Vente de biens d'investissement - 5 autres choses à demander à un agent immobilier
Choisir un agent immobilier pour vendre votre propriété d'investissement est une décision énorme. Choisir le mauvais peut vous coûter beaucoup de temps et d'argent. Tout comme vous filtrer les locataires potentiels avant d'en choisir un pour vivre dans votre propriété locative, vous devez également examiner les agents immobiliers potentiels. Maintenant que vous connaissez les 3 choses principales à demander à un agent immobilier, vous pouvez apprendre les questions supplémentaires à poser. Voici cinq autres questions auxquelles vous devez répondre avant d'embaucher un agent immobilier.
Avez-vous déjà travaillé avec ce type de propriété de placement?
Un individu peut être un agent immobilier qualifié, mais ils ne peuvent pas être qualifiés dans la vente de votre type spécifique de biens d'investissement. Essayer de vendre un commerce de détail est une base d'acheteurs complètement différente que d'essayer de vendre une maison unifamiliale . Un agent immobilier qui a connu beaucoup de succès dans un créneau de vente de maisons de 200 000 $, peut ne pas savoir la première chose à propos de trouver des acheteurs pour une propriété multifamiliale de 1 million de dollars.
Il est important d'apprendre le type de propriétés que l'agent immobilier possède une expertise dans la vente. Le MLS aura le dossier de production d'un agent immobilier. Demandez une copie de ce dossier, puis passez en revue les listes pour voir si l'agent immobilier a déjà travaillé avec votre type de propriété d'investissement.
Alors qu'un agent immobilier ayant une expertise avec votre type spécifique de propriété peut être la meilleure solution, ne pas exclure complètement un agent immobilier, car ils n'ont jamais vendu votre type de propriété d'investissement.
Ils peuvent toujours avoir beaucoup de succès. Regardez les résultats des listes qu'ils ont vendues dans le passé, ainsi que de faire confiance à votre instinct.
Combien facturez-vous en tant que commission?
Lorsque vous embauchez quelqu'un pour travailler pour vous, vous devez savoir combien vous paierez pour leurs services. Les agents immobiliers ne facturent généralement pas de frais fixes pour la vente d'une propriété.
Leur frais est un pourcentage du prix de vente de la maison. Par conséquent, plus ils peuvent vendre votre propriété, plus ils sont prêts à faire.
La commission d'un agent immobilier typique variera entre trois pour cent et dix pour cent du prix de vente de la propriété. Trois pour cent sont bas, mais un agent peut être disposé à accepter cela s'il n'y a pas d'autre agent immobilier impliqué avec qui il devrait partager la commission.
Sachant combien vous devrez payer l'agent immobilier vous aidera à décider si elles sont le meilleur ajustement pour vous. Si vous êtes intéressé à vendre votre propriété pour le profit, la commission d'un agent immobilier peut rapidement manger n'importe quel bénéfice potentiel.
Quelques points de pourcentage font une grande différence, surtout si le prix de vente de la propriété est plus élevé. Par exemple, sur une propriété d'investissement avec un prix de vente de 600 000 $, une commission de dix pour cent serait de 60 000 $, alors qu'une commission de six pour cent serait de 36 000 $. Cela représente un profit supplémentaire de 24 000 $ dans votre poche.
La commission de l'agent immobilier ne devrait être qu'un facteur que vous considérez lors de l'embauche d'un agent immobilier. Vous devriez toujours regarder leur succès en tant que courtier immobilier. S'ils demandent une commission plus élevée, mais qu'ils peuvent vendre votre propriété deux mois plus tôt, ils peuvent en valoir la peine.
C'est deux mois d'impôts fonciers et de paiements hypothécaires que vous n'auriez pas à faire.
À quel prix inscrirez-vous ma propriété?
Lorsque vous interviewez des agents immobiliers potentiels, vous devez demander combien ils pensent que votre propriété vaut la peine. Il est important de poser cette question à chaque agent immobilier que vous interviewez. Les agents immobiliers peuvent avoir des chiffres similaires à la valeur de votre propriété, ou ils peuvent être très différents.
Ne pas négliger un agent immobilier si elles veulent répertorier votre propriété loin en dessous de ce que vous pensez qu'il vaut la peine. C'est leur profession et ils peuvent avoir une connaissance intime du marché que vous n'avez pas. L'agent immobilier peut être venu à leur conclusion parce qu'ils se spécialisent dans la vente de votre type de propriété ou parce qu'ils ont tiré les prix de vente récents de propriétés comparables dans la région.
Un agent immobilier pourrait également se méprendre complètement au prix auquel ils veulent inscrire votre propriété.
Cela pourrait être dû à un manque de recherche ou tout simplement un manque de connaissances sur la vente de votre type spécifique de biens d'investissement.
Comment allez-vous commercialiser la propriété?
Vous devriez demander à chaque agent immobilier comment ils ont l'intention de commercialiser votre propriété. Vont-ils placer des annonces ponctuelles sur quelques sites et espérer que les acheteurs tomberont sur leurs genoux ou vont-ils être plus proactifs dans leur approche? L'agent immobilier tiendra-t-il des portes ouvertes ou fera-t-il des projections privées?
Vous devez également discuter des options de vente avec votre agent immobilier, comme en plaçant votre propriété sur des sites d'enchères comme Auction.com. Vous devez être à l'aise avec l'approche de marketing de l'agent immobilier avant d'accepter de leur donner la liste.
Pouvez-vous fournir des références?
Enfin, vous voudrez demander à l'agent immobilier si elles peuvent fournir des références pour les clients pour lesquels ils ont vendu la propriété. Les clients passés étaient-ils satisfaits du professionnalisme, des connaissances, des efforts et des résultats de l'agent immobilier?
Il peut également être utile de contacter un client dont l'agent immobilier n'a pas été en mesure de vendre la liste. Entendre des négatifs potentiels sur l'agent immobilier peut vous aider à avoir une vue plus arrondie de leurs compétences et capacités.