Imprimez-le ensuite et emportez-le avec vous la prochaine fois que vous interviewez un candidat.
1. Pourquoi êtes-vous ici?
2. Qu'est-ce qui vous intéresse dans notre entreprise?
3. Pourquoi pensez-vous que vous êtes le bon candidat pour faire le travail?
4. Quelle est votre entreprise?
5. Depuis combien de temps êtes-vous en affaires?
6. Pouvez-vous partager quelques histoires de réussite sur des produits similaires mais non concurrents que vous avez vendus?
7. Avez-vous représenté d'autres entreprises étrangères? Explique ce que tu as fait.
8. Depuis combien de temps votre relation dure-t-elle avec les trois premières entreprises que vous représentez?
9. Avez-vous spécifiquement importé des produits de _________ (remplissez votre pays)?
10. Comment notre gamme s'intégrera-t-elle ou complétera-t-elle votre portefeuille de produits existant?
11. Quel est votre plan de jeu pour construire notre marque dans votre pays?
12. Quels sont vos droits de douane et d' importation locaux sur _____________ (remplissez votre ligne de produits)?
13. Connaissez-vous des restrictions sur _________________ (remplissez votre ligne de produits)?
14. De quels documents aurez-vous besoin pour importer _______________ (remplir votre ligne de produits) librement?
15. De combien de temps avez-vous besoin avant de commencer à importer _________ (remplir votre gamme de produits)?
16. Avez-vous connaissance de documents nécessitant une autorisation préalable de votre consulat, gouvernement ou ambassade?
17. Existe-t-il des réglementations ou restrictions locales spéciales (par exemple, marquages de carton, étiquetage des produits, exigences linguistiques particulières, facteurs culturels, problèmes de numérotation, etc.) dont nous avons besoin de connaître à l'avance pour nous conformer pleinement?
18. Connaissez-vous les exigences d'enregistrement des produits, s'il y a lieu, le ____________________ (remplissez votre gamme de produits)?
19. ____________________ (remplir votre gamme de produits) fonctionnera-t-il efficacement en utilisant le système électrique actuel de votre pays ou devra-t-il être adapté?
20. Comment la température affectera-t-elle __________________ (remplir votre gamme de produits) pendant l'importation, l'entreposage, la distribution et le cycle normal de vente au détail?
21. Avez-vous une bonne couverture du marché, y compris une force de vente formée et éduquée?
22. Quel territoire spécifique souhaitez-vous couvrir?
23. Avez-vous des relations solides avec les clients qui achèteront nos produits ?
24. Pouvez-vous identifier les types de clients qui achèteront ________________ (remplir votre gamme de produits) (p. Ex. Dépanneurs bricolage, quincaillerie, électricité, rabais, auto, grands magasins, boutiques)?
25. Pouvez-vous gérer efficacement les comptes clés?
26. À quelle fréquence appelles-tu les comptes?
27. Voulez-vous démo ou échantillonner des produits en fonction des demandes des clients?
28. Fournirez-vous des rapports d'activité mensuels, trimestriels ou annuels selon les besoins ou selon notre contrat convenu?
29. Suivez-vous les tendances dans notre industrie pour rester en tête et pertinentes?
30. Pouvez-vous livrer sur des objectifs de vente pré-convenus?
31. Pouvez-vous créer et exécuter une stratégie convenue ?
32. Êtes-vous financièrement solide?
33. Seriez-vous disposé à fournir des états des profits / pertes au cours des trois dernières années?
34. Payerez-vous les factures en temps opportun?
35. Comment allez-vous nous payer, dans quelle devise (par exemple, vous recherchez le niveau d'expérience du distributeur dans l'établissement des conditions de paiement - projet à vue, lettre de crédit, virement bancaire) et dans quelles conditions (heure: 30, 45 ou 60 jours)?
36. Comment allez-vous promouvoir nos produits sur votre marché?
37. Comment allez-vous mesurer l'efficacité de vos efforts promotionnels ?
38. Qui paiera pour les activités médiatiques?
39. Où voyez-vous notre marque dans 3, 5 ou 10 ans?
40. Quel soutien attendez-vous de nous dans la commercialisation de nos produits dans votre pays?
41. Seriez-vous prêt à nous fournir trois références d'entreprises que vous représentez actuellement?
42. À quelle fréquence attendez-vous que nous visitions vos locaux?
43. Serez-vous notre point de contact permanent? Si non, qui sera?
44. Comment communiquons-nous (p. Ex. Courriel, téléphone, Skype) et à quelle fréquence?
45. Avez-vous des capacités d'entreposage?
46. Livrerez-vous directement de votre entrepôt aux clients?
47. Comment allez-vous gagner vos profits (p. Ex. Majoration, commission ou autre)?
48. Comment les _________ (remplir votre gamme de produits) défectueux, expiré ou interrompu seront-ils traités?
49. Comment allez-vous gérer l'inventaire?
50. Pouvez-vous résumer à quoi ressemble le succès à votre avis sur la distribution de _______________ (remplir votre gamme de produits) dans votre pays?
Si un distributeur peut répondre à la plupart des questions ci-dessus à votre satisfaction, vous êtes sur la bonne voie pour choisir le bon distributeur pour votre gamme de produits.
En attendant, y a-t-il des questions qui nous manquent?