Qu'est-ce que la vie au jour le jour d'un courtier est comme
Bien qu'il existe des activités communes en comparant l'immobilier résidentiel et commercial, les différences sont significatives, et gagner sa vie en immobilier commercial est généralement beaucoup plus exigeant que sur les marchés résidentiels.
Considérez simplement la vente d'une maison à un couple, l'épouse amoureuse de la cuisine, et le mari excité par son nouvel atelier de garage. Vraiment, la plus grande partie du travail a été accompli lorsque vous les aidez à localiser la maison.
Ils tombent amoureux d'eux par eux-mêmes. Pas si avec un acheteur commercial ou un client de location.
Il y a beaucoup plus d'analyses financières , d'études démographiques sur les marchés et de recherche environnementale dans une décision d'achat ou de location commerciale typique. Le client commercial est généralement beaucoup plus préoccupé par les statistiques de zone et les données sur l'emplacement de la propriété et les données démographiques de la population locale et des entreprises.
Les activités quotidiennes d'un courtier immobilier commercial peuvent être très différentes de celles de l'agent résidentiel. Voici quelques-unes des activités que vous pouvez trouver sur votre liste de tâches pour la journée:
- Appels froids sur les chefs d'entreprise et les propriétaires
- Étude des paiements de location pour les complexes de bureaux dans la région
- Calcul du ratio de rentabilité pour une propriété commerciale
- Interprétation des baux en cours pour un éventuel acheteur multi-familial
- Rapport de la croissance de la population pour les patients probables pour un complexe de location médicale
- Rapport de taux de capitalisation pour un acheteur éventuel d'un petit centre commercial
- Étude des nouvelles données sur les marchés locaux publiées par la Chambre de commerce
- Visiter des propriétés commerciales chaudes pour voir ce qui les différencie des autres.
Comme vous pouvez le voir, cette liste a des activités qui ne se présentent jamais pour un agent immobilier résidentiel .
Le niveau d'activité analytique du professionnel de l'immobilier commercial typique est plus élevé. Les récompenses peuvent valoir l'effort requis, mais vous devez comparer vos désirs et vos capacités aux exigences des maisons de courtage immobilier commercial.
Grandes commissions, mais moins d'entre elles
L'immobilier commercial peut livrer de grosses commissions. Bien sûr, il ya de petites maisons et des bâtiments zonés qui sont plus dans la gamme de prix d'une maison de luxe. Cependant, lorsque vous commencez à travailler avec des centres commerciaux, des centres commerciaux, des propriétés industrielles, des complexes de bureaux et d'autres propriétés de vente au détail, les prix montent rapidement dans les millions de dollars.
Je ne vais pas vous insulter avec un exemple de commission de 3% sur une propriété de 10 000 000 $, car l'une des premières choses que tous les agents apprennent est de calculer leur prise d'une affaire. Le compromis est que cela peut prendre plusieurs mois à un an ou plus pour prendre une affaire de propriété commerciale de l'intérêt initial à la table de clôture. Ils sont également une diligence raisonnable intensive, de sorte que vous ne pouvez pas compenser pour ce facteur de temps en faisant plus de transactions en même temps. Vous êtes limité, du moins si vous faites du bon travail, à combien d'offres vous pouvez travailler en même temps.
Ne soyez pas un Guppy dans un char Shark
Vous pouvez être une étoile brillante sur le marché résidentiel, faire beaucoup d'affaires et passer à travers les fermetures à un rythme rapide.
Cependant, vous devez comprendre qu'une partie importante de votre base de données de sphère d'influence ne sera plus rentable si vous passez à la publicité. Vous recommencez d'une certaine manière à établir les contacts et prospects qui génèrent des offres commerciales.
C'est un choc pour certains agents qui font un changement de «dinde froide», tuant un flux de revenu et passant à un autre avec un cycle de fermeture plus long. Certains retournent en raison des pressions exercées par les revenus. Une meilleure approche peut être de transition progressive et même de trouver un mentor pour aider à mettre les pieds sur le terrain dans le commerce.
La pratique de l'immobilier commercial implique une toute nouvelle sphère d'influence et un processus d'évaluation des biens très différent pour les acheteurs.