Comment trouver le point de profit de votre entreprise
Une analyse du seuil de rentabilité est utilisée pour déterminer le volume de ventes dont votre entreprise a besoin pour commencer à réaliser un bénéfice , en fonction de vos coûts fixes, de vos coûts variables et de votre prix de vente.
L'analyse du seuil de rentabilité est souvent utilisée en conjonction avec une prévision de ventes lors de l'élaboration d'une stratégie de prix, soit dans le cadre d'un plan de marketing ou d'un plan d'affaires .
Comment faire une analyse de rentabilité
Pour effectuer une analyse du seuil de rentabilité, utilisez cette formule:
Coûts fixes divisés par (Revenus par unité - Coûts variables par unité)
Donc, avant d'appliquer la formule, vous devez savoir:
Coûts fixes
Les coûts fixes sont des coûts qui doivent être payés, que des unités soient produites ou non. Ces coûts sont «fixes» sur une période ou une période de production spécifiée. Les exemples de coûts fixes comprennent:
- Frais de location (ou de prêt hypothécaire) de locaux commerciaux au cours de la période du contrat
- Paiements de prêts de démarrage (si vous avez financé les coûts de démarrage d'une entreprise )
- Impôts fonciers
- Assurance
- Baux de véhicules (ou paiements de prêt si le véhicule est acheté)
- Équipement (machines, outils, ordinateurs, etc.)
- Paie (si les employés sont en salaire)
- Certains services publics - par exemple, les frais de téléphonie fixe et Internet peuvent ne pas changer d'un mois à l'autre
- Frais comptables
Pour une entreprise existante, les coûts fixes sont facilement disponibles. Pour les nouvelles entreprises assurez-vous de faire votre recherche et obtenir les chiffres les plus précis disponibles.
Coûts variables
Les coûts variables unitaires sont des coûts qui varient directement avec le nombre de produits fabriqués.
Par exemple, le coût des matériaux nécessaires et la main-d'œuvre utilisée pour produire des unités ne sont pas toujours les mêmes. Les exemples de coûts variables comprennent:
- Salaires pour les employés à commission (tels que les vendeurs) ou les entrepreneurs
- Coûts des services publics qui augmentent avec l'activité - par exemple, l'électricité, le gaz ou l'utilisation de l'eau
- Matières premières
- Les frais de livraison
- Publicité (peut être fixe ou variable)
- Réparation d'équipement
- Les coûts de vente (tels que les frais de traitement de carte de crédit, etc.)
Exemple de calcul du seuil de rentabilité
Supposons que vos coûts fixes pour la production de 30 000 widgets soient de 30 000 $ par année.
Vos coûts variables sont de 2,20 $ de matériel, de 4,00 $ de main-d'œuvre et de 0,80 $ de frais généraux, pour un total de 7,00 $.
Si vous choisissez un prix de vente de 12,00 $ pour chaque widget, alors:
30 000 $ divisé par (12,00 $ - 7,00) équivaut à 6000 unités .
C'est le nombre de widgets qui doivent être vendus à un prix de vente de 12,00 $ pour couvrir vos coûts. Chaque unité vendue au-delà de 6000 génère un profit de 5 $.
| Coûts fixes pour 30 000 widgets (par an) | |
| Bail d'affaires | 15 000 $ |
| Impôts fonciers | 5 000 $ |
| Assurance | 4 000 $ |
| Équipement | 3 000 $ |
| Utilitaires | 3 000 $ |
| Coûts fixes totaux | 30 000 $ |
| Coûts variables (par unité produite) | |
| Matériaux | 2,20 $ |
| La main d'oeuvre | 4,00 $ |
| Aérien | 0,80 USD |
| Coût total variable (par unité) | 7,00 $ |
| Seuil de rentabilité | |
| Prix de vente par unité | 12,00 $ |
| Prix de vente - coûts variables | 5,00 $ |
| #Unite à vendre / année à l'équilibre (30 000 $ / 5,00 $) | 6000 |
| Cibles de profit | |
| #Unite à vendre / année pour générer un bénéfice de 10 000 $ | 8000 |
| #Unite à vendre / année pour générer un bénéfice de 50 000 $ | 16000 |
Utilisation des calculs BreakEven
L'analyse du seuil de rentabilité vous permet de calculer divers «et si? scénarios pour réduire votre seuil de rentabilité et augmenter vos profits:
- Augmenter le prix de vente - dans l'exemple ci-dessus, si vous étiez en mesure d' augmenter le prix de vente de 1 $, il vous suffirait de vendre 5000 unités pour atteindre le seuil de rentabilité (30 000 $ / 13 $ - 7 $). 6000 $ (1000 unités multiplié par 6 $ de coût par unité) Cependant, dans un environnement hautement concurrentiel, l'augmentation du prix de vente n'est souvent pas une option.
- Réduire vos coûts fixes - si vous pouviez réduire vos coûts fixes de 5 000 $, vous réduiriez également le seuil de rentabilité à 5 000 unités vendues. La réduction du loyer et de la masse salariale est un moyen courant pour les entreprises de réduire les coûts fixes, tout comme la délocalisation vers d'autres pays où les taxes d'affaires ou les coûts des services publics sont moins élevés.
- Réduire les coûts variables - réduire les coûts variables de 1 $ permettrait également de réduire le seuil de rentabilité de 5000 unités. Les coûts variables sont généralement réduits en réduisant les coûts de matériaux ou de main-d'œuvre, par exemple, un constructeur qui achète du bois auprès d'un fournisseur à moindre coût ou qui profite de l'équipement et / ou de la technologie pour automatiser la production.
- Augmentation des ventes - en supposant des ventes de 6 000 unités de l'équilibre, l'augmentation du nombre d'unités vendues à 10000 donnerait un bénéfice de 20 000 $ (4 000 unités multiplié par 5 $ de coût par unité). Ce calcul peut être utilisé en considérant les avantages de la publicité . Dites par exemple que vous décidez d'augmenter votre budget publicitaire de 5000 $ par année, ce qui augmenterait vos coûts fixes à 35 000 $. Cela augmenterait vos ventes unitaires de rentabilité à 7000 - rien de moins signifie que votre campagne publicitaire a échoué.
Exemples: Alison a utilisé une analyse du seuil de rentabilité pour déterminer les prix qu'elle devrait fixer pour ses produits logiciels.
Voir également:
Guide de rédaction d'un plan d'affaires étape par étape