Le marketing vert peut gagner plus de clients si vous le faites correctement
- être authentique,
- éduquer vos clients, et
- donnez-leur l'opportunité de participer.
Soyez authentique
Être authentique signifie que
- vous faites réellement ce que vous prétendez faire dans votre campagne de marketing vert et
- le reste de vos politiques commerciales sont compatibles avec ce que vous faites qui est respectueux de l'environnement. Ces deux conditions doivent être remplies pour votre entreprise afin d'établir le type de références environnementales qui permettront à votre campagne de réussir.
Par exemple, vous perdrez rapidement votre crédibilité en tant que spécialiste du marketing vert et homme d'affaires si vos clients constatent que vous conduisez un GMC Hummer gourmand en essence pour travailler tous les jours. Besoin d'aide pour rendre votre entreprise plus écologique?
Éduquez vos clients
Il ne s'agit pas seulement de faire savoir aux gens que vous faites ce que vous faites pour protéger l'environnement, mais aussi de leur faire savoir pourquoi cela compte. Sinon, pour une partie importante de votre marché cible , c'est un cas de "Alors quoi?" et votre campagne de marketing ne va nulle part.
Par exemple, si vous commercialisez votre système d'emballage recyclable dans votre entreprise, expliquez aux clients les avantages de la réduction des sites d'enfouissement sur le site Web de votre entreprise ou sur les médias sociaux . Ou décrivez comment votre service de livraison de véhicules électriques peut aider à réduire les émissions de CO2 qui contribuent au changement climatique.
Encourager les clients à participer
Pour que votre campagne réussisse, vous devez personnaliser les avantages de vos actions respectueuses de l'environnement, en laissant généralement le client prendre part à l'action environnementale positive.
Exemple de campagne de marketing écologique
Mettons ensemble les trois éléments essentiels d'une campagne de marketing vert réussie en regardant un exemple en utilisant le sac en plastique omniprésent, toujours utilisé par un grand pourcentage d'entreprises.
Supposons que vous avez décidé que votre entreprise n'utilisera plus de sacs en plastique pour emballer les achats des clients. Vous savez que le sac en plastique traditionnel prend environ un millier d'années à se décomposer et que vous voulez faire votre part pour arrêter la prolifération des sacs en plastique dans les décharges. Vous sentez que c'est le genre d'action environnementale qui sera populaire auprès des clients potentiels et une bonne occasion de faire du marketing vert.
Pour être authentique, vous devez vous assurer qu'aucune de vos pratiques commerciales ne contredit votre décision de ne pas utiliser de sacs en plastique. Et si les clients qui marchent derrière votre magasin voient une poubelle débordante remplie de bouteilles de papier, de carton et de plastique? Évidemment, il ou elle décidera que vous ne vous souciez pas autant du recyclage que vous le dites.
Ne pas utiliser de sacs en plastique semble être une évidence environnementale, mais vous devrez toujours éduquer votre marché cible. Vous pourriez mentionner le fait qu'un sac en plastique à usage unique met de 20 à 1 000 ans à se décomposer, ce dont un bon nombre de personnes soucieuses de l'environnement peuvent ne pas être conscientes. Ce petit fait sur les sacs en plastique pourrait être utilisé dans le cadre de votre campagne de marketing écologique - tout seul, il permet au public de savoir pourquoi les sacs en plastique à usage unique sont désastreuses pour l'environnement et que vous et votre entreprise.
Et le troisième élément? En magasinant dans votre magasin, le client prend des mesures pour protéger l'environnement en empêchant la mise en décharge d'au moins un sac en plastique à usage unique. Cela ne semble pas beaucoup, mais il obtient la satisfaction de faire physiquement quelque chose qui correspond à ses croyances.
Vous pouvez également renforcer les décisions vertes de vos clients et augmenter leur participation en leur proposant des actions connexes supplémentaires, telles que l'achat de sacs en tissu à utiliser lors de futurs achats.
Bon pour l'environnement et bon pour les affaires
Parfois, la meilleure chose à faire avec un train en marche est de sauter dessus. Vous devez parler et mettre en œuvre des politiques vertes et agir de manière écologique pour que le marketing vert fonctionne, mais si vous le faites, vous avez un puissant argument de vente avec ceux qui sont soucieux de l'environnement et qui veulent agir pour faire du monde un endroit plus vert - un marché qui continue de croître de façon exponentielle.