Après le lancement, quelle sera votre stratégie de croissance?
Votre stratégie de croissance implique plus que la simple démonstration de la croissance de vos revenus. La section stratégie de croissance de votre plan d'affaires consiste à prouver aux autres que vous avez un plan pour amener votre produit à de nouveaux clients et de nouveaux marchés, et peut-être même pour introduire de nouveaux produits.
L'objectif évident dans la description de votre stratégie de croissance est de montrer comment ces mouvements vont augmenter les ventes. Cela peut arriver de plusieurs façons:
Stratégie de croissance à emplacements multiples
Si votre entreprise a besoin d'une présence commerciale, décrivez où vous pourriez chercher à ouvrir des boutiques supplémentaires et quelle sera votre stratégie géographique. Ne présumez pas que vous pouvez devenir national simplement parce que votre produit connaît un succès régional.
Nouvelle stratégie de croissance des acquisitions de clients
Une fois que vous avez atteint vos clients principaux d'origine, qui d'autre pourrait être intéressé par vos produits? Si vous êtes une entreprise d'entreprise à consommateur, pensez à offrir des services interentreprises, et vice-versa. Les magasins de fournitures de bureau, par exemple, ont très bien réussi à répondre aux besoins des particuliers et des propriétaires de petites entreprises.
Stratégie de croissance de nouveaux produits
Les nouveaux produits sont un moyen évident d'augmenter les ventes, mais leur émission est souvent mal exécutée. Discutez de votre plan d'introduction de nouveaux produits ou services à court, moyen et long terme.
Ceux-ci peuvent être des variations de votre produit de base ou des offres complètement nouvelles qui élargissent votre base globale.
Stratégie de croissance du franchisage
Les restaurants se tournent souvent vers la franchise, et c'est aussi une option réalisable pour de nombreuses autres industries. Le franchisage fonctionne mieux lorsque votre produit est cohérent et que les clients ont certaines attentes concernant votre marque.
Stratégie de croissance en ligne
Comment allez-vous utiliser Internet pour développer vos ventes? Vendrez-vous votre produit sur votre propre site Web, établissez-vous un partenariat avec un détaillant Internet existant ou faites-vous de la publicité en ligne pour renforcer la notoriété d'une marque locale? L'utilisation du Web n'est pas obligatoire pour la vente de votre produit, mais votre stratégie de croissance devrait inclure un élément en ligne.
Stratégies de croissance marketing créative
Revenez sur la section marketing de votre plan d'affaires. Si vous avez déjà abordé les facettes de la stratégie de croissance de votre entreprise dans cette section, vous pouvez l'utiliser pour détailler votre expansion, puis vous référer à votre section marketing en tant qu'outil de mise en œuvre.
Stratégie de croissance des coûts décroissante
La croissance a aussi des avantages nets. Plus vous faites des affaires, plus vous pouvez profiter des courbes d'apprentissage et des économies d'échelle. Les courbes d'apprentissage vous permettent de devenir plus efficace à mesure que vous gagnez de l'expérience. Les économies d'échelle font référence à une réduction du coût moyen dans le temps en raison de facteurs tels que le pouvoir d'achat et la spécialisation managériale.
Stratégie de croissance des acquisitions
Une dernière option à aborder est la croissance par acquisition. Cela entrerait en jeu après votre démarrage est plus établi et prêt à étendre dans d'autres marchés.
À ce stade, vous voudrez peut-être indiquer quelles entreprises ou types de sociétés pourraient constituer des cibles d'acquisition idéales. Recherchez des entreprises qui correspondent à vos produits et à vos méthodes de distribution, mais qui présentent également de nouvelles opportunités de croissance. Toute duplication d'une acquisition doit être équilibrée avec les zones de croissance.