Voici notre solution: Un distributeur est un «intermédiaire» qui achète des produits auprès de vous, puis les entrepose , les distribue et les revend à ses clients. Il prend également soin du service après-vente. Dans certains pays, par exemple, au Japon, les distributeurs sont considérés comme des grossistes.
Voici une courte liste pour trouver un bon distributeur à l'étranger:
- Le Centre d'assistance à l'exportation des États-Unis (EAC) est composé de professionnels de la SBA, du Département du commerce des États-Unis, de la Banque américaine d'import-export et d'autres organisations publiques et privées. Ils peuvent vous fournir l'aide dont vous avez besoin pour trouver des distributeurs réputés et être compétitifs sur le marché mondial actuel.
- La base de données Trade Leads contient des pistes préchargées et sensibles au facteur temps ainsi que des appels d'offres gouvernementaux recueillis auprès des bureaux du Service commercial des États-Unis dans le monde entier. Vous pouvez rechercher des prospects et recevoir des notifications lorsque de nouvelles pistes sont publiées.
- Platinum Key Service permet aux entreprises américaines de bénéficier d'une assistance à long terme, durable et personnalisée du service commercial américain sur un éventail de questions. Le service peut inclure une série de problèmes, y compris, mais sans s'y limiter, l'identification des marchés, le lancement de produits ou le développement de grandes opportunités de projets. Le service continu est disponible pour une période de six mois, un an ou un délai déterminé en fonction de la portée des travaux convenue d'un commun accord.
- Le programme Gold Key Matching Service est destiné à une petite entreprise avec un budget plus important. C'est l'un des moyens les plus efficaces pour un petit entrepreneur de rencontrer des associés d'affaires transfrontaliers présélectionnés, que vous recherchiez un agent, un distributeur ou un partenaire de coentreprise.
- Le Programme des acheteurs internationaux recrute chaque année des milliers d'acheteurs, de représentants commerciaux et de partenaires commerciaux étrangers qualifiés pour des salons professionnels aux États-Unis, offrant ainsi aux exposants une excellente opportunité de développer leurs activités à l'échelle mondiale.
- International Partner Search mettra ses spécialistes du commerce situés dans plus de 80 pays à votre service pour vous trouver les partenaires stratégiques les plus appropriés. Tout ce que vous faites est de fournir du matériel de marketing, et les informations de base de l'entreprise et ils font le travail!
- Les missions commerciales certifiées sont des événements organisés à l'étranger qui sont planifiés, organisés, recrutés et dirigés par des groupes axés sur les exportations des secteurs privé et public à l'extérieur du département du Commerce des États-Unis. Ils sont conçus pour les exportateurs débutants et expérimentés afin d'établir des ventes et d'établir une représentation à l'étranger à moindre coût. Les marques communautaires amènent généralement des représentants des sociétés américaines en contact avec des agents, des distributeurs, des partenaires de coentreprise, des concessionnaires, des entreprises locales et des contacts gouvernementaux potentiels.
Une fois que vous avez trouvé un distributeur, comment vous pré-qualifiez-vous pour vous assurer qu'il s'agit d'une organisation réputée? Essayez cette approche simple en cinq étapes:
- Examen international des risques et des paiements. Un service D & B qui fournit une analyse approfondie des risques politiques, commerciaux et économiques couvrant plus de 132 pays.
- Base de données internationale sur un million de dollars sur Internet (IMDDI). Fournit une passerelle flexible vers une base de données de 1,6 million de documents commerciaux internationaux provenant de l'extérieur des États-Unis et du Canada.
- Ambassades américaines. Contactez l'ambassade des États-Unis dans le pays dans lequel vous espérez faire des affaires et lancez le nom de votre client potentiel, au cas où ils sauraient quoi que ce soit. Vous seriez surpris de voir à quel point ils sont prêts à aider.
- Experian International Business Rapports de crédit. Fournit des informations globales sur un large éventail d'entreprises de plus de 225 pays. L'offre de suites comprend trois produits: le rapport sur les risques au Royaume-Uni, le rapport sur les sociétés européennes et le rapport international développé. Le prix varie en fonction de la complexité de l'enquête et du pays.
- Profil d'entreprise international (ICP). Fournit des rapports sur l'état du crédit international, des profils d'entreprise et des informations commerciales sur les entreprises du monde entier, en particulier dans les marchés émergents. Le prix varie en fonction de la région et du délai de livraison, mais commence généralement autour de 75 USD.
Une fois que vous avez qualifié plusieurs distributeurs potentiels, je vous recommande de rencontrer chacun d'eux et de décider lequel est le plus proche de partager votre point de vue sur la pénétration du marché. Alors vous êtes prêt à parler des affaires internationales. Toutes nos félicitations!