuvent être l'option supérieure.
Je vais vous montrer comment faire le bon choix.
Au moment où vous avez fini de lire, vous comprendrez la différence entre un rédacteur et un spécialiste du contenu. Non seulement cela, mais vous saurez exactement lequel embaucher pour maximiser les ventes dans trois situations promotionnelles communes.
Premières choses d'abord ...
Quelle est la différence entre un spécialiste du contenu et un rédacteur?
Les spécialistes du contenu et les rédacteurs travaillent dans le cadre de la réponse directe. Cela signifie qu'ils écrivent avec l'intention de générer une réponse spécifique, telle qu'un partage ou un partage de médias sociaux , une inscription à un bulletin électronique , un RSVP de webinaire ou un achat. Ce qui sépare ces écrivains, ce sont les tactiques qu'ils utilisent pour obtenir la réponse désirée.
Pour être clair, lorsque vous embauchez un écrivain, vous ne voulez pas seulement embaucher un écrivain; plutôt un écrivain qui se spécialise dans non seulement l'écriture, mais l'écriture d'une manière qui est prouvée pour obtenir vos clients potentiels et d'agir. Quel est le point de créer du contenu et copier s'il ne génère pas de revenus?
Les spécialistes du contenu utilisent le contenu pour renforcer la notoriété de la marque et pousser à l'action. Les mises à jour sur les réseaux sociaux, les articles de blogue, les articles de bulletins d'information et les publireportages ou publicités «autochtones» sont leur terrain de jeu. Leur appel à l'action est parfois évident, mais le plus souvent c'est une poussée subtile. Cela permet de garder votre produit ou votre marque en tête de votre marché et de «réchauffer» une audience potentielle pour les efforts de vente ultérieurs.
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D'un autre côté, les rédacteurs sont de purs rédacteurs commerciaux. Alors qu'ils peuvent écrire du contenu, les rédacteurs préfèrent copier qui mène à une vente. Annonces PPC, courriels et séquences d'autorépondeur , pages d'atterrissage, lettres de ventes de forme courte ou longue, lettres de ventes de vidéo ... c'est où un copywriter brille.
Compte tenu de ces différences, quel écrivain devriez-vous embaucher? Cela dépend de votre situation et de vos objectifs. Laissez-moi vous guider à travers trois des situations promotionnelles les plus courantes pour vous montrer ce que je veux dire ...
Alors que dans la plupart des cas, vous feriez mieux d'externaliser vos besoins de copie à un professionnel, je crois que chaque propriétaire d'entreprise devrait avoir une compréhension de base de ce que copie bonne et efficace est. De cette façon, vous êtes en mesure d'évaluer le contenu et de copier vous êtes sous-traitance et de déterminer si vous travaillez avec un écrivain compétent.
Scénario 1: Une promotion dans votre propre fichier "Maison"
Pour ce premier scénario, concentrons-nous sur l'un des défis les plus courants auxquels font face les marketers: la promotion des produits et services auprès de votre liste de courrier électronique existante et de vos clients .
Ici, vous avez un public déjà familier avec votre entreprise. Ils ont acheté quelque chose ou levé la main comme des perspectives chaudes en s'inscrivant à votre liste.
Maintenant, vous voulez qu'ils passent à l'étape suivante et achètent des biens ou services supplémentaires.
Qui devriez-vous embaucher?
Le meilleur rédacteur que vous pouvez vous permettre!
Un copywriter haut de gamme fabrique des e-mails et des pages de vente pour tirer des revenus supplémentaires de votre fichier maison existant. Et, même si vous envoyez votre liste par courriel tous les jours , un rédacteur expérimenté peut faire vos emails de vente quelque chose que votre public achète régulièrement.
Lorsque vous écrivez une copie, en particulier dans votre propre liste de maison, il est important que la copie soit écrite dans votre «voix» afin que votre message soit cohérent. Un bon rédacteur voudra vous interviewer et passer en revue des matériaux passés pour avoir une idée de ce qu'est votre voix.
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Scénario 2: Attraction et «réchauffement» du trafic froid
Attirer et gagner sur la circulation froide est difficile.
Que vous receviez ce trafic de la recherche naturelle ou des emplacements payés , vous devez faire une bonne première impression.
Ici, un spécialiste du contenu vous donne l'avantage. Pourquoi? Les navigateurs Web modernes sont à la fois sophistiqués et astucieux. Renifler des argumentaires de vente et s'enfuir - vite - est ce qu'ils préfèrent. Pour contourner leurs défenses, vous devez leur offrir quelque chose dont ils rêvent ... un contenu de haute qualité.
Pensez-y comme une proposition de valeur «donnez pour obtenir» ...
Vous donnez un contenu engageant et informatif. Votre public cible devient accro. Ils commencent à connaître, aimer, et faire confiance à votre marque. La relation s'épanouit et se réchauffe, vous donnant un environnement amical où les lecteurs sont très susceptibles de devenir vos meilleurs et les plus précieux acheteurs.
Cela devient de plus en plus important à mesure que les gens deviennent aveugles aux publicités directes sur les réseaux sociaux. Vous souhaitez utiliser une approche en deux étapes dans laquelle vous offrez d'abord de la valeur, puis vous les déplacez dans votre processus de vente.
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Scénario 3: lancement d'un nouveau produit
Mettre un nouveau produit sur le marché est un investissement majeur. Il y a beaucoup d'argent, de temps et de ressources sur la ligne. Alors quel écrivain devriez-vous embaucher pour les meilleurs résultats?
Tous les deux!
Pour les lancements, les spécialistes du contenu et les rédacteurs travaillent ensemble pour optimiser la réponse. Voici comment...
Votre spécialiste du contenu «pré-réchauffe» votre public cible avec une campagne anticipée de taquins et d'articles sur les médias sociaux. Les pièces qui soulignent les avantages du produit sans mentionner le produit lui-même peuvent générer un intérêt substantiel avant que les premiers documents promotionnels ne soient rendus publics.
Les documents promotionnels eux-mêmes - les pages d'atterrissage, les lettres de vente et les séquences d'e-mail de suivi - font le «gros travail» nécessaire pour conclure la vente. Ici, vous aurez besoin d'un rédacteur hautement qualifié. Obtenez le meilleur que vous pouvez vous permettre pour la copie qui accroche le lecteur sur la première ligne et ne les laisse pas partir jusqu'à ce qu'ils aient acheté.
Avec la copie écrite, un spécialiste du contenu peut également prolonger la durée de votre lancement. Utilisez-les pour jumeler une lettre de vente établie avec un flux régulier de publireportages fraîchement écrits ou de mini-études de cas. Cela attirera un intérêt nouveau et organique et du trafic à votre offre.
Une dernière mise en garde, quand il s'agit d'embaucher un rédacteur vous obtenez généralement ce que vous payez. Ne soyez pas attirés par des rédacteurs d'articles bon marché et des rédacteurs. En général, ils ne coûtent pas cher parce qu'ils ne peuvent tout simplement pas écrire une copie et un contenu qui obtient des résultats.
Vous voulez en savoir plus sur la façon d'embaucher et de tirer le meilleur parti des spécialistes du contenu et des rédacteurs?
J'ai brièvement couvert les différences entre un spécialiste du contenu et un rédacteur. Vous avez vu comment chacun peut vous aider avec des efforts promotionnels communs. Pourtant, en fonction de vos besoins marketing, vous pouvez toujours avoir des questions.
Pour obtenir des réponses, visitez American Writers and Artists, Inc (www.awaionline.com). Notre vaste bibliothèque de contenu gratuit couvre toutes les parties de la relation contenu-copie. De plus, si vous cherchez à embaucher un rédacteur ou un spécialiste du contenu bien formé en ce moment, DirectResponseJobs de l'AWAI est le premier conseil d'emplois privé du web pour les experts des deux types. Il n'y a pas de frais pour poster une annonce et seuls les auteurs formés par l'AWAI y ont accès.
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