Votre biographie de courtier sera souvent la première chose qu'un client potentiel voit s'il cherche la représentation en ligne. À certains égards, c'est comme montrer un curriculum vitae à un employeur éventuel. Dans cet esprit, il est important d'inclure quelques éléments clés dans votre biographie qui vous peignent comme un atout pour les acteurs de l'immobilier commercial.
Le courtage immobilier commercial est, à bien des égards, très différent du résidentiel. Certains agents résidentiels tentent de pénétrer dans le commerce mais échouent. Ils doivent comprendre le type très différent de client avec qui ils traitent. Les propriétaires d'entreprises et les grands investisseurs immobiliers commerciaux sont beaucoup plus axés sur les chiffres que les clients résidentiels.
Le vendeur immobilier commercial a possédé sa propriété et a profité des retours sur investissement, et il voudra embaucher un agent inscripteur qui sait quelque chose sur son entreprise et qui peut apprécier les retours sur investissement et ce que les acheteurs voudront dans leur type de propriété.
Les acheteurs immobiliers commerciaux voudront savoir que leur agent a les connaissances et l'expérience pour s'assurer qu'ils ne font aucune erreur. Cela inclut de les aider à évaluer une propriété selon différentes perspectives, allant de l'environnement à la trésorerie.
01 - Années d'expérience
Votre profondeur d'expérience est probablement le détail numéro un que les acheteurs et les vendeurs vont regarder lors du choix d'un agent. Alors que la plupart des gens veulent énumérer le nombre d'années qu'ils ont travaillé en tant qu'agent immobilier commercial, il est préférable d'inscrire l'année où vous avez commencé dans l'entreprise. Cela maintient votre biographie à feuilles persistantes, ce qui est important à moins que vous prévoyez de le mettre à jour chaque année.
Si vous êtes nouveau, cela peut être un problème, mais tout le monde doit commencer quelque part. Certains agents n'annoncent pas qu'ils sont nouveaux, mais ils se verront presque certainement poser la question à moins qu'ils ne soient référés.
02 - Type d'expérience
Pensez à toutes vos activités immobilières commerciales au fil des ans. Ensuite, commencez à le classer par géographie, type de propriété et type de transaction. Cela vous aidera à étoffer vos spécialités si elles n'étaient pas déjà évidentes.
Les chances sont que vous avez une ou deux spécialités principales qui sont claires, mais en passant au peigne fin votre activité passée, vous pouvez également constater que vous avez conclu une bonne quantité de petites affaires dans une ville particulière. Assurez-vous d'énumérer tous vos domaines d'expertise dans votre courtier bio pour attirer le plus large éventail de clients.
Vous pouvez utiliser autre chose que des affaires fermées. Si vous avez consacré du temps et de l'énergie à évaluer les types de propriétés qui n'ont pas été fermés, c'est aussi de l'expérience. En fait, les acheteurs apprécieront que vous aidiez les autres à éviter les mauvais investissements.
03 - Anciens employeurs
Même si l'expansion de votre expertise et de vos spécialités actuelles sera prioritaire, vous devriez faire un bref compte rendu de vos antécédents professionnels en matière d'immobilier commercial. Énumérer les employeurs de l'industrie précédente, vos spécialités et vos tâches principales.
Toujours si vous le pouvez, adressez-vous à ces employeurs pour des références, ou au moins l'engagement de vous donner une bonne référence s'ils sont appelés.
04 - Réalisations notables
Si cela est permis, utilisez des chiffres tangibles dans votre biographie pour démontrer votre valeur en tant qu'agent immobilier commercial. Votre volume de transactions annuel et le nombre total de pieds carrés que vous avez loués sont des chiffres idéaux à inclure dans votre bio. Vous devriez également louer toutes les récompenses que vous ou votre équipe avez reçues, ainsi que toutes les mentions dans les publications locales ou de l'industrie.
05 - Éducation et affiliations
Terminez votre biographie avec vos informations d'identification. Énumérez vos diplômes d'études supérieures, majors et alma maters, suivis de toutes les licences spéciales que vous détenez et de vos affiliations pertinentes. Ces affiliations peuvent inclure des organisations commerciales, des organismes de bienfaisance, des groupes communautaires ou des associations professionnelles de réseautage. Assurez-vous de mentionner également les postes importants que vous occupiez sur ces forums.