Il est crucial que votre plan d'affaires énonce votre concept d'entreprise et votre proposition de valeur , ce qui explique clairement pourquoi les clients choisissent votre solution plutôt que celle de vos concurrents.
Puisque cette section du plan d'affaires sur le développement de votre concept d'entreprise et le positionnement de votre proposition de valeur suit le résumé et l'historique de l'entreprise , les lecteurs devraient déjà avoir une idée générale de ce que votre entreprise fait et de vos objectifs à long terme. pour l'entreprise.
Le concept d'entreprise comprend votre vision de l'entreprise, expliquant la valeur que votre produit ou service apportera au client, pourquoi vous êtes particulièrement qualifié pour l'offrir, et décrivant le caractère unique et le potentiel de croissance de votre offre au sein de votre industrie.
Ceci, à son tour, vous permet, ainsi que les parties intéressées et les investisseurs potentiels de rechercher et d'analyser le concept de faisabilité, à la fois d'un point de vue commercial et financier. Gardez à l'esprit que tout dans votre plan d'affaires doit clairement refléter la valeur et les avantages que votre produit ou service offre à vos clients cibles.
Le test de faisabilité
Pensez à un test de faisabilité comme une vérification de la réalité pour votre idée d'entreprise. L'objectif d'un test de faisabilité est de prouver à vous-même et à votre équipe ou à vos investisseurs qu'il existe une certitude relative quant à la réussite de votre produit ou service dans votre secteur.
Un test de faisabilité doit être conçu pour être aussi peu coûteux que possible et s'articuler autour de la création d'un produit minimum viable (MVP) ou d'une preuve de concept simple, qui communique les propositions de valeur les plus simples de votre futur produit ou service.
Selon Entrepreneurship For Dummies de Kathleen Allen, un test de faisabilité pèse la validité de votre concept d'entreprise en examinant quatre points principaux:
- Le produit que votre entreprise offrira.
- Le client que vous allez cibler
- Votre proposition de valeur
- Comment vous obtiendrez le produit à ses utilisateurs prévus.
À ce stade de votre plan d'affaires, vous devez avoir une idée précise du produit ou du service que vous avez l'intention d'offrir, ainsi que de l'identité de votre principal client.
Le dernier élément nécessite de peser différents canaux de distribution, mais, encore une fois, devrait être responsable avec un peu de travail.
La proposition de valeur
En substance, votre proposition de valeur est ce qui fait que les clients vous choisissent au lieu de la concurrence. C'est le marketing partiel, les opérations partielles et la stratégie partielle; Votre proposition de valeur est le fondement de votre avantage concurrentiel.
À un niveau subconscient, les clients compareront la proposition de valeur de votre entreprise à celle de vos concurrents lorsqu'ils décideront où prendre leur entreprise. Dans cet esprit, voici quelques points à retenir lors de l'écriture de votre proposition de valeur:
- Gardez-le court et non encombré. Votre proposition de valeur explique pourquoi les clients devraient acheter chez vous. Si vous ne pouvez pas le résumer en 10 mots ou moins, il y a de fortes chances que vous ne puissiez pas l'exécuter non plus.
- Être précis. Vos clients ont des besoins spécifiques. votre proposition de valeur devrait offrir des solutions ciblées
- C'est à propos de votre client, pas de vous. Votre proposition de valeur ne devrait discuter que de ce qui compte pour vos clients et de la valeur que vous pouvez leur apporter.
- La valeur vient sous de nombreuses formes. L'argent, le temps, la commodité et le service supérieur sont quelques-unes des façons dont vous pouvez aider à offrir de la valeur à vos clients.
Stratégie de distribution
La dernière partie du concept d'entreprise, après avoir validé votre idée d'entreprise avec un petit groupe de clients payants, consiste à déterminer comment vous livrerez votre produit à vos clients à grande échelle. Prendre une approche manuelle pour atteindre vos premiers clients est nécessaire, mais ne fonctionnera pas comme vous développez votre entreprise. Allez-vous vendre directement aux consommateurs? Grâce à des partenariats stratégiques? Distributeurs au détail?
Il y a plusieurs facteurs à considérer lors de la planification de la stratégie de distribution pour votre entreprise:
- Allez-vous créer un magasin ou un bureau en brique ou en mortier, vendre en ligne ou les deux?
- Quels obstacles uniques existent pour votre entreprise dans ces deux canaux différents?
- Si votre entreprise vend un produit, disposerez-vous de suffisamment d'espace pour garder un stock suffisant, ou les clients devront-ils accepter des périodes d'attente?
- Pouvez-vous conclure des accords exclusifs avec un distributeur ou un détaillant en particulier? Vos concurrents ont-ils de telles offres qui entravent votre opération?
Rappelez-vous, la vision est importante si votre entreprise va grandir. Plus votre concept d'entreprise est concentré en termes de solutions claires pour un groupe de personnes de niche similaire, plus grande est la probabilité que vous attiriez les meilleurs investisseurs et clients.