En utilisant les ressources de ce site, vous trouverez de l'aide pour démarrer votre nouvelle société de courtage, configurer vos systèmes d'entreprise et les développer pour une stratégie de sortie.
La gestion des bureaux de courtage immobilier demande un plan. Montrons quelques-unes des considérations ici.
La décision de franchise
Lorsqu'un courtier décide d'opter pour une franchise immobilière, c'est normalement pour la reconnaissance instantanée de la marque, la structure immédiate, la formation et le soutien continu que le franchiseur fournit. De l'exposition au marketing national au pouvoir d'achat collectif pour tout, de la signalétique à l'espace publicitaire, la franchise procure immédiatement une «importance» à la maison de courtage. Bien sûr, tout cela a un coût, tant initial que continu. La plupart facturent des frais initiaux importants et un pourcentage continu de revenus.
L'installation de bureau
Maintenant, vous sautez de votre bureau ou bureau à domicile à un bâtiment ou un grand espace qui doit accueillir plusieurs agents, le personnel de soutien, et l'espace de réunion et de stockage. C'est un grand pas dans le coût de faire des affaires. Les nouvelles considérations comprennent:
- Confidentialité pour les agents et les clients
- Matériel de communication
- Ordinateurs et équipement de technologie de l'information
- Visibilité et présentation du client (emplacement, emplacement ...)
- Accès et place de parking
- Zones de formation / de conférence
Procédures d'exploitation et systèmes
Les bureaux efficaces et productifs n'obtiennent pas cela par accident. Des opérations écrites et des manuels de procédures qui donnent des instructions pas à pas pour les tâches les plus évidentes sont nécessaires.
Et ce n'est pas un "siège du pantalon". Utilisez les ressources que vous trouverez ici pour élaborer un plan écrit détaillé et un aperçu de ce dont vous aurez besoin pour lancer votre maison de courtage. Faites le «travail des jambes» et rassemblez le personnel et les systèmes nécessaires avant d'ouvrir les portes.
Ventes et gestion du plomb
La plupart des maisons de courtage promettent à leurs agents une forme de génération de prospects à partir de la publicité de courtage, du temps passé au sol et de la gestion des téléphones. Des millions de dollars sont perdus chaque année lorsque le courtier ne met pas en place un système pour gérer ces pistes et exiger la responsabilité des agents. À tout le moins, les pistes provenant du site Web de l'entreprise doivent être suivies attentivement et les actions de suivi de l'agent doivent être surveillées. Identifier les plus performants pour plus de prospects sera récompensé.
Assurance et gestion des risques
C'est une honte d'avoir une entreprise de courtage rentable descendre les tuyaux d'un procès ou a perdu la capacité d'obtenir une assurance erreurs et omissions. Train, train, train devrait être une priorité. Passer l'examen de licence ne fait pas un expert ou même un novice en toute sécurité. Il y a une énorme quantité de formation en vente, mais votre courtier bénéficiera grandement de certaines formations juridiques, de formulaires, d'éthique et de contrats qui vont avec.
Soyez disponible pour vos agents. Rendez-le facile pour eux de demander votre avis.
Commencez votre stratégie de sortie dès le premier jour
À moins que vous n'ayez l'intention de vous arrêter à votre bureau, la plupart d'entre nous aimeraient prendre du recul ou prendre leur retraite un jour. Planifier dès le départ pour créer de la valeur dans votre entreprise est extrêmement important pour votre plan futur de sortie de l'entreprise. Si vous arrivez au cours des deux dernières années avant la retraite et que vous commencez à penser à la valeur de l'entreprise, il est trop tard. Trop de valeur sera perdue à une mauvaise planification. Utilisez les ressources ici pour apprendre comment planifier les systèmes pour augmenter la valeur commerciale.