Une proposition de valeur a trois composantes:
L'acheteur cible
Le problème que vous résolvez
La raison pour laquelle vous êtes le meilleur candidat pour le poste
Pour créer une proposition de valeur efficace, commencez par faire un remue-méninges et concentrez-vous sur ce que votre groupe démographique cible a en commun. Cela peut être accompli en faisant des études de marché . Demandez: «Qu'est-ce qu'ils veulent tous que mon entreprise puisse fournir? Qu'est-ce qui est important pour eux?
Gardez à l'esprit que le but de votre proposition de valeur est d'identifier et de satisfaire un besoin non satisfait que votre marché cible possède. Une fois que vous avez trouvé un besoin commun, vous commencerez à développer votre proposition de valeur autour de ce besoin.
Pourquoi le développement d'une proposition de valeur est-il si important?
Une proposition de valeur bien réfléchie et bien écrite peut vous aider à développer votre entreprise.
Voici une proposition de valeur appartenant à un conseiller commercial:
Nos clients développent leur activité, grande ou petite, typiquement d'au moins 30-50% par an. Et, ils accomplissent ceci sans travailler des semaines de 80 heures et sacrifiant leurs vies personnelles.
Cette proposition de valeur est puissante et attire votre attention en raison des nombres stellaires et des avantages pour le consommateur. Cela vous attire et vous donne envie d'en savoir plus. Il accomplit également les tâches suivantes:
Crée un différentiel fort entre vous et vos concurrents
Attire les bonnes perspectives et augmente non seulement la quantité mais la qualité des prospects potentiels
Gagne des parts de marché dans vos segments ciblés
Vous aide à améliorer les outils qui vous aideront à conclure plus d'affaires
Améliore l'efficacité de votre opération
3 choses à faire lors de la conception de votre proposition
Définir: Définir et identifier le problème que vous résolvez. Quel est le problème ou la douleur que résout votre produit et / ou service?
Résoudre: Qui résout-il le problème et / ou la douleur? Pour qui fournissez-vous la solution?
Différencier: Qu'est - ce qui vous distingue de vos concurrents? Est-ce l'expérience? Prix? Une compétence spéciale? Vous devez le préciser dans votre proposition afin qu'il n'y ait aucune hésitation dans votre marché cible en vous sélectionnant.
Testez votre proposition de marketing
La plus grande erreur que les entreprises font en développant leur proposition de marketing est de créer une déclaration qui est trop vague ou trop confuse. Pour vous assurer que vous ne faites pas cette erreur voir si vous pouvez réciter votre proposition de marketing en dix mots ou moins. Si vous pouvez le réduire à dix mots ou moins, vous êtes sur la bonne voie pour une proposition de marketing qui fonctionnera, mais vous devez le tester.
Posez-vous les questions suivantes:
Est-ce que ma proposition de marketing est pertinente?: Je ne parle pas de pertinence interne, je parle de pertinence externe, en particulier pour votre marché cible.
Est-ce crédible?: Un message convaincant est important, mais il doit aussi être crédible et crédible.
Puis-je le défendre?: Vous devez être en mesure de posséder votre déclaration et, si nécessaire, être en mesure de la défendre si elle est interrogée.
Est-il flexible ?: Peut-il grandir avec votre entreprise si nécessaire? Votre proposition de marketing ne fonctionnera pas si elle vous limite et crée un obstacle à l'expansion et à la croissance future de l'entreprise.
Est-ce émotionnel ?: Vos prospects et clients doivent se connecter émotionnellement avec vous. Votre proposition doit résonner avec eux sur un niveau de l'intestin ou ils ne se connecteront pas et il n'y aura pas de buy-in.