Commencer une nouvelle carrière en tant qu'agent immobilier est excitant et vous aurez envie de démarrer la course. Votre succès à long terme dépend de beaucoup de choses, mais un bon plan d'affaires de début immobilier est l'un des plus importants.
Ne laissez pas votre excitation et votre enthousiasme à vous joindre immédiatement à un client pour vous épargner les tâches importantes de planification et de budgétisation. Les outils et les instructions ici vous aideront à vous concentrer sur les pratiques commerciales importantes et à démarrer rapidement la construction de votre base de prospects sans dépenser beaucoup d'argent.
Un gros morceau de nouveaux agents échoue dans leurs deux premières années. Leur revenu de commission moyen ne peut pas supporter une activité à temps plein. Ou, ils sont à temps partiel, mais ils font encore moins d'argent, car il est très difficile de planifier le contact avec le client et de l'aide lorsque vous avez un autre emploi.
La seule chose que je ne peux pas insister assez fortement aux nouveaux entrants dans la pratique de l'immobilier, c'est que vous êtes des entrepreneurs indépendants. Vous êtes et vous possédez votre entreprise. Juste parce que la loi dit ou vous choisissez de suspendre votre licence avec un courtier, vous ne voulez pas devenir seulement une partie des affaires et du marketing de ce courtier.
Bien sûr, vous voulez profiter des services et du marketing offerts par votre courtier. Mais, vous devriez immédiatement commencer à vous vendre et votre entreprise séparée de votre courtier. Je ne parle pas seulement de l'image de marque sur un site Web ou un blog. Dans la plupart des États, vous devez en quelque sorte informer le consommateur quant à l'identité du courtier. Je parle d'avoir un site Web et un blog de votre choix. Puis, remarquez que je ne dis pas "si", quand vous décidez de changer de courtier ou de sortir seul, vous ne partez pas les mains vides. Vous au moins prendre une présence marketing en ligne de travail avec vous.
01 - Rencontrez vos pairs et posez les bonnes questions
Prenez tout avec un œil critique. Ne croyez pas que c'est juste parce qu'un ancien combattant vous le dit. Parfois, le marketing marginal ne fonctionne que parce que l'agent est déjà établi et populaire. Analyser ce que vous entendez avec une question sur la façon dont cela fonctionnerait pour un débutant.
02 - Jumpstart votre liste de prospects
À peu près tout agent de succès vous dira que votre liste de contacts de sphère d'influence est votre atout le plus important. Découvrez comment l'obtenir rapidement.
Il ne s'agit pas seulement du nombre de personnes dans votre liste de contacts qui peuvent effectuer une transaction immobilière. Il s'agit aussi du nombre de personnes qu'ils connaissent et s'ils pourraient devenir une source d'affaires de référence à l'avenir.
03 - Clouez vos coûts
Sachant ce que vous devez réaliser dans les revenus de commission afin de payer vos obligations professionnelles et personnelles est très important. Utilisez cette approche de feuille de calcul pour une analyse détaillée rapide des dépenses.
Je ne peux pas vous dire combien de fois j'ai fait une sorte de feuille de calcul financière avec des formules totalisant que de nouvelles données sont saisies seulement pour être surpris par la vitesse à laquelle certains chiffres se développent. Je mettrai de petits frais d'entreprise mensuels ou des dépenses personnelles, et cette cellule avec la formule saute à un rythme alarmant. Regardez les chiffres afin que vous puissiez contrôler les chiffres.
04 - Faire un plan de marketing et un budget
Qu'allez-vous faire pour générer des affaires? Combien cela coûtera-t-il et sera-t-il efficace? Découvrez comment construire votre plan marketing et votre budget.
05 - Remplir votre entonnoir de vente pour les résultats de la commission
Utilisez ce tableur pour analyser les commissions attendues de vos types de marketing et de prospect. Utilisez-le pour ajuster votre plan pour les meilleurs résultats. Apprenez ce que vous devez faire tous les jours pour y arriver.
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