En tant qu'entrepreneur qui a personnellement connu à la fois un succès étonnamment rapide et des échecs incroyables, j'ai appris quelques chose au fil des ans sur ce qui différencie les entreprises prospères de leurs homologues moins chanceuses.
Bien que chaque entreprise soit unique à sa façon, en se basant sur les résultats de l'échec de démarrage de CB Insights fréquemment mis à jour post-mortem, il est très clair que les erreurs de dénigrement des fondateurs font le plus.
La plupart des entreprises, en particulier les startups qui recueillent des fonds externes, commencent avec une bonne idée.
Ils cherchent à résoudre un problème clair sur un marché bien défini et disposent d'une équipe complémentaire d'experts de l'industrie prêts à construire leur nouvelle solution. Les fondateurs sont passionnés, motivés et déterminés à voir à travers leur vision.
Ce n'est pas faute de vouloir réussir, que la plupart des entreprises échouent.
La raison la plus fréquente (plus de 42%) que les propriétaires d'entreprise en faillite citent comme le plus grand contributeur à leur fin ultime, est un manque de demande du marché pour leur produit ou service.
Ils n'ont pas entièrement validé leur idée d'entreprise. Ils n'ont pas reçu suffisamment de commentaires de leurs clients potentiels , s'ils payaient réellement (suffisamment pour que l'entreprise réalise un bénéfice durable) pour le produit ou le service qu'ils construisaient. Ils pourraient avoir mal évalué la taille de leur marché cible, ou n'ont pas créé assez de valeur pour devenir une solution significative pour leurs clients.
Comme plus de la moitié des entreprises aux États-Unis ne dépassent pas cinq ans, il est très clair que ce problème de création de produits et de services qui ne réussissent pas à résoudre les besoins réels des clients ne pars pas bientôt.
Ce n'est que grâce à une éducation appropriée, une formation cohérente, et une observation approfondie des meilleures méthodes pour valider véritablement une idée d'entreprise, que plus d'entrepreneurs seront en mesure d'éviter un échec éventuel, en raison du manque de demande sur le marché.
Quand j'ai une idée d'une nouvelle entreprise que je veux démarrer, je concentre 100% de mes efforts sur la création d'une image très claire de qui sera mon client idéal, estimant la taille de ce marché aussi réaliste que possible, et traquant une poignée de ces personnes, pour partager mon idée de produit ou de service et obtenir leurs commentaires objectifs si c'est quelque chose qu'ils seraient prêts à payer.
Si les premiers signes semblent positifs, la prochaine étape du lancement d'une entreprise prospère consiste à développer votre produit minimum viable.
Votre MVP est la forme la plus fondamentale de votre produit ou service, nécessaire pour commencer à tester le marché avec quelque chose de tangible, afin que vous puissiez obtenir des commentaires sur les améliorations, avant que vous ayez déjà investi dans des stocks importants. Un MVP peut être un prototype, v1 de votre application mobile ou un article de blog conçu pour tester la validité de la création d'un produit numérique plus détaillé.
Ma forme préférée de MVP est une page de renvoi rapide et facile à construire qui vend essentiellement votre produit ou service comme s'il existait déjà. Créez des maquettes, des exemples d'images ou des photos de vos prototypes et créez une page de test visuellement attrayante qui met en évidence tous les avantages, caractéristiques et raisons pour lesquelles quelqu'un voudrait acheter chez vous.
Puis, au lieu de permettre aux gens d'acheter avant la création de l'entreprise (c.-à-d. Crowdfunding), offrez une liste d'attente pour qu'ils s'inscrivent et obtiennent un rabais ou une autre incitation spéciale, pour le lancement.
Si vous pouvez créer votre liste d'attente de pré-lancement auprès d'un nombre important de clients potentiels, que vous pouvez facilement dire que cette entreprise a du potentiel, vous êtes dans une position beaucoup plus sûre pour investir davantage dans la création de votre nouvelle entreprise.