Si vous envisagez l'immobilier comme une carrière, ou si vous venez de commencer, ces 3 secrets peuvent faire une différence dans vos chances de succès dans l'immobilier . Certains des vieux «dictons immobiliers» que beaucoup de nouveaux agents immobiliers prennent à cœur ne sont plus aussi vrais qu'avant Internet et les problèmes du marché immobilier après 2006. Apprenez de nouveaux secrets sur la façon de démarrer votre nouvelle entreprise avec moins de risque d'échec.
Un grand nombre d'agents ne réussissent jamais leurs deux premières années. Ils sous-estiment les dépenses et surestiment les revenus. C'est une combinaison mortelle. La plupart du temps, ce sont des attentes élevées en termes de revenus et une réelle déception quand ils ne font pas des affaires comme ils le pensaient. Ce n'est pas parce que vous allez dans le secteur de l'immobilier et que vous parlez à toute votre famille et à vos amis que cela ne signifie pas que vous commencerez à recevoir des tonnes d'affaires de référence de leur part. Vous pouvez en obtenir quelques-uns de la famille, mais n'oubliez pas que vos amis ont d'autres amis, et ils peuvent aussi être dans l'immobilier.
Ensuite, il dépend trop de la publicité que le courtier fait pour vous. Ne pensez pas qu'il y aura des prospects venant chaque semaine de votre mention sur le site Web du courtier ou dans la publicité imprimée du courtier. Certainement obtenir autant de temps que vous le pouvez, même en prenant des quarts de travail d'autres. Chaque walk-in est une commission potentielle. Ne regardez pas n'importe quelle perspective, car vous pourriez le regretter. L'un des plus gros contrats qu'un nouvel agent a fait sa première année était parce que personne d'autre au bureau ne voulait travailler avec l'acheteur avec des vêtements sales et déchirés. Il s'est avéré être le propriétaire actif de la compagnie locale de transport de déchets.
01 - Vous ne devez pas être bon à "Sales".
Prenez le lien du titre pour apprendre pourquoi vous n'avez pas besoin d'être un vendeur pour réussir. Si vous êtes excellent dans la vente, c'est bien. Cependant, ce n'est pas obligatoire. Il existe des moyens de vous présenter et de gérer votre entreprise qui vous séparera de l'image "vendeur immobilier insistant". Pensez "consultant" pour de meilleurs résultats. Essayez de rester en dehors du mode "ventes", même si vous êtes affamé pour un accord.
02 - Pensez petit pour le grand succès de l'agent immobilier
Penser petit ne signifie pas ne pas planifier pour la croissance et le succès dans cet article. Il s'agit de comprendre votre statut en tant qu'entrepreneur indépendant et de mettre en place votre pratique commerciale et votre marketing pour maintenir votre entreprise à votre portée et portable.
03 - Développer un plan d'affaires et s'y tenir
Commencer une nouvelle carrière en tant qu'agent immobilier est excitant et vous aurez envie de démarrer la course. Votre succès à long terme dépend de beaucoup de choses, mais un bon plan d'affaires de début immobilier est l'un des plus importants.
Ne laissez pas votre excitation et votre enthousiasme pour obtenir un client tout de suite, vous évitez les tâches importantes de planification et de budgétisation. Les outils et les instructions ici vous aideront à vous concentrer sur les pratiques commerciales importantes et à démarrer rapidement la construction de votre base de prospects sans dépenser beaucoup d'argent.
04 - Développer un budget, et s'en tenir à cela!
Il est essentiel dans votre carrière d'agent immobilier que vous couvrez non seulement vos dépenses d'agent immobilier mais aussi vos coûts de vie personnels. Étalez vos dépenses personnelles et ne laissez rien de côté, y compris de l'argent en poche pour le plaisir ou le café. Couvrir cela, ajouter un peu, puis faites votre planification pour un budget d'entreprise.
05 - Un nouvel agent immobilier n'a pas à «inscrire sur la liste»
Vous l'avez entendu: "Si vous ne faites pas la liste, vous ne durerez pas dans l'immobilier." C'est un vieux dicton qui s'applique dans le très vieux monde de l'immobilier. Lisez l'article sur le lien du titre pour voir comment le marché et les affaires ont changé et comment vous pouvez réussir en tant que nouvel agent immobilier , ou même pendant toute une carrière, en travaillant uniquement avec des acheteurs. Au moins, vous donnerez plus de respect aux acheteurs et équilibrerez un peu mieux votre revenu d'entreprise .