Pensez à la diversité, à l'emplacement et à la proportion
Cependant, trois éléments semblent avoir des effets démesurés sur la collecte de fonds, particulièrement en ce qui concerne les subventions.
- Diverses sources compte beaucoup. Chaque organisme sans but lucratif devrait avoir plusieurs paniers de revenu et plusieurs subventions dans les travaux afin que la perte d'une source de financement ne sera pas fatale.
- Penser local. Les sources de financement de la communauté locale semblent mieux fonctionner pour les petites organisations à but non lucratif. Les fondations familiales et d'entreprise locales se révèlent être de bons terrains de chasse en matière de subventions
- Proportion. Tous les organismes sans but lucratif, peu importe leur taille doivent être réalistes sur la collecte de fonds. Beaucoup de nouveaux organismes sans but lucratif pensent qu'ils peuvent résoudre leurs problèmes de financement simplement en trouvant des subventions Cela n'est tout simplement pas vrai. Les subventions ne devraient pas être la première chose qu'un petit but non lucratif va après.
En 2015, selon Giving USA, les fondations contribuaient pour 16% à l'ensemble de la tarte philanthropique, les sociétés en ont donné 5%, tandis que les dons individuels représentaient 71%.
Il est sage pour les organismes sans but lucratif de garder ces proportions à l'esprit quand ils développent leurs plans annuels de collecte de fonds. Les donateurs individuels constituent l'essentiel de la plupart des revenus de bienfaisance.
Les subventions, bien qu'importantes, devraient être secondaires à la collecte de fonds auprès des gens. C'est là que vous devriez concentrer votre attention et vos ressources. La collecte de fonds individuelle constitue le plat principal tandis que les subventions sont un plat d'accompagnement.
Cependant, la plupart des organismes sans but lucratif poursuivent des subventions. La question est de savoir où ils devraient les chercher, et combien de temps et d'énergie ils devraient verser dans le processus de recherche de subventions.
Choisir les cerveaux de trois experts en collecte de fonds
J'ai demandé à trois professionnels des subventions leur avis sur deux questions:
- Y a-t-il un ratio recommandé de subventions par rapport aux autres revenus pour les petits organismes sans but lucratif?
- Où les petits organismes sans but lucratif devraient-ils chercher des subventions?
Voici ce qu'ils ont dit:
Avril A. Northstrom , Pathway Associates
"Il est difficile de donner une formule exacte aux ratios que les organismes sans but lucratif de petite, moyenne et grande importance" devraient "dépendre du financement de la subvention.Mon conviction, par l'expérience et la recherche, est que toute organisation ne devrait pas dépendre de plus de 25 p. type de financement de subvention.
«Le financement des fondations et des entreprises est généralement adapté à l'économie et, comme tout investissement, vous ne voulez pas que tous vos œufs soient regroupés dans un même panier.» Même les fondations ne veulent pas que vous soyez trop dépendantes de leurs fonds. J'aime voir plusieurs bailleurs de fonds soutenir un projet ou un programme.
«Habituellement, je tiens à dire que 10 à 15% des revenus des organismes sans but lucratif peuvent provenir de fondations et 5 à 10% des entreprises.
«Où une petite organisation à but non lucratif devrait-elle chercher d'abord des subventions? Si votre organisation n'a jamais demandé de subvention ou n'a pas un grand nombre de donateurs, alors le financement local est le meilleur endroit pour commencer.Vous devez renforcer la crédibilité de votre organisation et Construire un groupe de supporters qui se porteront garant de votre succès.
«Si vous êtes basé en Oregon, vous n'avez jamais reçu de subvention et vous n'avez postulé pour une fondation en Floride, où personne ne vous connaît, ne voit pas la valeur de votre travail, ne connaît pas votre directeur exécutif ou ne lit pas Dans le journal local, vos chances de gagner du financement sont plutôt minces: pourquoi vous financeraient-ils alors qu'ils pourraient soutenir un projet similaire plus près de chez vous?
«L'un des facteurs les plus importants et les plus souvent négligés dans le financement des fondations est les relations, que vous devez d'abord créer, puis, après avoir reçu un soutien local, vous pouvez passer aux bailleurs de fonds régionaux et nationaux.
«Les bases de données sont d'excellentes ressources pour aider les petites organisations à trouver des bailleurs de fonds qui soutiennent un type spécifique d'organisation ou de domaine d'intérêt.
«Cependant, n'oubliez pas de consulter les rapports annuels et les articles de journaux: qui donne à des organisations semblables aux vôtres? Mettez sur votre liste de diffusion un bailleur de fonds similaire et commencez à leur envoyer des documents sur votre organisation (pas trop) et le importance de votre mission Ne laissez pas votre demande de proposition être la première fois qu'une fondation entend parler de votre organisation. "
Jake Seliger, Seliger et associés
Dans quelle mesure un petit organisme sans but lucratif devrait-il dépendre des subventions? Certains petits organismes sans but lucratif dépendent presque entièrement de subventions, tandis que d'autres ne le font pas.La plupart des organismes sans but lucratif de toute taille préfèrent plus d'argent à moins d'argent. Dans l'intérêt de l'organisation d'obtenir des subventions quand ils le peuvent Il existe quatre façons principales d'obtenir de l'argent pour les organismes sans but lucratif: subventions / contrats, dons, facturation des services et revenu de placement.
«Beaucoup d'organismes sans but lucratif sont essentiellement limités aux deux premiers, ce qui signifie que, à moins d'avoir la chance d'avoir un riche donateur qui verse de l'argent sur leur tête, ils sont bloqués par des subventions s'ils dépassent la limite phase.
«Où une petite organisation à but non lucratif devrait-elle chercher d'abord des subventions? Cela dépend de ce qu'elle fait.S'ils sont admissibles à une subvention fédérale, il n'y a aucune raison de ne pas présenter de demande.
"Une idée fausse commune est que les organismes sans but lucratif de petite ou de nouvelle ne peuvent pas obtenir des subventions.Mais, en réalité, quand il s'agit de subventions, la taille de l'organisation à but non lucratif n'est pas toujours un problème."
Pamela Grow, Grow Consulting PA, Pamela Grow Blog
«À quel point un petit organisme sans but lucratif devrait-il dépendre des subventions? Un petit organisme sans but lucratif ne devrait jamais être trop dépendant des subventions - il devrait toujours chercher à bâtir son don individuel.
«Y a-t-il un ratio idéal de subventions par rapport à d'autres sources de financement? Cela dépend et dépend de nombreux facteurs: l'organisation reçoit-elle un soutien du gouvernement?
«Les petits organismes sans but lucratif à but non lucratif, en particulier les plus récents, devraient se tourner vers les petites et moyennes fondations locales et régionales pour construire leur financement de subvention.
"Les petites et moyennes fondations peuvent être moins restrictives dans leurs subventions et être plus ouvertes au financement des frais généraux d'exploitation parce qu'elles sont plus faciles à administrer.
"Découvrez si votre état publie un répertoire de fondations.Voyez aussi les associations régionales de subventionnaires.Le Council on Foundations est une ressource utile."
Comment un petit organisme sans but lucratif gère son programme de subventions
Pour donner un exemple, j'ai fait des recherches sur TROT (Therapeutic Riding Of Tucson). TROT est un petit but non lucratif (budget d'environ 500 000 $) à Tucson, AZ. Il fournit l'équitation thérapeutique pour les enfants handicapés et les anciens combattants.
Au cours d'une année récente, les revenus de TROT proviennent des frais facturés aux clients , des événements spéciaux , des dons annuels et des subventions. Environ 30% de ses revenus provenaient de subventions. Ces subventions provenaient de fondations locales privées et d'entreprises telles que
- La Fondation de bienfaisance PICOR
- La Fondation Elizabeth Read Taylor
- La Fondation Maurice & Meta Gross
- Tucson Electric Power Company
- La William Edwin Hall Foundation, une organisation de soutien de la Fondation communautaire pour le sud de l'Arizona
- La Fondation Roger I. et Ruth B. MacFarlane
Toutes ces subventions étaient locales et la plupart provenaient de petites fondations.
La plus importante subvention était de 50 000 $.
Il n'y a pas de ratio typique des subventions aux autres revenus pour les organismes sans but lucratif. Cela dépend de pas mal de facteurs. Mais si vous gardez à l'esprit les trois idées d'une variété de sources, les possibilités de financement locales et la proportion , votre petit but non lucratif peut atteindre un panier de revenu sain et durable.